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第2部分（第2页）

甘长风摆弄着打火机，抬头看着床对面的白板。这同样是甘长风多年的习惯，他的卧室和办公室里总会放一块白板，上面写满了只有他自己才能读懂的符号。那是一张图，一张错综复杂的联络图，这张图的背后则是一张网，是甘长风要解开的那张网。每天的图都是不一样的，有时是针对某个客户，有时是针对某个市场，有时则是针对某个招标的案子。但是现在甘长风卧室里的这张图却已经摆在那里三个月了，从甘长风来到济南就在那里。甘长风清楚这张图的后面关系到山大南路上近十家公司和全省的十七个地级代理，当然也包括青岛的代理商，以及与其有关的方方面面。虽然过段时间就会有些修改，但是图的中心，始终是张力非。今天姚晓菲也要添入这张图了，该放在哪里呢？甘长风无法判断。直觉告诉他，姚晓菲不是敌人，显然也不是朋友，但却是在敌人阵营中举足轻重的人物。

甘长风起身，走到白板前细细地看起来。就在此时，他的电话突然响起来。

电话是甘长风的助理肖扬打来的：“甘总，总部的李总和周总今天来济南检查工作，我刚刚接到北京通知，他们已经出发了。”

甘长风愣住了。他回过头，看着那幅图，一种被欺骗的感觉突然涌上心头，甘长风重重地把打火机摔到对面的白板上。

（5）

甘长风迅速地冷静下来。今天是周一，北京到济南的高速公路或许不会太好走，但是无论如何，只有几个小时的时间了。甘长风知道，这几个小时对自己是至关重要的。

甘长风的气恼是因为他被欺骗了，从昨天张力非的表现看，甘长风确信他已经获知今天两位老总的行程，所以才会这么急于摊牌，然后把这个最难做的决定交给自己。

如今的形势开始明朗了。张力非昨天是有预谋的，目的就是逼自己在今天李总来视察的这个特殊时间和他站在一起。甘长风突然觉得昨天自己的应对似乎变成了一种滑稽的行为，自己也好像成了一个小丑，一个被对方任意摆布的小丑。

李总这次来济南应该是保密的，作为大区的最高管理者，甘长风却比对方更晚知道这个消息，这足以说明张力非在冠星内部已经做足了工作，无论是上得了台面的还是上不了台面的。

张力非代理维科的事情，甘长风半个月前已经向李总做过汇报。李总当时要求他拿到更加有力的证据后再考虑如何应对，并透露会在近期秘密来济南看看实际情况的计划。

眼前的状况再清楚不过了，张力非提前获知了李总的行程并且做好了一切准备，那么证据一定被他们消灭得一干二净了，而且一定还做了很多表现自己对冠星如何忠诚的表面文章，那么李总将会看到的是一个非常努力忠诚的张力非。

在这样的状况下，甘长风更加像一个小丑，本来是想让李总来看一场好戏的，但是现在戏是仍旧在演，只是剧本已经换了，结局也会完全不同。甘长风知道，自己已经被张力非逼到了死角里，没有其他选择了。甘长风又点上一支烟，暗自分析着张力非的手段；他不禁开始佩服起张力非来了：他先是消灭了各种证据，然后和自己摊牌。现在自己虽然清楚张力非的问题，却没有任何证据。这种情况下，要么立刻和张力非翻脸，要么暂时和张力非一起欺骗总公司。翻脸？甘长风苦笑了一下，无论如何不能也不敢现在就和张力非翻脸。在没有有力证据的情况下，立刻翻脸必然会暂时失去山东市场，而且还会让自己在业内的声誉受损。甘长风暗自叫苦：“哼，这个家伙是要把我放到火上烤啊。”他已经没有别的选择，只有和张力非一起欺骗总部了。

他捡起打火机，在手上快速地旋转着，思绪也飞快地转动起来：必须在最短时间内分析清楚周边的种种状况，做出对自己今后工作最有利的决定。他暗自祷告着，希望李总能够理解自己的苦心。

第二章　走马上任（1）

（1）

中国IT市场自从诞生那天起就飞速发展着，20世纪末宝岛台湾的一场地震让这种发展变得更加迅速了。地震的那一刻，仅一个板卡品牌就有数10万片产品在一瞬间成为废品，因此全球的IT配件厂商们纷纷开始考虑离开台湾岛内，另寻加工基地。此时，大陆低廉的劳动力成本和优惠的政策，特别是巨大的市场，都在吸引着业内的巨头们，在大陆建厂或者设立公司成了最好的选择。于是，众多国际品牌、台湾品牌进入中国大陆设厂，当然，这也带动了中国大陆的生产企业快速发展。

随后的几年里，大批的电脑生产商在中国的很多城市投资设厂，激烈的竞争在中国大陆这个电脑新兴市场蔓延开来。甘长风就是在这个时候成为冠星电子的一名大区经理的，分管着江苏、安徽两省长江以北地区以及山东全省的市场。

三个月前，担任浙江销售经理的甘长风刚刚完成了五一促销活动，顺利完成了销售任务。已经很长时间没有休息的他希望利用这个时间略作调整。但是就在此时却收到了来自总部的调令，公司调他担任华东北大区经理。总部的调令是和结构调整的通知一起来到的，当看到华东北大区的称谓，甘长风愣了一下。一直以来IT行业的销售区域划分都和解放初期的全国行政大区划分接近，唯一不同的只是一般会把山东划到华北区，而不是行政区域上的华东。这样，全国的销售至关重要的也就是三个大区：华东、华北和华中。华东区包括了浙江、上海、江苏这样的经济发达地区，销售当然至关重要，而华北由于北京担当着全国北方IT产品集散地的地位，再加上经济快速发展的山东，自然也就成为全国销售的重中之重。华中的地位则是由武汉这一重要集散地而巩固的。

当然华南也是消费的重要区域，但是由于距离港台较近，交通便利，一方面是厂商云集，另一方面走私也比较严重，故而对大陆销售市场而言，地位反而下降了。

那么究竟是什么原因，冠星电子会突然将华东区拆开，设立一个南区、一个北区呢？那么这个北区又是哪些市场组成的呢？

公司要求甘长风5月24日报到。考虑到之前还需要稍作一些调整，甘长风把去北京的时间定在了5月18日，一个周六。甘长风早早地通知了自己的助理肖扬，让她给自己订好了5月18日一早飞往北京的机票。

对于甘长风的突然离去，浙江的团队开始毫不知情。这支团队是甘长风在两年多的时间里一点一点建立起来的。三年前，甘长风是孤身一人来到浙江的。那时公司刚刚发生变故，原来的总经理辞职建立了维科公司，浙江的整个团队都倒戈了，代理体系也完全倒向了维科。说好听点，甘长风算是临危受命，从济南的城市经理升任为浙江的省经理；说不好听点，甘长风就是重新开荒来了。

逆境往往给人以最大的成长。面对这样一片空白的市场，甘长风大胆地进行了一系列操作，他将自己的权力进行了最大化的发挥，采用了很多非常规的手段进行业务操作。找不到优秀的代理商，甘长风便放弃省代，自己一一发展每个地市；公司的业务人员不够，他便安排业务员暂时挂名在代理商的公司，挪用一些市场费用建设自己的团队；后来他干脆没有再设省代理，而是找了一个资金平台替自己处理资金来往，完全直接控制起各个地市的代理来。

甘长风这次调任是升职，从接到调令的那天起，他就隐瞒着这个消息，他不希望有太多的送行、祝贺之类的事情发生。唯一的例外就是他的助理肖扬。

距离离开的日子已经越来越近了，他开始通知几个业务骨干，向下面做好授权。大家虽然舍不得让他走，但是也都替他高兴，大家觉得他早该升上去了，现在走都有点晚了。

甘长风没有同意部下们去机场送行，但是走出宿舍的时候，却发现部下们已经整整齐齐地站在门外等候着了。甘长风和他们一一握过手，强忍着不让自己的眼

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