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第20部分（第1页）

如今的年轻人，看过《哈利波特》的多，看过《钢铁是怎样炼成的》的少，许多人误以为这部小说，是讲如何炼钢铁的？却不知这是一部描写爱情、友谊、正义和奋斗的优秀小说。请允许我借用小说中那段脍炙人口的话，作为这篇《开店十年》的结束语吧——“人，最宝贵的是生命，生命属于我们只有一次。一个人的生命应当这样度过：当他回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不以碌碌无为而羞耻……”

（全文完）

。　想看书来

开店的交流和感悟

附：开店的交流和感悟（50则）

1、很多人喜欢开书店，以为很清雅，这固然没错，但开书店不能光凭兴趣，首要目的是为了挣钱，挣了钱，才能良性发展。

开家小书店，不需要很多资本，三、五万元就可以付诸实现，店面有20平米就可以。书店可以适当兼营别的项目，比如软件光盘、游戏充值卡、优盘或内存卡等，还有饮料、口香糖和贺卡，多少可以增加些收入。

想盘别人的租书店，要先了解她原来的书有多少？租书的人有多少？一个月的营业额有多少？还需要了解的是，她原来书店有无营业执照和图书经营许可证？转让费是否包括她现在店里所有的东西和部分房租？最好联系到店面的房东，要是到期后房东不租给你，那转让费就白扔了。

现在开书店赚钱也不容易，看书的人不多，一个人能挣点上班的工资，要想发财是不现实的。扪心自问，我们一年能看几本书呢？想投资开书店的，还请三思而行。

2、开店是为了赚钱，不是为了体验。一方面要开拓生意，另一方面要积累回头客，一个没有回头客的商店，是开不长久的。

开店不仅要善于推销，还要善于倾听，虚心接受顾客的意见，尽量满足他们的合理要求，一个有胸怀的商家，才能包容形形式式的顾客，并提供优质的服务，即赢得了生意，也赢得了人心。

3、网上一些信誓旦旦、轻而易举就能赚几十万、几百万的所谓致富和加盟信息，以及那种帮人炒股的软件，大多是虚假的，要提高警惕，注意甄别。真有那么容易赚钱，他们早就自己发横财了。

特别提醒一下各位有志创业的朋友，千万不要陷身传销，已经陷入的，要及时抽身引退，不要为了所谓的创业，弄得妻离子散、众叛亲离。这样的悲剧，发生在我们身边的，实在太多太多。创业需要理性，不要头脑发昏，被人利用。

有远方朋友联络，说有发财项目请你入伙，尽量多些考虑，发现不对要学会拒绝，不要碍于情面，很多人就是死要面子活受罪，结果后悔莫及。

参加传销的下层人员，喝白菜汤过日子，及至后来，男的潦倒，女的卖身，比比皆是。创业要一步一步来，循序渐进，并不像传销吹嘘的那样可以一夜暴富，或者介绍几个人就能源源不断创造财富的。不要相信那些所谓专家介绍的几何级倍增的盈利公式，这种金字塔不过是空中楼阁，是不现实的。即便是真实做销售，也要考虑一下产品有无市场？品质和价格如何？以及你的销售能力　，并不是人人能靠推销赚到钱的。

4、饭店增加火锅项目，这是便利条件。你可以自己做，只要真材实料，价格公道，相信会吸引越来越多的回头客。风味可以自己创新。大娘水饺，不过是卖家常的水饺而已，不也做出了品牌？只要有自己的特色，真诚待客，一样可以生意兴隆。

大多数想加盟的做法，是缺乏自信，以为大树底下好乘凉，其实，哪怕是一个小店，如果创出自己的风味，照样可以名闻遐迩。许多名不见经传的小店，开在大饭店旁边照样过得很滋润。很多百年老字号，最初不也是一家不起眼的小店吗？

5、三楼开店；不是太合适；跑上跑下就很吃力了；会影响客流。网吧、旅社、美容店，三楼的位置还可以考虑。请人开租书店，估计收益率很低。你买的房子在大学城，不如开个情侣房或钟点房什么的，短期出租，也不用办执照，投资很小，收益却能源远流长。给人方便，自己方便，你看如何？做生意也要与时俱进，适应市场需求。

6、你和对象在开店取向上的不同意见，其实也反映了你们各自的爱好特征。他可能喜好动漫方面，而你喜欢漂亮时装。有爱好融合在经营里面，当然更有积极性，但也会产生一些误区，比如进货时，会根据自己的爱好来选择商品，而忽视了顾客为主体的需求。

服装店确实铺天盖地，生意难做了，但只要有特色，开动脑筋，还是有天地的。比如，你和西安电视台的女主持人搞好关系，免费让她们替换主持服装。（是借给她们穿，当然，也可以送几套，作为回报条件，是在她主持的节目上，打出“本节目主持人服装由某某时装店提供，添个电话更好。这要靠你的公关了。）如果能打通这一关，那么，你的服装店的影响力是相当大的。现在的女孩子，只要感觉穿着漂亮时尚，价格都不大会还的。

动漫店方面，我对经营此类商品不熟悉，提不出好的建议，请谅解。

你们两人要商量好了，最好统一意见，这样做起生意更舒心。

7、从无到有，大家都是从不懂开始的。我们出生时，一无所有，现在不是懂了很多吗？当然，最后也会一无所有地归去，但人生的这个过程，精彩需要我们自己演绎。

有信心和热心还不够，要多了解相关知识，多去观察和请教开服装店的人，关注时尚信息，在店址、布置、进货、款式、营销等方面，准备工作尽量多一些，以后就不容易摔倒。

创业的项目有很多，多去了解一些吧，并不赞成大家一窝蜂地去开服装店。同一个蛋糕，吃的人多了，吃饱吃好的人就少了。

关于加盟连锁项目，要多做考察，不要盲目听信他人。祝你成功。

8、现在开网店的非常多，不过成功的案例很少。相关的原因很多，有网络的诚信度的缺乏，有货品的以次充好或假冒伪劣，有商品的单一和售后服务的滞后等。开一家网店，并非真是无库存营销，一些样品，以及相应的备货还是需要的，有的纯粹是玩的性质，放些照片上去就完事了，这是很难做大的，网络营销不只是宣传推广，售后服务也很重要。网店的低成本是事实，有兴趣的朋友都可以尝试，但能持之以恒又兴旺发达的，却为数不多。如今网上卖服装、工艺品和化妆品的很多，也有卖保健药品牟取暴利的，你可以因地制宜，推销当地的土特产，为资源丰富却苦于找不到销路的产品，打开一扇通向大千世界的窗户。

9、你卖水产，只要价格公道，还不还价可能不是主要的，如果一直坚持不还价，或许还能让老顾客产生货真价实的印象，并非坏事。但你可以在态度和服务上加强一些，或多点人情味，比如帮顾客杀鱼、或是免费送刮鱼鳞的小工具，还可以告诉顾客一些杀鱼或烧鱼的小技巧，比如杀鱼前滴点醋可以更容易去鳞，烧鱼时滴点醋可以去腥。只要你不是卖得贵，顾客享受到你满意的服务，心理会更舒服的。相信回头客会越来越多的。

10、你看重的是成功，我看重的是成长。这篇小文，只是记录个人开店的一些经历和感受，若能对大家有所启发，我将非常欣慰。其实，我们每个人走的路是不一样的，在不同的时代背景下，会涌现不同的机遇，如果你认为是对的，而且有信心去尝试，不害怕失败，那就去做吧，命运就在勇敢的尝试中，产生裂变和升华。祝大家好运！

11、你有开店的想法，没有错，但上班也没什么不好，人生的价值，并不在于金钱的多少，一些富商在人们心目中的地位并不高，只要找到你人生的立足点就好了。

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