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第36部分（第2页）

这确实是这二公子的本意，如果不是想要试探着出版通俗小说，看看能不能在经史子集之外，开拓一个新的市场，他也不会重视陆羽。

不过，虽然心里原本是这意思，但当面被陆羽说出来，就是另外一种感觉了。二公子当即冷笑道：“陆先生好自信，但做人要自知，切莫把自己看得太高！”

这谈判，是资源不对等的谈判。作为作者一方的陆羽，其实是极其弱势的一方。面对着二公子的压力，陆羽却还是能保持平静，这跟他这段时间有意锻炼心性有关。他觉得聂蓉萱那始终平淡如水的态度很值得借鉴学习，能让自己不冲动，当然，她的沉默寡言就太过了，不能学。

淡淡一笑，陆羽轻声道：“我没有把自己看高，所以说出了四种可能。除了自己否定了第一种，后面三种我都没有设限拒绝。”

没有清高，他也很好的克制傲气。

这让二公子一愕，本以为他是断不能接受最次的那种，没想到陆羽说不拒绝。或许，不拒绝并不等于接受……

“二公子，明人不说暗话，我期待的是我们合作双赢。但我也知道，我现在还没有资格这样要求。所以，先尝试一次合作吧！第三种模式，即你支付一笔润笔费，我把西游记书稿给你，先印一套看看效果。至于润笔稿费，由你来开！”

陆羽认真的说到，他知道自己前面的一番铺垫，已经把自己的野心表露出来了，这虽然已经让二公子不悦，但从另外一个角度来说，也展示了自己对故事、对出版前景的自信。

第八十八章　意成

听到陆羽已经把自己的要求完全说出来了，二公子沉吟了起来。

柳倩儿则饶有兴趣的看着陆羽，虽然从来没有人会如此对待书局出书的邀约，但在她看来，陆羽应该有这个资格，只是一个倩女幽魂的故事，就让她念念不忘到现在。

“好，依你。润笔费一百两银子，先买你西游记的书稿。”半晌过后，二公子点头同意了陆羽说的方式。

陆羽闭上眼睛思索了一下。

二公子眉头皱了起来，这陆羽显然是对价格不满意！他心里已经有点不爽了，不知道多少人给好处、托熟人才能请他帮忙出书呢，这个说书的竟然如此不识抬举？

“我大概的算了一下。”陆羽睁开了眼睛，“我说得比较简略，但估计出书的话，至少还能出三卷。这不同于到处都有四书五经之类，这是唯一的书稿，加上此书的受众应该比较大。三卷共卖一两银子应该没什么问题，仁义书局天下第二，渠道应该不会太差，立足京城、卖到各地，三、五千册是保守估计，加上口碑、长期下来，卖个万册也是可能的。”

刚才听陆羽的话，二公子就知道他对这方面也调查研究过，现在听了他的陈述，心里估计不是问题，也希望能有这个销售，不过他心里还是不爽。

现在的书局，从来都没有付稿费的环节，四书五经、前人诗文集，这些都是不用付稿费的。当代才子更多的是想办法出书，就算有书局邀请的，也只是象征性的给点润笔费，更多的是赠书。像陆羽这样直接谈稿费的，还是第一个。

柳倩儿和黄顼则是难以置信，不信陆羽讲的一个故事，就能卖几千两银子，都觉得他在吹牛，有可能是想要骗二公子的钱。

按照现代出版，大部分是不到定价的百分之十稿费。按说在这垄断发行、数量极少的年代，拿更高的稿费都是合理的。

但陆羽心里非常清楚，在没有成为现实之前，刚才说的都是空话，想要拿到更高的稿费、以分成的方式合作，这第一本是不能抬价、而且要必须要保证畅销的。

“呵呵，这些都是我估计的，需要二公子的仁义书局来达到。一百两，我同意。”

估计陆羽会要价更多、正准备拒绝的二公子，没想到他竟然是接受了。对于这个陆羽，他不由得多看了几眼。“好，看你样子，书稿应该早有准备，等会儿拿来给我吧。”

陆羽微笑点头，然后又慢条斯理的说：“在下不知道京城的书局是如何运作，不过我相信有一些建议，对二公子还是有点帮助的，不知道有没有兴趣听？”

二公子暗暗冷笑，外行人懂什么？但想起刚才陆羽的很多分析，也想要听听他有什么高见：“先生请讲。”

“其余书不论，单说这故事、小说类书籍的运作。一，造势。比如，让我配合，先在京城说书，讲述一部分故事，让故事有群众基础；

二，知名。比如，在酒楼、客栈之类人多的地方，张贴宣传纸张，让更多有消费能力、有消遣心态的人知道这事；

三，量大。仁义书局渠道广，尽可能的铺到各州各府各县。而像京城这样的大城市，不拘泥于书局销售，可以通过酒楼、客栈、学堂等地广泛代销，让人随时可以就近买到……”

不懂内情的分析，最多也只是得个几千、一万这样的泛泛数字，二公子本来以为陆羽也就是吹吹牛，说出来的建议，不可能真的有用。听到他说出第一点之后，也觉得不过如此，不过是照搬现在的说书模式而已，等后面两点说出来，他则惊讶了起来。

细细咀嚼了一下陆羽的建议，二公子正色道：“陆先生，你说的建议颇有见地，我回去会好好思考、斟酌运行。另……先生有没有兴趣到书局做事？”

“你说呢？”陆羽笑了。

二公子和柳倩儿都笑了起来，是啊，他自己都把这一种排在最后一种可能里面，而且明显对这一次一百两银子的润笔稿费没有放在眼里，又如何愿意去书局工作呢？除非……是分成合作，但二公子肯定是不会同意的。

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