云轩阁小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第68章 招商局长（第2页）

文静总没有办法喜欢起来，不像当初对井儿。“这样吧，你写一个员工行为规范，我报给志刚批下来执行。”

“好。”

其实员工行为规范原本就有，兰花不过想看看文静能弄出什么新玩艺。文静第二天就拿出一份新的行为规范，与以前的差别不是太大，就是对服装的要求更苛刻一些。兰花觉得文

静好歹是志刚的夫人，不能一点面子不给，便对文静说：“可以啊。你发下去执行吧。”

文静把新的员工行为规范发下去，志红便又来找兰花了。

“兰花，谁叫你又发个新的行为规范？原来的不是很好吗？”

兰花说：“你说是谁？不能不给你弟媳妇面子吧。”

“公司管理就不应该有面子这一说。照规矩办事，谁的面子都不能给。”

“说是这么说，可事情总没有那么绝对。再说了，人家是通过

正当程序改变规则，然后再执行新的规则，并没有破坏规矩。”

“你就惯她吧。”志红生气地说，“迟早会让她把酒业公司给搞乱。”

“没那么严重。”兰花心平气和地说，“有你我在，谁能把公司搞乱？志刚都不行。”

“我有一个建议。”

“你说。”

“给文静明确一个岗位，让她只管她该管的事。你现在不明确岗位，她当然什么都管了。”

“这我也想了，给她什么岗位呢？不能把我这个总经理让她当吧？”

“让她和我一样，做销售经理。”

“那她不更和你抢权了。”

“我和她分开，我是销售一部，她是销售二部，人员随她挑。我们各管各的，还有竞争性，业绩好坏一比就出来了。”

“这是个好主意。就是有点残酷。文静要是比不过你，面子往哪里放？”

“市场经济本来就是残酷的，既然来做了，还要什么面子？”

“好。我同意。就这么办。”

文静知道自己很难比过志红，毕意志红做了这么长时间有基础，再说自己的性格确实不适合做营销，但她还是答应了。谁输谁赢还不一定呢，不能还没比就缴械了，何况无论输赢

对公司都有好处。

文静选择了酒类代理商和大酒店作为突破口。这一块因为占用资金较多，而且拖欠款现象较严重，加之品牌知名度不广，所以兰花和志红一直没敢涉足。现在正好也是机会，公司

资金状况比以前有所好转，品牌知名度也基本打出去了，兰花也同意了文静的想法。文静便带着业务员一家一家地跑代理商，谈妥了便铺货，一下子铺了几百万元的货出去，还只

铺了一小半市场。

尽管占用资金很大，但这种模式恰巧附合文静的性格，不需要她到处去求人，还得陪人家吃饭喝酒。货铺下去以后，便只能静等着营业额缓慢上升，而且还有一个好处是营业额只

要上去便很难再下来。几个月以后，她领导的销售二部营业额终于上来了，而且直追志红的销售一部。但是每个月催收货款却成为她最头疼的事，也花费了她大量精力。

欠款最多的一家也是最大的一家，叫诺顿酒业公司，老板杨少春，胖呼呼笑迷迷的，文静却最怕他冲自己笑，总觉得他的笑里面隐藏着什么东西。他是每季度结一次帐，每次到期

都需要催很多次才勉强把款打过来。他代理了几十种名酒，做不做邻村这种新品牌无所谓，如果货款不打过来，邻村公司不发下一批货，他也不在乎，而货款则有可能被他长期占

用。业务员每次找杨少春催款都碰上软钉子，他不给钱也不说不给，文静只好亲自和他打交道。

电话里杨少春很客气，说欢迎文静去做客。文静只好上门去要帐。

诺顿酒业公司在闵行区，店面有好几百平方米，各种名酒琳琅满目。杨少春把文静让进货架后面一个小办公室，请她在沙发上坐下，客气地说：“欢迎魏经理光临指导。”

文静说：“指导可不敢。只希望杨总把我们的款子尽快打过来。”

“尽快。尽快。你放心，一分钱都少不了。”

杨少春胖脸上的眼睛细小，几乎成一条缝了，却很锐利，文静感到那双小眼睛无时不在色迷迷地盯着自己，她总不自在。东拉西扯坐了半个小时，文静便告辞：“我告辞了。杨总

给我一个准话，哪天打款？”

杨少春热情地说：“好不容易来一趟，不要着急走嘛。就在这吃晚饭吧，尝尝我这里的好酒。”

英雄无敌之召唤万岁李维  宝可梦世界的男妈妈  美人窟  疯了吧，你管这叫考古？叶城陈冰  真武荡魔传  诸天问道：从永生开始  乡野孽情  山村：男科女神医  全球御兽：我能设计进化路线慕玄  卡牌神宠之主涂牧  叶城陈冰  修佛传记  春床鲁班秘传三十六式床谱  桃花匪情事：山村美女别样娇  雪藏十年，从平凡之路开始起飞  药皇大人：夫人逃丢了  掌灯判官徐志穹  女监狱男管教  宠婚撩人  战争宫廷和膝枕，奥地利的天命