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第4章 优劣势（第2页）

陈莺说：“是的，高雅大公馆大约有四分之一是男的，但是卖的并不是很好。之前是公司提出要试试男销售的效果，也因为你说的那个，招人有缺口，光招女的不够。”

（不是招不来女的，是符合要求的女员工不够。这里举例说明一下。

两个应聘者，第一个是女的，初中毕业，矮胖丑，声音难听且嘴笨。

另一个是男的，大专毕业，个子高，小帅，口齿清晰，学东西也快。

这种情况下，是死卡性别，还是择优录取呢？）

张良道：“明白了。现在你俩相信我能应聘成功了吧？”

两女对视一眼，不情不愿的轻轻点了下头。

张良又道：“但是你俩不相信我能卖房赚钱，你俩觉得我就算应聘上，也会很快被淘汰。哦，或者连上岗考核都通过不了。

这样吧，咱仨打个赌咋样？如果我应聘成功了，能一周内上岗接客户。算我赢。”

两女又好气又好笑。

陈莺问道：“赌啥？”

符薇提溜着眼睛，接话说：“该不会，你赢了要打我俩一顿？”

“好啊。以前你们俩打过我那么多次。不吃亏的。”张良笑着看她，一点没胆怯。

符薇反倒被看的有点招架不住了。

陈莺又想动手了，嗔道：“说正事！”

张良道：“那你先给我讲项目的情况吧。就冲着咱的交情，我已经铁了心要做这一行了，你说详细点，也得有针对性。

哦，你们可别告诉我妈。不然，我就去外地打拼，让你们找不到我。

你们信吗？”

对视几秒后，两个女人感觉到了张良的坚决，打不过了，也管不住了。

陈莺白了他一眼，说道：“知道了！高雅大公馆也是自销团队，销售部负责人姓白……”

等她说完，张良失望的道：“你没说重点啊！”

陈莺又又又握拳了，怒道：“啥是重点？”

符薇也说：“是呀，啥是重点？”

张良道：“我记得以前你说过，高雅大公馆有一栋楼，几乎全是小三儿来买。有这事儿没？”

陈莺没好气道：“有。咋了？可能是刚好符合这类人的审美和需求。有啥意见？”

张良笑着说：“很多置业顾问谈不了这种客户。经常是客户也难受，置业顾问也别扭，最后人走了，不买了。

但是，高雅大公馆有一个女的特别擅长谈这种客户。后来有的同事接到这种客户，就叫她来帮谈，谈成了分一半佣金。

有这事没？”

“有。”陈莺还是板着脸。

张良接着说：“我觉得，从置业顾问的角度讲，这类客户太优质了。

你想啊，只要你会察言观色、会说话、会倾听，再顺着她来，成交很容易的。

关键是她们很利索，花不了你多少时间，基本上还都是一次性付款。

（买房跟买衣服一个道理。有的人买一件一服得试穿一百件，销售员光服务她得花两个小时。有的人很痛快，买一件衣服，从进店到出店，总共才用了三分钟。）

刚你说，这个项目是客户付款后，一周内给置业顾问发佣金。

（如果银行商贷，审批放款得三个多月，还有审批不通过的风险。）

如果我很擅长谈小三儿客户呢？”

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