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第5部分（第2页）

走进会议室前的刹那，我放好行李，整了整领带，微笑着深深地吸了一口气。接下来是最熟悉却最让人难忘的场景：吴智、唐石和许昕琴已齐齐坐好，开始用一种冷峻和审判的眼光打量每个人。

“卖西瓜汁的主意是谁想到的？”吴智首先发问了，平时挂着和蔼的微笑，现在却表情严肃。

明争与暗斗（3）

“我！”听到吴智的问话，李克群有些忐忑不安。

“你的依据是什么？”吴智简洁有力地问。

“当时我们有两个方向，一是发挥自己的特长，提供技术和服务赚钱，不能确定生意什么时候能开始；二是如何运用这两百块钱的本金，我们对一些项目评估后，发现卖西瓜汁的成本不高，操作起来也比较容易，但利润能达到百分之二百，而且天气炎热，需求量也很大。”

“但你却完全忽视地段因素，地段决定了目标顾客群。在菜市场附近，会有人花三块钱买一杯西瓜汁吗？你们早就应该去上下九步行街！”吴智反问。地段是李克群选的，但决定权在组长崔艺东手上。愣了两秒之后，李克群瞟了一眼身边的崔艺东。这一幕并没有逃脱吴智的眼睛。

“崔艺东，你是组长？为什么会选一个乱糟糟的菜市场来卖西瓜汁？”吴智转过头问崔艺东。

“当初选择靠近菜市场主要是因为那里水果摊比较多，人流量也不错，而且有很多工地，更重要的是能很快地进入销售状态。”崔艺东赶紧为自己辩解道。

“在满是臭味的菜市场旁摆摊，能够激发人们的购买欲望吗？没有清晰地定位你的核心消费者，开业再快也是徒劳。巾帼组一直到中午十二点还没有任何进账，结果如何？她们赢了！”吴智摇着头道。

崔艺东顺着竹竿往上爬地说道：“所以我们就转移了战场，到了大沙头电器市场，一到那里我们的销售就好了起来。”

“那里的销售比上下九的还好？”吴智紧追着问。

“没有，所以我们后来又去了上下九。”崔艺东继续顺竿爬回答道。

“你为什么不一次性想清楚，然后再决定呢？无论是卖西瓜汁，还是开发新业务，你的思路永远在变。你给我的感觉是，没有把一件事情想透彻就匆匆去做，到最后不得不改变策略。”吴智一语中的地点出了崔艺东的致命弱点。

“但变化使我们越来越好了，好的变化为什么我们不欢迎呢？”听到吴智这样的评语，崔艺东的语气变得有些强势起来。有些人听到评委们如此严厉的评语，也许早就低头坐在那里一言不发了，但崔艺东越挫越勇，甚至显示出了一种气势。

第一轮盘问完毕，第二轮马上又开始了，这次主角是唐石。“拉赞助商的主意是谁想的？”唐石接着问崔艺东。崔艺东朝我看了一眼，说：“是刘缘。”

“刘缘，你的依据又是什么？”唐石眼神犀利地望着我问。

“在这场比赛中，有两个最有价值的资源，一是我们的头脑和技能，所以我们根据自己的特长开发了网站制作、画册设计的业务；二是电视台的资源，几秒钟的电视广告都能卖到几十万，咱们为什么不能开发《挑战百万年薪》的广告资源呢？但毕竟这两个业务都有不确定性的风险，所以为了充分运用好两百元的本金，最后还是决定将卖西瓜汁进行到底。”为了凸显集体的力量，我在回答中刻意用到“我们”、“咱们”等词语。在这个时候，越低调越好。

“为什么等到中午才决定？”唐石不解地问。

“上午我们还没有想到这个点子。”我如实回答。

“谁最先提出这个思路的？”唐石追问道。

“是马建军。”我看了一眼坐在身边的马建军，说，“是马建军一杯西瓜汁卖一百元的创意启发了我。”

“哦？马建军，你当时怎么想到这个点子的？为什么到最后会被顾客搞得狼狈不堪？”就像接力赛一样，唐石又将焦点转移到了马建军的身上。txt电子书分享平台

明争与暗斗（4）

“我最初的想法和刘缘的一样，只是没有选准顾客。”马建军有些紧张地回答道。

“你不仅仅是没有选准顾客吧？恐怕你还没有细致地考虑怎么做吧？！”唐石点出了他的问题所在，“任何好的创意如果没有得到很好的执行，都是水中月、空中楼。”这一句话让马建军没有了言语。

唐石像老练的猎豹般将马建军“扑倒在地”后，又用锐利的眼神在每个人脸上扫来扫去，仿佛在寻找下一个猎物。几秒钟后，唐石将目光对准了像一个局外人般气定神闲的戴小威：“戴小威，你今天的销售业绩是多少？”

“我没有统计过，应该还算可以吧。”戴小威用闲聊式的口吻说了一个模棱两可的答案。

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