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在商业竞争中,要成就一番事业,关键一条就是要善于发现某种需要并去开发它。当你一时无法知道这种需要是什么的时候,不妨倒过来想一想,就像麦凯布那样,人家出租最好的,他就出租最糟的,有时也能因独树一帜而别开生面。
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第22节:第五章智慧是赚钱的资本(3)
63?一加一大于二
在奥斯维辛集中营,一个犹太人对他儿子说:“现在我们唯一的财富就是智慧,当别人说 1加1等于2的时候,你应该想到大于“2”。
1946年,他们来到美国,在德克萨斯州休斯敦做铜器生意。 一天,父亲问儿子一磅铜的价格是多少?儿子答35美分(合0?35 美元)。
父亲说:“对,整个得克萨斯州的人都知道每磅铜的价格是35美分,但作为犹太人的儿子,你应该说3?5美元,你试着把一磅铜做成门把手看看。”
20年后,父亲死了,儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓,做过瑞士钟表上的簧片,做过奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到 3 500美元,这时他已是麦考尔公司的董事长。
然而,真正使他扬名的是纽约州的一堆垃圾。
1974年,美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料,向社会广泛招标。但好几个月过去了,没人应标。正在法国旅行的他听说后,立即飞往纽约,看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料,未提任何条件,当即就签了字。
纽约许多运输公司对他的这一举动暗自发笑,因为在纽约州,垃圾处理有严格规定,弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个得克萨斯州人的笑话时,他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化,铸成小自由女神像;他把木头加工成底座;废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后,他甚至把从自由女神像身上扫下的灰尘都包装起来,出售给花店。不到3个月,他让这堆废料变成了350万美元,每磅铜的价格整整翻了1万倍。
通常的想法只会给你普通的成功,而优秀的头脑可以给你巨大的成就。在商业化社会里,每一种行业中,都有人赚大钱,有人赚小钱,有人赔钱,是没有等式可言的。当你抱怨生意难做时,也许有人正因点钞票而累得气喘吁吁,这里面的差别可能就在于,你认为1加1永远等于2,他认为1加1应该大于2。
64?把阳光加入想象
美国青年罗尔斯大学毕业后,开始为工作四处奔波,但很长一段时间后,罗尔斯并没有找到需要自己的职位。
不久,罗尔斯的朋友邀请他一起去夏威夷旅行。一天,沐浴在夏威夷海滩阳光下的罗尔斯注意到,很多在海滩上休闲的人在用手机聊天。但是,他发现这些人不一会儿就不得不顶着太阳跑回停车场。这是为什么呢?罗尔斯从游客的抱怨中找到了答案。该死的手机又没电了!手机突然断电,竟打断了一些游客的开心之旅,这引起了罗尔斯的思考,如果有一种能在海滩上充电的充电器,这个问题不就解决了吗?
罗尔斯极度痴迷太阳能,他曾在大学里设计制造过一辆太阳能自行车。此时,夏威夷海滨的阳光让他忽有所悟。为何不去利用这取之不尽的太阳能呢?他突然有设计一款太阳能充电器的冲动。接下来,罗尔斯在网上购买了一款太阳能充电器,并把他缝到了背包上。当他把这种太阳能背包拿到一个旅行网站上出售后,竟吸引了许多购买者。2005年,罗尔斯创立了罗尔斯公司,生产销售自己生产的“瑞特”牌太阳能背包。半年后,罗尔斯公司的产品竟在世界各地的沙滩上占有一席之地,公司也因此盈利8万美元。紧接着,罗尔斯又开始设计了一种能为笔记本电脑充电的背包。结果,这种产品面世后更受欢迎,世界各地的定单雪花般飞向罗尔斯公司。这使罗尔斯每个月有近两万美元的收益。
谁也不敢相信,一个为找工作而发愁的大学生,两年后竟成为一个拥有自己公司的老板。罗尔斯接受一个电视节目采访时说:从开始到现在,我都没有做什么,我只不过是把触手可及的阳光加入了想象。
每个人都会在不同的时刻产生新奇的念头,而能否将这些念头转化为财富,关键就在于你是否抓住了它,是否将其转化为行动。
65?转换一种方式
小猴子每天都很开心,似乎没有什么事情对它能造成挫折,也没有什么使它感到难过和伤心的事情。有一天,一只老猴子和它开玩笑说:“小猴子,大家都说你很聪明,我今天要考考你,你能用这个竹篮子给我去打一篮子水吗?”
小猴子当时没有多想,就蹦蹦跳跳地拿着竹篮子出去了。但是,竹篮子怎么能打水呢?当小猴子把竹篮子从水中提出来时,水自然全漏掉了。小猴子十分生气,心想,这老猴子,分明是在捉弄我吗?小猴子有点泄气。
过了一会,它朝周围看了看,又高兴起来,这有什么难办的,我一定不能让老猴子小瞧了我。小猴子计上心头,它来到河边采了张大荷叶铺在竹篮里,打了满满一篮子水。
当小猴子用竹篮子提着水回来,放在老猴子面前时,老猴子看得呆了。好一会儿才回过神来说:“哎,谁说竹篮打水一场空,只要肯动脑筋,竹篮子也能打水啊!”
智慧对我们的财富创造有着巨大的影响,许多创造了巨额财富的人之所以能够获得成功,就在于他们在有良好的心态、百折不挠的勇气和屡败屡战、坚持不懈的精神的前提下,遇到问题肯动用智慧来解决问题。
如果我们像故事中的小猴子一样,总是保持良好的心境,积极的态度,遇到事情多动动脑子、换个角度来思考问题,即使大家看起来不可能解决的问题也会迎刃而解。
对待财富也是如此,要创造财富,就需要充分地运用自己或他人的智慧,否则,即使我们有很好的理财条件、机遇和方法,也往往会由于错误的投资判断,造成不应有的损失。
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第23节:第五章智慧是赚钱的资本(4)
66?水下旅馆
美国有个设计师,名叫米特。一天,他住在一家旅馆里,突发奇想:世界上各种各样的陆上旅馆都有,就是没有水下旅馆。而水下世界是十分神秘有趣的,人们都愿意欣赏,我为什么不建一家水下旅馆呢?于是他立即行动。
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