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回到公司,温华敲响销售经理的办公室房门。
讨论群
“进。”
得到允许,温华轻轻推开房门,恭谨看着办公桌里面的销售经理,“王经理,我来汇报工作。”
“不就是一间修车铺么,东西送到就行了。”
王东不以为然地摆了摆手,他知道修车铺背后有关系,要不然也不能让领导直接指定为羊城经销商。
正因为这样,王东才会如此淡漠。
自己是销售经理,本该自己负责的工作却越过了自己,这让他心中很是不爽。
但又不能跟领导唱反调,所以才派了一个刚入职没几天的新手过去送授权书,就是想让对方知道,有关系也不能无视直管负责人。
奈何刚踏入社会的温华没有领会王东摆手的意思,“是有一间修车铺,但他还有四间装修好的铺面,在人民路和站南路交叉口。”
王东愕然抬头,仔细打量温华,重复问道:“人民路和站南路交叉口?四间铺面?你确定?”
温华说的那个位置王东知道,在他印象中,那一片根本没有卖摩托车的店铺,更没有空闲店铺。
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温华稳稳点头,“我跟他一起去看了,四间铺面是连通的,听他说,大长江的经销权已经搞定了。”
大长江?
听到这三个字,王东表情有了变化,这才示意温华坐下,笑眯眯问道:“这人多大岁数?脾性怎么样?”
“二十岁,挺好说话的。”温华笑了笑,上午交流挺顺畅的,对方并没有因为自己是新手而轻视自己。
二十岁?!
王东深吸一口气,这种年纪能在那个位置搞到四间铺面,且能让领导把经销权拱手送出……幸好只是派了一个新手过去,对方应该不会有什么意见吧?
“你们都聊了什么,详细跟我说说。”
温华是个老实人,领导让详细讲述,那就直接从进入修车铺开始讲,“他问我什么时候可以下单报货?说要元旦开业搞促销活动,问公司有没有优惠政策。”
王东嘴角一抽,哪家公司会给刚上市的产品搞优惠?这不是自己拆台么!
同时,也在心里给这个叫林安的经销商有了评价,要么是年轻不懂行,要么就是仗着有关系贪图更多利益。
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想到这里,王东没了继续探究的心思,淡淡道:“告诉他新产品没有优惠,现在就可以下单,先打款后发货。”
……
“好的,我知道了。”et
林安并不觉得失望,因为他知道现在讨要优惠政策几乎是不可能的事情。
厂家设计研发新产品的目的就是为了获取更多利润,一般来讲新产品推出时,老款产品会适当给予优惠政策,主要是为了辅助新产品推广,给经销商让出一部分利润,才能得到经销商的配合。
如果今天过来的是一位经验老到的业务员,林安绝对不会提出这种诉求,因为这样会让业务员把自己当做啥也不懂的新手,大概率会把自己的想法隐瞒不报,甚至有可能在以后的业务往来中跟自己耍心机。
温华就不一样了!
他是新业务员,新业务员最怕的是无法沟通,但凡有经销商愿意表达想法,新业务员一般都会积极上报,以此彰显自己有能力跟经销商做到有效沟通。
借他的口提出哪怕再过
分的要求,五羊本田公司只会觉得是因为温华经验不足,给了经销商得寸进尺的机会。
林安并非故意坑害温华!
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