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第1部分（第2页）

经过刚才的介绍你显然也已经发现，我们部门是清一色的女将。我在踏入MMI　GZ大门后迅速发现了这个可怕的事实，瞬间接收到危险的信号。有女人的地方就有是非，更何况有25个女人，偏偏猎头还是人精扎堆的行业。

25个女人，25个人精！

我的脑袋里迅速蹦出白骨精、盘丝洞、温柔乡诸类字眼！

我仿佛可以看到自己的前景堪忧。

可我已没有退路。

幸运的是，直到我试用期满，猩红嘴巴仍然没有如愿地挤走妮可。　。。

朝九晚五　第一章（3）

头一个月，她让我尽快熟悉情况，筹建自己的团队，随时做好接替合并妮可那Team的准备。

第二个月，她要我不可松懈，要多了解医药组的业务和客户情况，以确保能顺利过渡。

第三个月，她让我既来之则安之，多做BD（Business　Development，业务拓展），脚踏实地先把自己的FMCG和Finance的单子做起来，医药先放一边，不要胡思乱想。

我哭笑不得！

拜托！我可是一直采取不置可否的态度，根本从头到尾只有你一个人在唱独角戏！事到如今她居然叫我别胡思乱想！

当初那两位高人拉大队走了之后，FMCG的猎头单由妮可那组暂时接手，我来了之后猩红嘴巴要她把这一块业务移交给我，妮可居然出乎意外的爽快。我梳理资料时才知道，由于她们组专长不在FMCG，这类单子做得并不理想，大多打打散弹半死不活地维持着，不但常常遭到客户的抱怨，还把一些忠实的老客户也流失掉，交到我手上的根本就是盘难啃的隔夜馒头。

我知道许多人都在等着看我如何粉墨登场，是一鼓作气扬名立万，还是偃旗息鼓一败涂地。

偏偏我生来就是个吃软不吃硬的脾气，越是困境倒越是激发了我的斗志。在猩红嘴巴紧锣密鼓却又毫无章法地进行着她的排除异己大计时，我并没有被她的巧言令色乱了阵脚。我十分清楚自己作为一个初来乍到的人，最应该做的就是尽快进入工作状态，做出成绩，而不是去充当一个无谓的傀儡，进而成为###的牺牲品。

我把原来跟着我一起做了多年快消的高级顾问嘉雯带了过来，并接收了培训部那边转过来的一位有金融HR（Human　Resource，人力资源）背景的同事维姬担任助理顾问，负责金融方面的Case，加上从琳达组分过来的一个Researcher（寻访员）天娜，组成了初步的作战团队。

业务方面，我决定快消和金融双管齐下。MMI　GZ在金融软件这一块的猎头业务量并不大，我利用原有的资源迅速拉了两个金融类的大客户过来，我曾帮这两个客户解决过无数的招聘难题，跟对方的HR负责人早已经由客户做成了朋友。基本上无论我服务的是哪个公司，不管我走到哪，他们的猎头单就跟到哪，而他们如果跳槽了，新公司的猎头单也自然是我的。

快消方面，我翻看了前人的操作资料，梳理出几个有价值的客户，带着嘉雯一起去登门拜访，用诚意和专业的态度打动客户，拿回来少数的职位。由于多年积累的人才储备颇丰，针对本地快消外企的需求，我们在短时间内便能推荐适合的人选，得到客户的赞赏。几个回合下来，我们的专业让客户恢复了不少信心，交给我们的Vacancy（招聘职位）也越来越多。

在试用期结束，当我的团队需要面临Quota考核的时候，我们已经创造了收款38万、预收款50万的业绩，一时风头无量。

“金融方面Yoyo很强啊，她的资源应该很多，你可以问她Share（分享）一些，是不是啊Yoyo？”

突然听到自己的名字，我偏过头，看到猩红嘴巴正抛给我一个似是询问实则强迫的眼神。

“AS400平台负责研发的PM（Project　Manager，项目经理）你以前有做过吧？”琳达看出我刚才走神了，马上醒目地开口帮我接话。

我回了一个感谢的眼色，转向贝蒂：“应该有的，你把JD（Job　Description，职位要求）发给我，我筛些Candidates（候选人）给你参考参考。”

“Thank　you。”贝蒂喜形于色。

“啪”的一声，妮可突然把她的笔重重地搁在会议桌上，又偏着身子换了换坐姿，一副很不耐烦的模样。

猩红嘴巴盯了她一瞬，心中不悦又不便发作，只好若无其事地让贝蒂继续汇报。

我看在眼里，心里不禁轻笑，其实相处下来，我感觉妮可就是个直脾气，虽然平时明刀明枪的有些吓人，但比笑面虎暗地里阴你一招要来得光明磊落。我知道她刚才的动作很明显是对猩红嘴巴这种强压式作风表示反感，同时，也对我的轻易妥协表示不屑。

刚才的情况是，贝蒂提到她手头的一个金融软件的Case（案子）进展困难，猩红嘴巴立马提出让她找我帮忙。这就会出现一些连带问题，目前猎头部的各个Team虽然都划分了行业的范围，实际上有很多猎头单却很难清楚单一地归入某一个领域。比如，贝蒂这个Case，要找的是一个懂金融软件技术的地区项目总监，这个职位可以从IT线找人也可以从金融业方面入手。所以严格来说，这个Case可以分给IT组也可以分给我。常规的做法应该是拿出来讨论，谁更有把握谁做。但是当初猩红嘴巴根本没有把它摊到桌面上，而是直接把它分给了贝蒂做。现在贝蒂做不下去了，猩红嘴巴又反过来要我提供人选。

朝九晚五　第一章（4）

这样的做法换作妮可肯定是要戗声的。因为在猎头界，合作是有分成规则的。有些公司会在奖罚制度里列明，没公开声明的私下也都懂。

像当下这个情况，一方操作的Case，需要另一方提供人选，最后如果成功出猎的话，Case操作方起码要把Value（利益）的50％分给人选提供方。又如果是一方接回来的单子随即转给另一方做，后期不再介入，那事成后接单方就拿Value的20％就可以了。这个Value可以是Performance（业绩）也可以是mission（佣金或提成），双方可以自行商定。可是显然，贝蒂并没有跟我商量的意思，猩红嘴巴也只字未提。

“Yoyo说说你那Team的情况吧。上个月你那Team可是业绩最高啊，下周又是月末了，可要再接再厉啊。下月香港总部的国际培训我可是向迈克力荐你去的，难得的机会啊。”

猩红嘴巴笑眯眯地望着我，脸上是皇恩浩荡的表情，她的手在计算机上无意识地摩挲着。

我心里又笑了，她可真会做人，把功劳都揽在自己身上，仿佛施了多大的恩德。我早就知道去香港培训的是每位新同事都会有的机会，琳达、妮可她们都去过，这次猩红嘴巴其实是报了Twins的名字上去的，但最后迈克拍板的是我的名字。

尽管心里明镜似的，我还是很配合地露出了感激而谦虚的笑容。清了清嗓子，我拿出事先已经打印好的Summary（总结），开始汇报。这样的表格其实会议前就已经发到猩红嘴巴的邮箱里。现在要做的无非?

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