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第35章（第1页）

有些东西，只是从课本上学，是怎么都学不来的。尤其是商业上实践运作的东西，必须有实际操作经验作基础。做一遍，胜过你熬读多少夜的书。

顾暖很听话，平常她也做打工，但是，大多做的是类如帮助老师们做资料收集这样的工作。因为她读书快，统计表格又做得好，所以在老师圈子中都小有名气，常给她这种活儿做。

有了老师这句话以后，顾暖立马在学校给学生找学习期间兼职工作的社会实践处报了名。要说，很多公司，都是会在学校里面找兼职销售人员的。主要是学生的工价低，等于廉价劳动力。当然，更重要的是，销售这事儿，本来就是门槛低。

做过销售的人，都知道销售一般都是这样计价的，是基本工资加提成。也就是说，你做多少，就拿多少工资，实际上，你不做，也成。

顾暖做了销售发现，销售其实真的很容易做，只要是大公司的品牌的话，做这种大公司产品的销售更容易做了。因为根本都不用她用力去卖，都有客人慕名而来。

追其根本的原因，却是在于，销售人员相对于顾客而言，商品的专业知识，要比顾客来的专业和全面。正因为此，顾客买东西属于被动状态，很容易被销售说动。

招商则不同了。

好比房地产分商业地产和住宅地产。

住宅地产的销售，并不需要招商这块。买家多为自住型和投资客，为一般知识性顾客，对地产的知识并不全面，也不专业，因此很容易被销售人员说动进行购买行为。而且，购买是一次性行为。销售人员卖出去房子了，这桩买卖基本完结。

商业地产，主力军在于招商，这点是不言而喻的。由于投资商业地产的，多为大公司，比如各类商品品牌公司，依旧百货大厦和连锁店超市等。本身，都是属于专业性公司。

这些公司，自身也在寻找可行性租房计划，因此，对于这方面的专业知识比起商业地产公司，来的更要全面一点都不过为。

基于此，在招商行为中，招商人员，与顾客是半斤八两，这样的交易谈判，导致双方实力相当，竞争的激烈性和拉锯战都是可以想象得到的艰巨。

每个人都喜欢做简单的活儿，没人喜欢做吃力不讨好的活儿。

许志林一样，情愿干销售基本工资低一些，靠自己的不烂之舌骗到那些知识贫乏的愚昧顾客，也好过和一些精明的人打交道，叫做又累又乏，况且也见不得最后拿到的钱能比销售多。

人事部职员见他们两个默不吭声，感觉到他们都是懂行的人了，于是，干脆一不做二不休，把他们这两个棘手货直接推给了招商分部的人。

反正，全公司都知道，招商分部是专门解决疑难杂症的。正因为如此，公司里似乎都存在着这样一个潜在的规则，要是哪个新人在上头的人眼里看起来不对眼，大多都是被踢到招商来的了。

许志林被派到了招商分部项目一组，顾暖被发派到了三组。

各自拎着公务包和公司发下来的个人文具，到了一组和三组的办公区报道。

招商分部集中在一个层，一个区域。

由于招商人员相对难招，招到的人员相对来说也干不长，这里的职员总是相对紧缺。顾暖抱着自己的东西，走到角落里传说的项目三组时，一看，居然只有两个人在办公的模样。

一问才知道，原来这个组真的除了她以外只有两个人，一个自然是组长，另外一个是组员。

这么少的人数，怎么看，都是像被人嫌弃的地儿。

因为人少的缘故，那组长显得日理万机的，年纪应该差不多四十岁左右而已，却已经胡子满下巴，都没有时间刮一刮，用一个词形容，那就是邋遢。

☆、【57】机会一定要抓住

另外一个组员，可能不到三十，同样男性，身材稍胖，人事部职员叫他为唐经理。后来顾暖从其他人口里得知，这位前辈有另一个外号叫做唐老鸭。

人长得胖胖的，敦实，和动画片的唐老鸭几乎如出一辙的模样。

&ldo;方组长，唐专员，这位就是顾暖。&rdo;人事部职员说。

方组长戴着一双好像老花眼镜的黑眼镜，看了下顾暖，见是个女的，明显脸上浮现出了不悦，说：&ldo;不是说有个男同事到招商分部吗？&rdo;

&ldo;对，去一组了。部长说一组缺人。&rdo;

靠！方组长当场摔了手里的本子，骂了句：&ldo;他可以啊！私下去舔部长的屁股了！不想想他组里多少人，我这里多少人？！上回叫我让他，这回又让他？&rdo;

人事部职员只得当场一块闹了个脸红和尴尬。眼看方组长直接骂粗，又因为自己比方组长等级低，不能得罪方组长，只好挤出一句话顶着当了甩手掌柜：&ldo;总之，新人我带到这里了，别说没有给过你们人。你们能不能带好，是你们的本事。这人，还是陈董亲自拍板留下的。&rdo;

陈董两个字，无疑有些威信在。

方组长一屁股坐在办公椅上，满脸仍旧不高兴。

招商难做，不像销售小姐可以在产品区一直站着，是要到处找顾客，要跑断腿的，是项费力的体力活。找个女的来他这里干嘛？不如直接送去做销售？

方组长的眉毛扭了扭，似乎想了些什么。在那个人事部的人走后，对底下的唐庆中说：&ldo;带带她，先熟悉这里的工作流程。&rdo;

&ldo;好。&rdo;唐老鸭样的唐哥，是比起看起来总是一脸严肃的方组长态度好多了。

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