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第11部分（第2页）

五　小信息做成大生意

导读：谁先掌握着优质信息，行动快、出手快、下手狠，谁就能盈利。

浙商以信息反应快而著称，以信息反应快而赚大钱。我有一位姓姚的好友，早些年，他做药材起家。最近他同我讲了一个故事，特让我寻味。

浙江的人参基本上是从东北一带进货，浙江温州、台州均有人参市场。

有一年，人参市场货源吃紧，传闻要进行市场调价。得知这个消息后，他根据市场情况判断出调价势在必行。直接从东北进货时间不允许，从外省进货时间也已来不及，作为台州商人的他，立刻奔赴温州市场，将温州大小药店、大小市场中的所有人参一网揽进。

“这个进货者有点怪，把烂根的人参不问价格也都买去，只要是人参，不问价格，拿了就走，是不是神经有毛病呀？”昔日当地老板为卖不出这些货正发愁。此时，他们为大买主主动上门而暗暗高兴。他们很纳闷：来进货的人怎么都不问价格，买了就走呢？

很快，这位台州商人把当地的人参全部揽尽，顺利地运回了温岭。两天后，上面下文件，对人参进行调价。市场立即波动，温州大小市场的人参断空，温州大小药店的人参也断空，原先个个出货的老板这才反应过来，大大惊呼：“晚了，我们已经晚了！本地的人参市场全被人夺走了。”

温岭市场人参充足，市面平稳，人参大为畅销。利用先得到的信息和市场差价，我这位台州商人打了个时间差，在市场中真正赚了一笔信息费。

市场经济就是这样，谁先掌握了优质信息，谁行动快、出手快、下手狠，谁就能盈利。商场如战场，瞬间的功夫，战场就会千变万化。

六　和大学生谈创业

导读：踏实做事，低调做人，念好无字之书。

常有大学生问：毕业后如何创业。目前，大学毕业生的普遍现状是：资金不足，社会经验不足，又想在创业路上少走弯路，轻而易举当老板。一举跳入龙门。

其实，无论是从民办院校、名校毕业，还是从国外留学回来的大学生，都并不重要，受聘公司的大小也并不重要。大学生要学生存之道，再学经营之道、管理理念、实际操作水平和提高处理各种复杂的社会问题的能力，要怀着一颗平常心去工作，不要眼高手低，学会敢于钻狗洞，从基层做起，跟着老板，跟着他的团队，学经营理念，参与实际操作，在实践中炼就一副钢筋铁骨，这是最主要的，也是最重要的。在竞争日趋白热化的时代里，在金融危机的日子里，任何一家公司能够生存下来肯定有其长处。

现代社会是英雄不问出处的。人们不在乎你是什么名牌大学毕业，有多高的学历。刚开始工作，你就得从扫地端茶等最低层的工作开始做起，从最底层的岗位做起，不要一进来就想当什么副总。是马是驴拉出来溜溜。在没充分了解个人的综合能力的情况下，任何一家公司都不会贸然给高薪，更不会把极度重要的岗位交托给一个没经过大风大雨历练、乳臭未干的小毛孩。有一名校毕业的研究生曾来我公司求职一张口就要月薪8000元，要“三险”，要食宿，还要求解决北京户口。四个条件缺一不可，没有商量的余地。面对这种人才，我婉言谢绝了。过了一个阶段，我打听到了他的下落，他在一个很基层的单位工作，此单位不管食宿也不上“三险”，更没有解决北京户口，工资才2500元。假如某公司头脑发热应聘了“口才一流、胸怀大志、脚踩棉花”的刚毕业的大学生做副总，那么，此公司离关门也就不远了。

第六章　不以利小而不为　不以风险小而为之（6）

据说，有个人去某公司打工，老板最先指派的工作就是打扫厕所。他任劳任怨，每天把厕所清洗得一尘不染，甚至连厕所里的水都能喝。他对工作兢兢业业、踏踏实实的态度赢得了老板的信任。在老板的一步步提携下，他最后成了该公司的顶梁柱。现在的老板就需要这种人，需要兢兢业业，踏踏实实，从点点滴滴做起的人，不需要好高骛远，讲理论一套又一套的人。

念好无字之书很重要。进入社会大学后，老板最喜欢敢于从书本中跳出来的人。员工接受高等教育很重要，读EMBA很重要，国外留学经历很重要，但并不完全很重要，千万不能把书读死了，也不能死读书。必须实践结合理论，不是理论结合实践，因为现在的年头是实践发展的太快，不能用书本的老理论来解释新生事物，更不能用老理论来束缚自己的新思路。

有些大学生应聘，一开口就要老板给高额薪水，好像人生的价值马上就能体现似的。这种求职心态就不端正。今天这个公司给1500元，明天那个公司给2000元，所以他就从这个公司跳槽到了那个公司。这种打一枪换一个地方、游击队似的求职者是永远不会有发展，永远只能是个旁观者。求职者要把自己的身段放下，目标放低，心态放平。

天下难事必做于易，天下大事必做于细。这句话精辟地指出了想成就一番事业；必须从简单的事情做起；从细微之处入手。

大学毕业生刚参加工作一定要尽快进入工作状态，有两点是教科书上没有的：

一、要善于与人沟通。你不与人沟通就难以在这个社会上生存。沟通得好，同样的事情，哪怕是很难办的事情也能好办；沟通不好，即使很容易办的事情，你也未必办得了。沟通时，你要有同各种各样的人打交道的心理准备。大学生和研究生在校期间沟通的基本上只有两个层面的人——老师和同学。进入社会后，沟通的层面就很复杂了。

二、大学生创业需要激情，这种激情必须建立在冷静思考的基础上。的确，没有人愿意永远打工。要想独立创业，要想飞翔，就必须先丰满羽翼，否则根本就飞不起来。怎样才能丰满羽翼，迅速变得强大起来呢？向有经验的人学习。到世界500强企业里去工作，当然可以学到很多东西。作为大学生，更应该到正在发展中的企业去工作，到民营企业里去跟着老板、跟着企业一起前进。他们会给你带来无穷无尽的资源。他们会帮你打开市场，你和企业的老板一同成长，成长起来的就是你的能力和经验。哪怕吃了很大的苦，整天风吹雨打，你也要一声不吭、默默承受着。后来自己办企业时，你就知道，怎样才少走弯路，怎样才少流血、少流汗、少流泪，怎样才少失败，怎样才有大收获。

年轻人如果想创业，自我感觉羽翼丰满了，又怎样能筹备到自己的创业基金呢？

创业并不是完全由资金来决定的。思路决定出路！思路就是想法，新的想法就是市场的新卖点，有了市场的新卖点才有路可走。否则，即使有一千万、两千万、一个亿摆在面前，你也不会运作。不懂商业运作规则，不懂社会复杂性，这些钱拿在手里，你就会打水漂。道理很简单，光有钱还不行，要有一个思路，要有经营理念、实操手段，要了解市场规则，也要善于处理好人际关系，人力资源是最大的资源。老一辈的浙商很少有祖辈主动留下一千万、一个亿传给晚辈去创业的。作为创业者，千万不能抱有这种妄想。现在浙商中的很多大老板原来起步都很低。同这些大老板都是铁哥们，他们也不可能主动交给你一百万、一千万去开天辟地。所谓创业，就是赤手空拳在血里火里、真刀真枪的商海中拼杀。不具备在火锅里“烧烤蒸”的真功夫和忍受力想创业是行不通的。　txt小说上传分享

第六章　不以利小而不为　不以风险小而为之（7）

大学毕业初期，许多年轻人以为世界都是他的。过了几年，终于发现自己只不过是沧海一粟。我有一个朋友，研究生毕业赴美前夕，我陪他在天安门广场游玩。当时他满怀豪情地对我说：“等我从美国留学回来，我将会在天安门城楼上受到国家最高领导人的接见，同时向广场欢呼的人群挥手致意。”我听了之后好爽快，对这位年轻人的远大志向敬佩不已。

过了几年，他真从美国留学回来了。由于种种原因，海归变成了海待。找份满意的工作他都感到费力。最后，他在做着一份平凡的工作，过起了普通百姓生儿育女平常的生活。

当年他的豪言壮语现仍在我耳边回响，经过几年海外生活的磨砺，他前后的反差让我感慨万千。他还可以去登天安门城楼，还可以在城楼上挥挥手，但

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