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我现在比较笃定一点,那就是这个廖行长廖伟江湖套路很深,我们绝对不能先被人家唬住,人家一咋呼,我们就战战兢兢,然后跟他点头哈腰,老底一下就泄了。
银行典型是只有锦上添花,不会雪中送炭的!你和他们打交道,不把“黄金锁业”的实力展示出来,要从他们手中把钱搞到手,哪能容易?
我和老廖角力了第一个回合,然后我跟他敬酒,道:
“反正是这样廖哥,我知道你们行里肯定是有政策!如果说你们在利息方面能够多给点优惠,那我们肯定愿意多借一点钱。
因为我们做企业的,关键还是要考虑资金利用的成本,如果资金成本太高了,我们综合考虑之后可能借贷款的积极性就不会太高!”
我敬酒的时候主动出击,廖伟明显愣了一下,我看到他的神色很不自然,一旁的老彭差点没有忍住。
他需要钱啊,万一老廖这里给不了资金,回头黄金锁业扩产的压力肯定会很大。
这几年老彭一直在扩张,之前在深圳建厂买设备他就搞了一部分融资,从去年到今年,虽然说黄金锁的销量不错,但是一是要还债,另外黄金锁连续都在投资扩产,老彭手中的现金流很吃紧。
这一次投资中山,虽然说有政策的支持,但是建厂房,买设备这两项那必须要自己掏真金白银的,所以老彭对银行的资金很渴求。
在和老彭吃饭之前,我跟他讲:
“银行不止这一家,他们是做资金生意的,我们要多接触,多沟通,尽量的拿到低成本的资金!
你急迫的想要钱,银行会借给你吗?你越急,他们就越不敢借,所以我们一定要稳住,你稳不住,有你哭的时候!”
我跟老彭把预防针打到了前面,所以不管我跟老廖怎么谈,他都能稳住内心,要不然这个场面估计早就崩了。
廖伟可能还在思考,我却把杯中酒喝干,然后催他也喝,什么“古来圣贤皆寂寞,惟有饮者留其名”这些话滔滔不绝的来了。
廖伟跟我前前后后喝了三四杯,今天这个局好像是个酒局,其实暗中就是个角力的局,廖伟也是通过这种方式了解客户的。
他们江湖套路的外表下面,其实是非常谨慎的一套制度,如果没有这些东西做保障,银行一年的呆账坏账那还了得?
所以我跟老彭制定的策略也简单,那就是要扮好土老板的角色,对方提什么金融,融资,上市这些所有都他妈不懂。
咱们就只懂这个产品我做出来多少钱,然后卖出去多少钱,我扣除成本多少钱,然后我赚多少钱。
什么狗屁现金流,资产负债率等等这些全是狗屁,老子听不懂,也不想搞懂,我做生意是赚钱的,能不负债尽量不负债,我欠人家的钱,晚上睡不着觉,这尼玛不是土老板是什么?
一顿饭,吃得宾主尽欢,过了几天,老廖又带人到老彭厂里搞资质审查,老彭又把我喊了过去,这一次我明显感觉廖伟的态度软化了很多。
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