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第36部分（第1页）

笑到最后的人才是笑得最好的人。请浙商高唱《国际歌》“从来就没有什么救世主，创造世界全靠我们自己”，默背三遍英国著名浪漫主义诗人雪莱的《西风颂》中的名句“冬天来了，春天还会遥远吗？”厚厚的冬装即将卸下，百花盛开的春天不就在眼前？

经商办企业如同下象棋，一着不慎，满盘皆输。一个高水平的棋手会料想到之后的三步棋该如何走，下棋既有章法又无章法，棋逢对手，狭路相逢，出奇制胜。

想当年，赫赫有名的大浙商胡雪岩头戴红顶，身穿黄马褂，社会根基、商业根基十分牢固，思想上虽早有防范，但在大难来临之际，还是一下子被搞懵了。局势变得意想不到的坏，意想不到的快。钱庄倒闭之风甚烈，他变得束手无策，煞时眼前茫茫大地，一片真干净。最后他感慨：我是靠一双手起来的，到头来仍旧一双空手，什么都不输！不仅不输，我吃过、用过、阔过，那都是赚头，只要我不死，照样可凭一双空手再翻过来。

经历过商界的大起大落后，胡雪岩总结道：凡事总要有个退路。即使出了事，也能够在台面上说得过去。我们的生意，不管是啥，都是这个宗旨，万一失手，有话好说，别人能够原谅你，就还有从头起来的机会！

作为浙江商人、浙江企业家，既然选择了“下海”，既然选择了当“水手”，就不怕激流险滩、狂风骤雨，不管风吹浪打，胜似闲庭信步，这才是我们应有的心态。说不定三、五年之后，大局逆转，起来的又是一条好汉呢！输得起才是真英雄。

天行健，君子以自强不息早已在浙商心中深深扎根。。　最好的txt下载网

第二十二章　居安思危　临危不惧（4）

眼下，浙江民营企业出现困局，想必全国的民营企业更是如此。他们如何走出困境是目前迫切需要解决的问题。党和国家领导人*、习近平、李克强、王岐山等专程赴浙江、广东等民营经济聚集的省份调查研究、设计对策，其目的之一就是使民营经济尽快走出困境。

在全球金融危机最关键的时刻，中央政府拨出四万亿扩内需、促增长，激动了浙江商人。浙江民间舆论普遍认为是及时雨滋润奔腾心。

四　　比金子银子还昂贵的是什么

导读：金子银子有价，信心就是无价之宝。

2008年5月23日，在刚刚复课的北川中学临时学校，*题字“多难兴邦”，鼓励师生们要“面向光明的未来，昂起倔犟的头颅，燃起火热的心，挺起不屈的脊梁，向前！向光明的未来前进！”

9月1日的开学典礼，*再次发表深情的讲话，他说，这场大地震带给北川人民和北川中学的师生们很大的磨难，我们经受了很大的锻炼，懂得了一个道理：在灾难面前，不要惧怕，要勇敢面对，一定能够战胜灾难，获得新生。如果说我们从这场灾难中得到了什么，我认为最重要的就是面向光明的未来，正如太阳总会出来一样，未来永远是光明的。一个民族的灾难总会由民族的进步来补偿。

*总理用朴实的语言鼓舞北川人民和北川中学的师生们，鼓舞全民族战胜灾难。在大灾大难面前，一个人没有信心不行，一个企业没有信心不行，一个国家、一个民族没有信心更不行。

2008年9月起，在浙江企业家、在浙江商人中间，我频繁的听到“信心”两字。如何抵御全球金融危机、如何走出困境、如何在危机中寻找商机，信心比金子银子还要昂贵，比世界上任何的硬通货还要坚挺。

2008年11月21日，*总理再次到浙江。他先后深入到绍兴、义乌国际商贸城等6家民营企业，了解困难，为企业鼓劲、树立信心。他在绍兴市主持召开了浙江部分企业负责人座谈会，听取浙江企业家关于克服困难、应对挑战的意见和建议，就促进浙江民营企业健康发展作出重要指示。在座谈会上，海亮集团有限公司董事长冯亚丽说：这么多年来，浙江民营企业发展坎坎坷坷，什么样的困难没见过？如果浙江民营企业这次都过不去，别的企业就更没希望了。扶持政策到位，我们有信心闯过难关！

听完浙江企业家发言后，*发表了重要讲话。他说：“包括浙江在内的长三角地区是我国重要的经济增长带，经济发展关系到国家全局。我这次就是为浙江的干部群众坚定信心而来。”

“活人不会被尿憋死”这是浙江商人最通俗的想法。抱团取暖过冬是浙江商人通常的做法。

北京木樨园百荣世贸商城是京城市场的航母，其董事长蒋柏荣、总经理王献民都是浙江商人。08年12月6日，我陪外地的一个考察团到该市场考察。我看见该市场外摆满了各种进货出货的车辆，市场内人声鼎沸，经营一切正常。总经理王献民介绍说：尽管我们是商业航母，但我们还千方百计扩大内需的销售网络，主动与相邻省份的中小市场建立联系，帮助他们渡过难关、走出困境。为此，我们还开设了免费班车直接把货物送到二级批发商手中，使他们减少中间环节和费用。以大带小是我们的传统习惯，让商户发财也是我们的传统习惯。在目前金融危机的情况下，扩大内需是千真万确的好途径。目前，我们拼的就是服务意识和服务质量的提高，否则市场就没有活力，商户也不会与你共渡时艰。

第二十二章　居安思危　临危不惧（5）

北京浙江温岭商会原支部书记孙根友说：“我是百荣世贸商城的老商户，自从一期开业，我就在这里经营。现在商城二期招商顺利，人气一年比一年旺。我在这里也有好几个铺位，买卖兴隆。只要我们上下一条心，我们浙江人做生意还是挺有办法的。”这位生意做了30多年的老商户还笑呵呵的对我说：“目前的危机没有什么可怕的！”

坐落在北京“浙江村”木樨园的京都轻纺城是北京最大的轻纺城。其董事长和总经理也是浙江商人。同期，我走访这个市场时，发现该市场买卖兴隆，商户们都忙于做生意，顾不及与外人交谈。管理好这么大的市场、使商户信心百倍、团结一致共渡难关的秘诀是什么？我一再请教陪同我们参观考察的该市场领导。该市场的一位中层领导蔡招存的一席话让我大开眼界。他说：“其实我们的做法很简单，市场规定中层干部必须走出办公室，整天要泡在商户之中，与商户打成一片，为他们排忧解难，必须及时解决商户在经商中出现的问题。我们不讲空话、大话，就把亲商、爱商、稳定民心都融入到点点滴滴看得见、摸得着的具体行动之中。”

原来是这样！浙江商人有其独特的做思想工作的方法。他们没有大话、空话、套话，创新了这套方法比单纯讲大道理管用得多，简单容易操作。记得红军在最艰难的井冈山时期，毛主席倡导的“把支部建在连队上”，号召干部下连队、与普通士兵打成一片，与普通士兵同甘苦，也是这样做的。目前，重振市场的信心需要商户和市场主相互抱团取暖。

现在到了考验浙江企业家、浙江商人真本事的时候了。商人是个什么样的人？商人就是应对市场不确定性的人。如果经济运行永远均衡确定，连市场起伏都不会有，还要企业家和商人干什么？企业家、商人就是要识人所未识，做人所未做，这才是“沧海横流方显英雄本色”。

2008年9月5日，北京浙江临海商会举行中秋联谊会。和往常不同的是，这次联谊会跟中秋有关的话题很少，重树市场信心、走出经济困局、帮助困难企业融资却成为最重要的议题。

我以该商会顾问的身份做了发言：经济规律有四个周期：复苏、繁荣、衰退、萧条。每个国家、每个民族都逃不开这个周而复始的规律。春夏秋冬，冬寒夏热，这是自然规律。无论是自然规律还是经济规律，谁都游离不出。人们不应在寒冬季节里束手无策，要求市场发放保暖费，也不应在高温酷暑中大呼小叫，要求市场发放防暑降温费。保持一颗镇定、自信、平和的心态，才是我们应有的处事态度。惊涛骇浪、宠辱不惊，说得容易做得难，难得糊涂还是难，遵循自然规律和经济规律才是难中有易，天下难事必作于易，天下大事必作于细。

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