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&ldo;好啊。&rdo;莫瑶开心说。既然女子想要看她的护肤品,她就有信心她一定会买。
莫瑶和女子出了百货大楼,在街边不远的长椅上坐了下来。这一路上,莫瑶也向女子介绍了自己的名字,知道女子姓李,叫李兰。
莫瑶把护肤品从包中拿出两瓶。&ldo;兰姐,护肤品是我自己用纯中药做的,叫珍珠膏。有两个香味的,一个是ju花的一个是茶香的,你都试一试。&rdo;
莫瑶把ju花香味珍珠膏递给李兰,李兰接过去仔细看了玻璃瓶,打开盖子看了里面的珍珠膏,又拿起来闻了闻。一股淡淡的ju花香味,偶尔间散发出一丝淡淡的药香。
&ldo;你往手上擦一些试试,不用我多说你就知道怎么样了。&rdo;莫瑶让李兰把珍珠膏擦到手背上试试效果。
李兰笑着点点头,&ldo;看着十分不错。&rdo;李兰从瓶中摸了一小块擦在手背上,擦上珍珠膏的皮肤明显比其他地方湿润细滑,皮肤有种通透感。
&ldo;再过一段时间你再看看,刚刚擦上珍珠膏一定会很润透,比现在市面上的化妆品保湿时间要长。&rdo;
过了有十分钟,李兰看到手背上的擦拭珍珠膏的皮肤还是很湿润,不像她现在用的化妆品刚擦上时感觉很水,不到两分钟皮肤又感觉干燥了。
&ldo;你这个珍珠膏怎么卖?&rdo;李兰问。她没想到这个效果这么好,就是不知道价格怎么样。
&ldo;一瓶二十块。珍珠膏是我纯手工制作的,而且它用的材料也不便宜。&rdo;莫瑶说了价格。她也知道她定的价格有些过高了,不过本来制作珍珠膏程序就很复杂,再加上她要赚钱所以不用便宜卖了。
&ldo;真是挺贵的。&rdo;李兰没想到价格这么贵。不过这个价钱她到是买得起。
&ldo;兰姐。一瓶珍珠膏能用半年,你要买一件漂亮衣服都不止这个价钱。长期使用珍珠膏,皮肤细腻白皙毛孔变小,脸上的一些小伤痕也会变淡最重要是会延缓衰老。&rdo;莫瑶笑说。别看现在物质生活还不是很丰富,一件上好衣服鞋子都不便宜的。
☆、第二十四章
李兰把手中的珍珠膏递给莫瑶,&ldo;莫瑶,我看看另一瓶。&rdo;
莫瑶接过李兰递过来的珍珠膏,把手中的另一瓶递过去。&ldo;珍珠膏的成分效果是一样的。这瓶是茶香的。&rdo;
李兰打开珍珠膏后,发现确实和莫瑶说的一样。这瓶珍珠膏品质和刚才那瓶是一样的,香味是茶叶的,味道很清淡。两种珍珠膏的香味她都挺喜欢的,还真不知道买哪一瓶。
&ldo;兰姐。珍珠膏保质期只有半年,擦脸的话你买一瓶就够用了。如果你要用珍珠膏保养身体肌肤的话,倒是可以买两瓶。&rdo;莫瑶看着李兰不好决定,笑着解释。莫瑶制作的珍珠膏既可以擦脸当作护肤品也可以当作身体辱使用。
&ldo;用这个擦身体?&rdo;李兰不解问。平时除了脸上擦些化妆品,还真不知道身体上也用。而且用这个涂抹身体的话成本也太贵了,她多少有些舍不得。
&ldo;恩。洗过澡后在身体上用珍珠膏,这样皮肤就会细腻有光泽,不会干燥粗糙。&rdo;莫瑶指着胳膊的皮肤说。女人年龄越大皮肤光泽度越差,如同缺了水的娇花。要注重保养好好呵护自己。
李兰看着莫瑶白皙光滑的皮肤,对比自己皮肤要比莫瑶的干燥一看就知道缺少水分。爱美是女人天性,看到莫瑶好肌肤李兰其他什么都不考虑了。&ldo;那我两瓶都拿着吧。二十块一瓶是吗?&rdo;
&ldo;恩。兰姐,你是第一个买珍珠膏的又拿了两瓶,我给你便宜些。两瓶三十八块。&rdo;莫瑶笑说。开了一个好头这么容易就卖出去两瓶,莫瑶也给李兰打了折。
李兰看着莫瑶是真心实意给她优惠,也就没有客气。&ldo;行,那我就谢谢你这个妹子了。你给我留个联系方式,用的效果好到时再找你。&rdo;
&ldo;好。我现在在医大读书呢,到时你去学校找我就可以。&rdo;莫瑶给李兰留了学校的地址。莫瑶原来想留常姨馄炖店的地址了,后来想想她不经常在那,有人找她还要麻烦到常姨直接给了学校地址。
莫瑶从包里拿出两瓶新的珍珠膏给了李兰,李兰把钱给了莫瑶。莫瑶把刚才开封的珍珠膏另外装进包里,没有和包里剩余的珍珠膏放在一起,到时其他人要买珍珠膏莫瑶准备还用这两瓶做样品。
&ldo;兰姐,需要珍珠膏时再找我。再见。&rdo;莫瑶笑着和李兰说。她准备还回百货大楼再去寻找下一个客服,她不能浪费时间啊。
&ldo;好啊,有事情你去忙吧。再见。&rdo;李兰今天出来主要看看百货大楼有没有新到化妆品,既然已经买好了珍珠膏她也就没有什么事情了,准备回家。李兰发现莫瑶又往百货大楼走,好奇问了。&ldo;莫瑶,你还去百货大楼?&rdo;
&ldo;恩。我手里还有珍珠膏呢,还要去百货大楼看看,有其他人要不要买。&rdo;莫瑶笑说。莫瑶也没有其他办法,只能还去百货大楼中寻找能买珍珠膏的人。就当开发客户了,莫瑶相信用了珍珠膏后大多数人还是会再买的,下回就不用她这么辛苦找人推销了。
&ldo;这样啊。&rdo;李兰沉默了一会儿。&ldo;要不你和我一起回去,我们那里应该有人会需要珍珠膏。怎么样?&rdo;
李兰不是一个随便帮忙的人。莫瑶的珍珠膏确实不错,最重要是莫瑶人不错。李兰虽然接触莫瑶时间才不长,交谈中看岀莫瑶是个实诚又慡快的姑娘,品行十分不错。她和莫瑶相处的很愉快的,所以才开口建议了一下。
&ldo;谢谢兰姐了。&rdo;莫瑶高兴说。她刚才倒不是没有想到让李兰帮忙。毕竟他们刚认识不久,一个小时前他们还是陌生人,就是现在对彼此也不是很了解。莫瑶怎么能贸然开口让李兰帮忙。现在李兰主动帮忙再好不过了。
&ldo;我正发愁怎么卖出去呢。&rdo;莫瑶微带苦恼的语气说。莫瑶挺庆幸她的运气很好的,李兰人很好也买了珍珠膏,碰上一个拎不清的人还真会有麻烦的。
莫瑶和李兰一起回了李兰的家里。路上莫瑶说了家是哪个省的,现在多大年纪。再有她学的什么专业,大学生活怎么样。
莫瑶也了解到李兰今年三十一岁,在银行上班,有个八岁的儿子上小学了,今天周末去他奶奶家里了。她儿子平时上学住在家里,周末了老人家想孩子她就把孩子送到公公婆婆那里,这样一来她周末比较清闲更自在了。
莫瑶跟着李兰到了李兰住的小区,没想到是在政府大院。莫瑶讶异了一下也没有多问多看什么。
李兰很满意莫瑶的表现,笑着解释。&ldo;我爱人在政府部门工作。&rdo;李兰领着莫瑶进了小区,指着一栋房子介绍。&ldo;那是我家。咱们现在先不回去,我去找隔壁的小刘,她今天应该在家。&rdo;
莫瑶站在旁边等着李兰,李兰站在院子外喊了起来。&ldo;小刘,你在家吗?&rdo;
今天早上出门时碰到小刘,知道她去百货大楼看化妆品让她帮着她问问。李兰当时还开玩笑说要不一起去得了,小刘当时扬了扬手中的布袋子告诉她去市场买菜,周末有时间了准备做点大餐。这么李兰一回来就过来找小刘了。
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