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听着这些人想要给自己代工配件,苏安仍旧没有正面拒绝。
“我们的生产合同,目前正在谈判独家代工。
各位也应该清楚,背靠大树好乘凉的道理。
如果国字号企业能够为我们公司代工各种零配件,对于我们公司的稳定供货来说,有着极为重要的意义。
当然了,对方谋求独家代工,对于我们这种小公司来说,自然是不敢把所有鸡蛋放在一个篮子里。
我们当然希望能够与各位进行合作,只不过现阶段可能有些困难。
现阶段我们公司谋求稳定,暂时并不追求利润。
等到有稳定的产能之后,在现有的产能基础上,才会考虑跟其他的公司合作,到时候我一定上门拜访,看看有没有跟各位前辈合作的机会。”苏安现在就谋求一个原则,那就是给这些人希望,但又让这些人觉得没戏。
这种煎熬与折磨,也算是在心理层面上的一次打击。
苏安想要的结果,不就是看着这些人的产业凋零,除此之外心理层面也要受到煎熬。
看着眼前的年轻人一点儿机会都不给,这让这些老狐狸十分的不爽。
“我们都是一家人,小兄弟应该好好照顾照顾我们这些老家伙。
你说巧不巧,我也姓苏。没准几百年前咱们还是一家。”有人试图跟苏安拉关系。
“咱们说着一样的语言,用着一样的文字。
哪怕我们不是一个姓氏,我们仍旧是同一个老祖宗。
对于这样的基本认定,我还是没有任何意义的。
各位前辈在这个行业内深耕多年,远不是我这个小辈能够相提并论的。
我们公司无非是在某些技术上取得了一定的突破,若论真正的经商之道,以及如何在市场中拔得头筹,这样的学问我还要跟诸位前辈请教。
希望大家不要把我当成外人,要像看待自家子侄一样照顾我。”苏安知道自己这番话说得很肉麻,甚至这些人也未必乐意听,但是这态度没有任何可以挑剔的地方。
听着苏安很是热情的话,但偏偏在生意上一点进展也没有。
伸手还不打笑脸人,他们这些人有求于苏安,又怎么可能说一些不合时宜的话。
眼见苏安这块儿油盐不进,这些人只好退而求其次,看看能不能从林湘琴到工厂中搞到一些好处。
“老弟,我知道你们公司刚刚创建不久,无论是供货渠道还是销售网络,都是从零开始建设。
我们当然明白一家公司经营起来有多么困难,有时候为了得到一个供应商的保证,不得不给出长久的供货协议,试图用经济利益捆绑这家供货商。
如果在供货渠道我们无法为你代工,你看我们能不能入股林湘琴的公司。
我们都是来自一个地方的老乡,甚至我们的老家都只隔着几条街而已。
如果我们可以入股林湘琴的公司,苏老弟能不能给这家公司加大供货量。”这些人无法直接从苏安的公司中购买零配件,便希望通过林湘琴这中转站购买一些。
话说到这个份上,苏安很难在打太极。
自己把货供给给林湘琴,那么这批货的使用权跟所有权,就将成为林湘琴支配的产物。
虽然双方可以通过合同进行约定,如果林湘琴把这些零配件转卖给第三方,那么苏安有权跟对方终止合同,甚至还要追究林湘琴的违约。
不过,现在的问题并不是转卖。
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