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第27部分（第2页）

“李老板吗？”陈义明接起电话问。

“是我呀。我想……”

李老板话没说完，就听陈义明说：“请等一下……”

李老板就听电话里陈义明在对什么人嚷：“赵头，这几单货，你赶快拿去备货！对不起，李老板，有什么可以帮你的？”

“我想明天去你那儿看看。”

“是吗？那好呀。不过你能不能下午来？上午已经约了好几个客人。你知道，都是新客人，第一次拿货，挺费时间的。下午的话，现在还有空。”

“你上次给我的价钱，还算数吗？”

“当然算数。”

“能不能再便宜些？”

“看你多少货吧，只要你拿得多，没问题。”

第二天，李老板开着卡车来了。一进“新盛”的停车场，就见仓库的门口停着两辆卡车，几个工人正在装车。李老板心里嘀咕着：“生意还真的不错。”

进了办公室，正要和朴先生打招呼，朴先生扬了扬手上的定单说：“实在抱歉，李老板，这张单子急着送。你先坐，我们老板可以帮你写单子。”

“你忙，你忙。”李老板客气地说。

其实，这些都是陈义明导演的：看到有客户来，工人就开始装车，客户走了再卸下来。有电话找朴先生，都说在忙。客人进了公司，朴先生就往仓库跑。总而言之，要让客人看到他们忙得不得了。

看着李老板拉着货，满意地走了，朴先生对陈义明竖起大拇指说：“欲擒故纵。好办法！”

“下面煽风点火还要靠你呀。”陈义明也高兴地说。

没过几天，市场上纷纷传说，“新盛”的货不错，价钱又好，整天门庭若市，热闹得不行。听了这个消息，不少人上门来看究竟，“新盛”真的门庭若市了。

三个搭档　二十（2）

曹竞辉从内地回来了。

接了曹竞辉，陈义明先载他去“小陆子清粥”吃饭。每次下了飞机，喝碗清粥是曹竞辉的第一件事。

“‘阳光’的支票过了，洛杉矶的客户也来了一大半。这一关算是过来了。”陈义明报捷说。

“现在香港那边出货的钱还差得多呢。”这是曹竞辉从石原那里学来的经验：要让身边的人时刻感受到压力。

陈义明轻松的心情，一下子沉重起来：“是呀，按现在的价钱，我们卖得越多，亏的越多。内地那边的情况怎么样？”

“恐怕还没有那么快。”

“什么？那怎么办？”

“内地的国营企业，做法很死，没有信用证是不可能做的。可民营企业，一是规模小，对国际市场的设计要求啊，质量啊，一点概念也没有。二是很难向银行贷款。可行的方案是找外贸代理公司，他们对付银行，而我们直接下单给工厂。这样一来，我们先要解决一个资信问题，而且，原物料采购和质量控制都得我们自己搞。这是个巨大的工程。听说台湾很快要开放台商去内地，我在想，要不要等那些台资厂进了内地，我们向他们买，也许风险会小一点。”

本来天不怕地不怕的曹竞辉，变得如此犹豫，陈义明感到很意外。仔细想想，曹竞辉是个习惯做大决断的人，跟对手谈条件是他的强项。可是要跟内地做生意，要面对的是一大堆琐碎的事务性工作。但公司眼前的局面，让陈义明或是楚冰和他做配合是不现实的。所以他对这一步怎么迈踌躇再三。

“那进口这一块，你打算怎么走？”陈义明担心地问。

平时曹竞辉喝粥的胃口总是很好。可今天，喝了半碗就不喝了。他看着陈义明说：“还是两条腿走路。我会再飞香港，想办法把价格再压一点下来。同时，看看有没有在香港开个贸易公司统筹内地产品生产的可能性。你在这边，要做好资信准备，这对去内地拿出口信贷至关重要。”

“内地要看什么资信？银行额度？销售业绩？”

“那是一方面，还得看舆论，看宣传。要是小规模地做，你把我们几个公司的仓库、产品、客户拍一批照片就行。但我们要做就做大的，那就得下些功夫，最好有什么名人或是新闻界给我们说说话。只要我们在这边一上报，到了国内就成了‘国际知名企业’，那就很管用了。”

“是这样？那我恐怕错过了一个机会。这段时间，我们在客户中间有了点名气，有位姓鲍的记者要来采访我，说是要为《亚洲周刊》写篇关于内地人来美创业的文章。我说要写就写公司，但他说他们只报道个人。我又建议他写你，可他等不及你回来。这事就过去了。”

“真是个书呆子！《亚洲周刊》，多好的机会！能有这么一篇文章，给我们解决大问题了！”曹竞辉真想砸陈义明一拳。

“那我再和他联系一下，看看还有没有机会。”陈义明也很懊悔。

“上电视比上周刊怎么样？”隔了一天，陈义明问曹竞辉。

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