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这确实是这二公子的本意,如果不是想要试探着出版通俗小说,看看能不能在经史子集之外,开拓一个新的市场,他也不会重视陆羽。
不过,虽然心里原本是这意思,但当面被陆羽说出来,就是另外一种感觉了。二公子当即冷笑道:“陆先生好自信,但做人要自知,切莫把自己看得太高!”
这谈判,是资源不对等的谈判。作为作者一方的陆羽,其实是极其弱势的一方。面对着二公子的压力,陆羽却还是能保持平静,这跟他这段时间有意锻炼心性有关。他觉得聂蓉萱那始终平淡如水的态度很值得借鉴学习,能让自己不冲动,当然,她的沉默寡言就太过了,不能学。
淡淡一笑,陆羽轻声道:“我没有把自己看高,所以说出了四种可能。除了自己否定了第一种,后面三种我都没有设限拒绝。”
没有清高,他也很好的克制傲气。
这让二公子一愕,本以为他是断不能接受最次的那种,没想到陆羽说不拒绝。或许,不拒绝并不等于接受……
“二公子,明人不说暗话,我期待的是我们合作双赢。但我也知道,我现在还没有资格这样要求。所以,先尝试一次合作吧!第三种模式,即你支付一笔润笔费,我把西游记书稿给你,先印一套看看效果。至于润笔稿费,由你来开!”
陆羽认真的说到,他知道自己前面的一番铺垫,已经把自己的野心表露出来了,这虽然已经让二公子不悦,但从另外一个角度来说,也展示了自己对故事、对出版前景的自信。
第八十八章 意成
听到陆羽已经把自己的要求完全说出来了,二公子沉吟了起来。
柳倩儿则饶有兴趣的看着陆羽,虽然从来没有人会如此对待书局出书的邀约,但在她看来,陆羽应该有这个资格,只是一个倩女幽魂的故事,就让她念念不忘到现在。
“好,依你。润笔费一百两银子,先买你西游记的书稿。”半晌过后,二公子点头同意了陆羽说的方式。
陆羽闭上眼睛思索了一下。
二公子眉头皱了起来,这陆羽显然是对价格不满意!他心里已经有点不爽了,不知道多少人给好处、托熟人才能请他帮忙出书呢,这个说书的竟然如此不识抬举?
“我大概的算了一下。”陆羽睁开了眼睛,“我说得比较简略,但估计出书的话,至少还能出三卷。这不同于到处都有四书五经之类,这是唯一的书稿,加上此书的受众应该比较大。三卷共卖一两银子应该没什么问题,仁义书局天下第二,渠道应该不会太差,立足京城、卖到各地,三、五千册是保守估计,加上口碑、长期下来,卖个万册也是可能的。”
刚才听陆羽的话,二公子就知道他对这方面也调查研究过,现在听了他的陈述,心里估计不是问题,也希望能有这个销售,不过他心里还是不爽。
现在的书局,从来都没有付稿费的环节,四书五经、前人诗文集,这些都是不用付稿费的。当代才子更多的是想办法出书,就算有书局邀请的,也只是象征性的给点润笔费,更多的是赠书。像陆羽这样直接谈稿费的,还是第一个。
柳倩儿和黄顼则是难以置信,不信陆羽讲的一个故事,就能卖几千两银子,都觉得他在吹牛,有可能是想要骗二公子的钱。
按照现代出版,大部分是不到定价的百分之十稿费。按说在这垄断发行、数量极少的年代,拿更高的稿费都是合理的。
但陆羽心里非常清楚,在没有成为现实之前,刚才说的都是空话,想要拿到更高的稿费、以分成的方式合作,这第一本是不能抬价、而且要必须要保证畅销的。
“呵呵,这些都是我估计的,需要二公子的仁义书局来达到。一百两,我同意。”
估计陆羽会要价更多、正准备拒绝的二公子,没想到他竟然是接受了。对于这个陆羽,他不由得多看了几眼。“好,看你样子,书稿应该早有准备,等会儿拿来给我吧。”
陆羽微笑点头,然后又慢条斯理的说:“在下不知道京城的书局是如何运作,不过我相信有一些建议,对二公子还是有点帮助的,不知道有没有兴趣听?”
二公子暗暗冷笑,外行人懂什么?但想起刚才陆羽的很多分析,也想要听听他有什么高见:“先生请讲。”
“其余书不论,单说这故事、小说类书籍的运作。一,造势。比如,让我配合,先在京城说书,讲述一部分故事,让故事有群众基础;
二,知名。比如,在酒楼、客栈之类人多的地方,张贴宣传纸张,让更多有消费能力、有消遣心态的人知道这事;
三,量大。仁义书局渠道广,尽可能的铺到各州各府各县。而像京城这样的大城市,不拘泥于书局销售,可以通过酒楼、客栈、学堂等地广泛代销,让人随时可以就近买到……”
不懂内情的分析,最多也只是得个几千、一万这样的泛泛数字,二公子本来以为陆羽也就是吹吹牛,说出来的建议,不可能真的有用。听到他说出第一点之后,也觉得不过如此,不过是照搬现在的说书模式而已,等后面两点说出来,他则惊讶了起来。
细细咀嚼了一下陆羽的建议,二公子正色道:“陆先生,你说的建议颇有见地,我回去会好好思考、斟酌运行。另……先生有没有兴趣到书局做事?”
“你说呢?”陆羽笑了。
二公子和柳倩儿都笑了起来,是啊,他自己都把这一种排在最后一种可能里面,而且明显对这一次一百两银子的润笔稿费没有放在眼里,又如何愿意去书局工作呢?除非……是分成合作,但二公子肯定是不会同意的。
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