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第一百八十七章 开发商和建筑商二（第1页）

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司马国文站了起来，随即想到枪打出头鸟这个道理，转身拿起水杯，到开水处接了开水。工程科老戴扔了几枝烟给在场的建筑老板。

苏希望面有猪相心头嘹亮，故意说起粗话，道：“锁厂职工都是与铁疙瘩打交道，根本不懂建筑，看都看不懂，巡视个什么玩意。”

朱永波与锁厂职工有不少接触，知道这句话大有谬误，道：“我担心另外一点，锁厂职工真要上工地，会在无关紧要的细节上纠缠不休，若是遇上脑袋执拗的人，会影响工期，说不定会造成麻烦。”

侯沧海道：“这些质量跟踪小组对接江南地产工程科，发现问题后不和你们接触，而是汇报给工程科，这点你们放心。有一点请你们不要掉以轻心，这些工人们抱团，房子对他们来说太重要。所以，他们肯定会监督得很仔细，你们必须要有过硬的建筑质量，否则，会被工人围攻的。凡是因为建筑质量被工人围攻，只有两个字——出局。先请董事长讲两句，然后我来具体讲。”

在高州的建筑市场里，开发商占据着市场上最主要的资源——建筑用地，还控制销售环节，建筑商只能依附开发商才能生存。对于开发商提出的合作条件，在竞争者众多的情况下，往往会无条件答应。当然，硬币有正也有反，很多建筑商往往在在开工后，慢慢使尽各种手段慢慢来与开发商较劲，争夺利润。

侯沧海将三位建筑商邀请到此，主要是用自己的想法来改造开发商和建筑商的关系。他和张小兰形成共识，想要通过这次合作，寻找到能长期合作的建筑商。

听到侯沧海出言威胁，三个老板都没有反对，默默地听着。

“我们的想法是要将锁厂危房改造工程做成江南地产标板工程，建筑质量必须第一位。等会侯总代表江南地产，要和大家谈有几条约定，约定不仅仅约束你们三位，同样也在约束江南地产。我希望通过这一个工程以后，江南地产与各位能有一个稳定的合作关系。在现实社会里，开发商和建筑商就如男女关系一样，男人要找个漂亮又善良的女人很不容易，如大海捞针一样。女人要找一个能干又可靠的男人也不容易，如沙漠里捡一粒米。我们现在既然坐在了一起，就是缘分，我希望结成战略合作伙伴，能够长期合作。我说这一番话，是在详细调查你们历史的基础上，相对不公平的是我们处于主动调查的一方，没有办法，这就是当前的现实。”

张小兰努力想讲得接近房地产商的说话方式，但是对于三位建筑商来说，还是太文了。

为了配合张小兰的话，朱永波、苏希望和司马国文都笑了起来。

苏希望夸张地哈哈大笑，道：“开发商就是男人，我们建筑商就是女人，强奸女人的永远是男人。”

司马国文皮笑肉不笑地道：“这可说不一定。”

侯沧海把一杯酒倒进肚子，开始谈五个约定。

“第一个约定，我们不签黑白合同。既然江南地产有心和各位建立良好的战略全作关系，在扯结婚证的时候，我们就老老实实把该说的谈清楚。最近有件事，不知大家注意新闻没有，有人结婚时为了图方便，随口说了**号码，结果给自己惹来很多麻烦。比如办理房产登记等，结婚证上的**号码与真实**号码不一样，至少给你增加十倍工作量。”

所谓黑白合同是指江南地产和建筑商就同一建设工程签订的两份或是两份以上实质性内容相异的合同，通常把备案的合同称为白合同，把实际履行的补充协议成为黑合同。这在高州建筑市场很普遍。

建筑市场僧多粥少，施工单位为拿到工程往往被迫签黑白合同，屡屡哑巴吃黄连。不签黑白全同，总体来说对于建筑商是有利的。

“江南地产对你们调查得很详细，掌握了很多信息，而且我们又不想逃避行政主管部门监管，更不想逃避备案费等各种费用，所以，江南地产没有黑白合同的动力。对于你们来说，这种黑白合同往往吃亏，所以，你们不会强制要求我们签黑白合同吧。”

三人听到江南地产自废一项武功，自然举双手赞成。

司马国文道：“签黑白合同，最终吃亏的是我们，谁让我们是处于女方的位置。”

苏希望竖起大拇指，道：“侯总耿直。”

朱永波道：“董事长和侯总值得交往。”

“第二个约定，江南地产不会要求你们出具施工单位同意无条件放弃优先受偿权的书面承诺。”

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