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第29部分（第1页）

陈枫和自家的代表们也坐在了圆桌前面，今天这个红色圆桌会议虽然不是历史上那个红色圆桌会议，但对于华宇来说，影响力肯定也不小，至少决定了他们以后在电视剧业务方面的播放模式。

“各位电视台的代表们，欢迎你们光临华宇参与这次竞标，我想大家已经猜出来了，没错，我就是华宇的老板。”陈枫摆出了一个很具亲和力的笑容，说道：“在座诸位都是一秒钟几十万上下的大忙人，所以我也就不罗嗦了，作为地主，还是得感谢诸位光临我们华宇，无论最后的结果怎样，必然是一家欢乐几家愁的局面，竞标失败的诸位也不要失望，来日方长，我们以后有的是机会合作，而且有一个好消息，那就是诸位来杭港的机票，我们华宇给报了。”

电视台的谈判代表们被陈枫的一席话给逗乐了，“对于这次投标，我的想法很简单，那就是谁给的条件好，我们就跟谁签约，具体的签约事宜，等竞标结束之后确定**，我们再继续谈。”陈枫挥了挥手，说道：“上一次已经请大家观看了我们公司的这部剧，回去之后相信你们也和台里研究过了，相信对我们这部剧的质量心里也已经有数了，下面就请各位将各自的标底交上来，为了保证透明度，我们当场就宣布中标的电视台。”

电视台的与会代表纷纷将竞标文件从自己的公文包里珍而重之地取出来，交到了李海涛手中，李海涛将这厚厚的一摞文件交到陈枫手中。

陈枫也没要求回避，而是就当着众人的面开始查阅这些文件，他的态度非常认真，但阅览的度又非常快，几乎是一目十行的感觉，每当他看到己方的文件时，那个代表的心里就难免紧张，统一的反应就是盯着陈枫的脸，能从他细微的表情变化中看出来点信息，但是陈枫的表情从始至终没有变过，让人根本不能从这张脸上感知他的心理活动。

他们来之前，电视台的领导们已经下了军令的，那就是不惜代价，志在必得，所以购买的价格也给的很高，每个参与谈判的代表都觉得这价格已经够高了，但是他们不知道别的电视台给了什么样的价格，万一别人给的更高呢？

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所以当陈枫阅览完最后一份文件，抬起头来的时候，每个人的心都提到了嗓子眼，都希望从陈枫口中听到自家电视台的名字。

“诸位，经过一番对比和分析，结论已经出来了，我现在宣布，”陈枫目光扫视全场，顿了一顿，大声说道：“中标的是，湘南卫视”

第一卷　　第四十九章　播映权（2）

会议室里顿时一片哗然，湘南卫视中标虽然在情理之中，因为他们毕竟名声响亮，财大气粗，电视剧放到他们台里播，也容易扩大影响，创造高收视率，但还是有不少与会代表感到失望，因为他们自认为自己台里出的条件已经够好了，以前购买这种都市情感类的电视剧，从来没出过这么多钱，所以都觉得自己中标的可能性更大，但没想到湘南卫视出的条件更好。

“陈总，我们能不能知道自己输在哪儿呢？要知道我们也是很有诚意来跟贵公司购买播放权的，我们希望能和华宇合作。”js卫视的谈判代表吴主任很不甘心地说道，而他们也是众多地方台里唯一可以和湘南卫视扳手腕的地方台了。

“吴主任，有些内容事关商业机密，恕我不能在这里公布，但是关于湘南卫视出的标底当然可以告知大家，事实上，他们出的标底是在座各位中最高的，500万一集”

陈枫公布了湘南卫视的标底，顿时让在座各位倒抽一口凉气，对于一部都市情景喜剧来说，500万一集的价格已经是天价了，《爱情公寓》一共是20集，500万一集，最终的价格一共是1亿，而《爱情公寓》的拍摄成本只有500万，华宇又赚了一大笔。

“虽然各位在播权的竞争中落败了，可是我建议各位可以跟我们谈二轮播放权的购买事宜，我在这里可以很肯定地告诉大家，这部戏热播的局面是不可避免了，无论是前期的宣传，戏的质量，以及潜在的观剧人群，都是非常强大的，对于各位来说，二轮播放权依然是一次很好的商机，要不要把握，就看你们自己了。”陈枫言谈之中充满无穷自信。

这一席话出来，竞标失败的与会代表们心思重新活泛起来，是啊，如果这部戏在湘南卫视播获得热烈反响，二轮再播肯定还是有不俗收视的，最起码也比那些垃圾剧狗血剧强吧，不过这种大事还是得回台里跟领导汇报，研究出一个方案再行决定，他们是做不了主的。

竞标会结束之后，陈枫在“好的味”宴请了各家电视台的代表，虽然绝大多数代表都铩羽而归，但他们对于输给湘南卫视心服口服，毕竟芒果台已经是地方台中的老大这一认知已经形成共识，败给老大并不丢人，而且华宇影视制作部的总监李海涛在酒席间畅谈了一下华宇的未来，电视剧在未来几年将是影视制作部主攻的重点项目，合作的机会那是大大滴有，如果因为一时得失就将情绪表现在脸上，那就断了后路了。

而且第二轮播放权还是可以竞争一下的，他们准备回去将情况向台里汇报，然后商量一个方案和价格出来，依然还是会回来竞争第二轮播放权的。

当各家电视台代表纷纷启程之后，华宇的谈判对象也就只剩下湘南卫视的代表周静之和他的助理张莉了，陈枫在自己的办公室接待了他。

“周主任，”陈枫微笑道：“既然你们湖南卫视已经在竞标中获胜，那么接下来就是正式签约的问题了，我有一个想法，想和周主任沟通一下，看看你是什么意见。”

周静之笑道：“陈总有话尽管说，只要是合理的建议，我们尽量克服一起困难采纳。”

陈枫说道：“说真的，周主任，虽然说你们湘南卫视出的价格是各家电视台最高的，但500万一集的价格并没有达到我的心理底线，我对于这部剧的期望值是相当高的，并且也相信它会取得非常强烈的社会反响，如果是一般电视剧，这个价格也确实不算低了，但是对于注定将成为经典的作品来说，这个价格却是远远不够的。”

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周静之显然是个谈判经验丰富的高手了，对于陈枫这样的说法丝毫没有感到意外，他淡淡笑道：“陈总，我很欣赏你的自信，同时也对于《爱情公寓》这部戏非常看好，但是，我们不能凭借主观臆测就决定市场，事实上有很多制作精良的电视剧却遭遇收视滑铁卢，有时候观众的口味是很奇怪的，在一部戏经过市场检验之前，我们只能说它具备市场潜力，但无法肯定地说它就一定会大火，1亿的价格购买一部都市情景喜剧，我们电视台已经承担了很大的风险，如果您还想在这个基础上再度加价的话，恕我直言，陈总，您有点强人所难了。”

陈枫对于周静之的反应在意料之中，他笑了笑，说道：“周主任，我想你误解我的意思了，我并没有在这个基础上加价的意思，不过我想问你一个问题，你们当初对于这部戏的收视率预估是多少？也就是说，你们认为这部剧达到什么样的收视率，才会让你们觉得花这1亿值得？”

周静之审视了一下陈枫，想从他的表情上看出他具体是什么意思，但什么也没看出来，陈枫的表情波澜不惊，喜怒不形于色，年纪轻轻就已经这么善于控制情绪，这样的人想不成功也很难。

但他还是如实地回答了陈枫的问题：“我们对于这部戏最乐观的估计，收视率能达到百分之五，底线是百分之三，如果收视率跌破…，那么我们1亿的投资就可能会折本。”

陈枫微微一笑道，“周主任，我的想法是这样的，既然你们觉得这部剧的最乐观收视率是5个点，那么我们就以百分之五为基点，如果这部戏收视率在…到五点之间，那么价格500万一集的价格不变，如果收视率跌破…，那么你们可以酌情从这1亿总价中扣除一部分费用，保证你们不折本，但如果收视率过五个点，你们就要多付费用了。”

“这？”周主任一时没想到陈枫竟然提出这样的建议，不可否认，陈枫的建议是想收视好的时候赚更多，但也同时对湘南卫视也有不小的诱惑，最起码不用担心承担风险了。“陈总，你的建议很好，但我还是先和台长通下话，这个我不能做主。”

“请便。”陈枫笑着说道。

三分钟后。

“陈总，我们台长答应了。”周主任满脸喜气的说道。

陈枫拍了拍手，笑道：“跟你们湘南卫视合作就是爽快，那就这么说定了，海涛，请法律事务部的总监过来，马上就签约事宜进行商讨，最好能在今天就将合同签好。”

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