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第105部分(第1页)

三个人又再喝了一杯。

几杯酒过后,大家放松了许多,柳二又让欧阳修向陆羽介绍了一下西游记的发售情况。

“在二公子的督促下,《西游记》的书稿很快就完成了校对,然后第一时间付诸印刷装帧,在年前已经完成了第一批成书。但并没有及时的上市,而是在二公子的英明建议下。展开了一系列从未有过推广方式,在年前已经在京城塑造了《西游记》地名声,也用上了许多从来未有试过的发售方式……”

陆羽听得心里暗笑,分明是我给他的建议,这欧阳老爷子当时估计也是反对的,只是现在看到效果好了,为了恭维才用上“英明建议”的词。

“……等年初一公开发售的时候。虽然很多人都还是观望的态度,但也行程了一大特色,大家都好奇《西游记》,后来统计出来地销量,也非常可喜。而接下来的日子,因为口碑相传,过年闲来无事,《西游记》持续的升温。并形成热潮。如今粗略统计。京城本地人、外地商贩、加上发售到各地书局的书籍,已经过五千本了。实在是非常可观的销量,多谢陆先生。”

听完了欧阳修的介绍,陆羽沉吟了起来,这是他之前分析的中等数据,并没有让他震惊的地步,但也算是不错了。

看他没有说话,柳二笑道:“欧阳。我们虽然对外宣称,是高价请开封大状师陆羽写地此书,但当初我只是付了陆先生一百两地润笔费。以此书的规模,陆先生非常努力、只怕也要几个月。而他在开封的状师身价,一场官司应该就远远不止这收入了。现在只是第一卷的销量,已经如此可观,书局是否应当奉上一笔酬金给陆先生?”

这位不是大学者的欧阳修,是经商老将。立即明白主人的意思。忙认真的说道:“理当如此,理当重酬……”

陆羽摆摆手。笑道:“二公子客气了,非陆羽听了书籍销售量之后有了不平之贪念,润笔费早就已经付清,无须另外酬金。我刚才失神,只是在思索《西游记》一书的市场剩余空间而已。”

“市场……剩余空间?”欧阳修隐约捕捉到一点什么,又觉得这名词新鲜。

陆羽看了看柳二,见他也饶有兴趣地样子,便解释了一下:“在我看来,《西游记》首轮便能够有如此销量,不是我的功劳,而是有多方面的原因。

其一,我大周朝在这几十年间,都堪称国强民富,这让更多的人有机会识字,也让更多地人有能力消遣。

其二,京城虽然是当今天下第一大城,但百万之都,休闲娱乐的场所、方式,还是满足不了所有百姓。

其三,我说的故事比起传统说书的陈旧故事,有巨大的改观,加上有仁义书局地帮忙,已经跳出了说书地小局面,形成了第一本大规模发行的小说文体。

其四,在二公子地英明决策下,仁义书局创新的推广方式。让这种小范围、同好私下传阅的娱乐方式,变成了大众参与的方式。再加上仁义书局的渠道、众多代售点,以及适逢过年这样一个休息之际,所以才有如此销量。”

他的话,让柳二和欧阳修都听得频频点头,柳二也没有纠正说其实那些销售主意是陆羽出的。两个人也听出,陆羽的话还没有说话,后面应该有一个转折了。

“有京城百万人口之巨的基础,有众多官宦、贵族家庭、无数在京就学赶考的读书人,再加上奔波各地路途寂寞的商贩,这是非常庞大的消费群体,就算单单京城一处一本书卖万册,也不算稀奇。不过,现在做不到。现在西游记加上发货全国各地的总销量过五千,在我看来,已经临近饱和了……”

柳二不由吃了一惊,他正梦想着按照这成绩,一本书一年就能卖两万两呢。“陆羽,你没有说错吧?这才一个月不到,就饱和了?”

“差不多了,现在这五千本,应该还有水分,包括代售商店和发往外地的,还有很多积压着,需要在后面的日子,慢慢才能出售完。而京城会买的差不多已经买了,现在过完年了,大家都开始忙碌起来了。后面就算口碑好,销量也不会再猛增加了。”陆羽淡然道。

柳二有点失望,看向欧阳修。

欧阳修对陆羽拱手一礼,感慨道:“老朽也有如此看法。未想到陆先生并未参与过书籍发售、又是初次进京,竟然能够看得如此真切。实在佩服。”

柳二喝了一口酒,又追问道:“陆先生,那你觉得最终能够销售多少?后面两卷呢?”

“销售到实际的五千本,还需要一段时间,加上后续地长期销售和口碑效应,我估计六千本左右。而后面两卷的购书之人,必然是这看过第一卷的人。五、六千本书。实际读者肯定要远远大于书籍数字,加上听转述的人,会更多。但买后面书的人,定会更少,因为会有的人看完后没有那么大的兴趣了,有地几个同好合买一本。所以,我估计会减少,最终四千本左右。”

听完陆羽的分析。柳二大受打击。神情颇为失望。

欧阳修看出了东家的郁闷,忙说道:“二爷,陆先生是有见地的人物,我想应该和他分析的差不多。但即便如此,三卷加起来,销售额也将是七千两左右,主要也会在一年内完成。我们现在印刷的许多书,都是薄利、微利。《西游记》能带来数千两的利润,也是非常成功的了。”

柳二听完也笑了起来:“甚是、甚是,是我被目前地美景迷昏头了,期望太高。不如二位清醒。那陆先生……”

听到他转变话锋,陆羽已经明白了他地意思,但他装作没有听出来。

柳二看了他一会儿,想起了他刚才强调不需要另外的酬金,回想起了去年在祥符县谈判的时候、陆羽提出的条件。他琢磨了起来。

欧阳修又对陆羽敬酒:“陆先生才华横溢。《西游记》大获成功,先于发售的小本《倩女幽魂》。销售也颇为可喜。”

陆羽微微一笑,论质量,短篇、又有才女润色的倩女幽魂自然好多了,西游记可能不如原著一成的艺术成就,现在也就是保留了大部分故事而已。

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