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第14部分（第2页）

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第七章　秘密武器（1）

会议由副总裁白楠主持。她早早地来到了会议室。看得出，她是精心设计了形象的。只见她身着浅灰色宽袖大衣，大衣里面是一件贴身的蓝色针织打底衫，映衬出迷人的身段。在外套的领子处，别着一个施华洛世奇的天鹅样胸针。

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眼看就要过年了，副市长陈建功却没有喜气洋洋的感觉。相反，他感到有些烦。

一是张震案越挖越深，城建口好几个官员都被牵进去了。他作为直接领导，脸上无光；二是段小若又找上门了，这回是上市指标的事儿，非同小可。副秘书长陆海峰也在耳边鼓吹，说什么龙天如果都上不了市，咱们市就太没面子了。那口气，好像龙天上市是个天大的面子工程。

很长一段时间，陈建功都坚持一个观点：政府官员尽量少去充当企业上市的说客。但事实上，在内地，政府是企业上市的重要推手，很多上市公司背后都有着政府的影子。H市没有太多的资源和产业基础，房地产业占到GDP的30％以上，大大超过全国平均水平。然而，近两千家房企中，竟没有一家上市公司。龙天作为H市的标杆企业，一个本土培养起来的全国性品牌，能否上市对H市的确意义重大。

“哪个分管副市长不弄两个企业上市？这不是政绩，是实实在在利国利民的大事啊。”陆海峰的话算是一语中的的。陈建功不得不考虑一下现实问题，毕竟他到H市来，就是为了出成绩的。

况且，龙天是够格的。一大堆上市公司中，胚子有龙天好的没几个。

他答应到龙天集团做一次调研。

为此，段小若专门召开了紧急动员会，要求上市小组把这次调研当做一次路演来对待，要假设陈市长就是证监会和投资者的代言人。若不能让陈市长眼前一亮，则说明工作还做得不够，必须推倒重来。

有了这样的圣谕，以李啸为核心的攻坚队就开始了火热的“闪亮行动”。他们夜以继日，通宵达旦，每个人心中都有一双陈市长的眼睛，他们必须用无限的激情去点亮。

仅仅一周时间，他们就炮制出了一套激动人心的汇报方案。从中国资本市场现状和房地产融资瓶颈到H市房地产业的艰难蜕变，从龙天上市的可行性、必要性到行业示范意义，从龙天的管理架构、业务板块、业绩增长、战略规划到完整的上市方案……一帮人著作等身，光PPT就是三百多页，各种报表、材料更是夸张地堆成连绵起伏的小山，形象地表达了上市之艰难。主讲人李啸还狠狠练了几天演讲，力求在平静中煽情，接连几次都把自己搞得热泪盈眶，有一次还伏案痛哭起来。

段小若亲眼看完了长达一个半小时的汇报预演，揉着鼻子半天说不出话来，克制良久才哽咽地说：“调子降一降，降一降，把陈市长弄哭了，不太好。”

然而，调研当天，陈建功还是有点情不能已——现场实在太感人了。

会议由副总裁白楠主持。她早早地来到了会议室。看得出，她是精心设计了形象的。只见她身着浅灰色宽袖大衣，大衣里面是一件贴身的蓝色针织打底衫，映衬出迷人的身段。在外套的领子处，别着一个施华洛世奇的天鹅样胸针。那一头职业性的短发，舒展而飘逸，蝴蝶状的丝巾翩翩欲飞，配上素雅的妆容，连她自己也感到了说不出的青春。看见她，就看见了一个蓬勃向上的龙天。

等待比想象的要短许多。9点40分，陈建功一行就在段小若等人的簇拥下走进了会议室。那一刻，全体起立，潮水般的掌声简直要把人推出门去。　。。

第七章　秘密武器（2）

陈副市长双手并拢，在胸前连连拜着，脸上的笑也荡漾开来。

直到陈建功等人入了座，掌声才停下来。

“各位，今天能将陈市长和陆秘书长请到公司来，是我们天大的福分。两位领导拨冗前来指导工作，我们必须高度务实，实事求是，让领导听到最真实的声音，了解到最真实的情况。下面就由白总来主持今天的汇报。”段小若轻描淡写说了几句，就将头转向了白楠。

白楠笑了笑，妩媚十足：“要说，这么高规格的场合，我压根儿没资格主持。两位领导是电视上才能见到的，忽然来到我们身边，我不免有些紧张。在会议开始之前，我提议，大家再一次以热烈的掌声欢迎两位领导的到来。”话音未落，掌声便再次响起。

“谢谢，谢谢。”两位领导连声说道。

“首先请董事长段小若先生，简单介绍一下集团的战略规划和上市构想。”白楠看着段小若，眼神中有着掩饰不住的崇拜和温情。

段小若点点头，缓缓说道：“陈市长，陆秘书长，龙天1994年成立至今，整整13年了。13年间，龙天从一个地方性的小公司，发展成了年销售额上百亿元的全国性品牌企业。这两年，龙天业绩更是实现了爆发式的增长。这很大程度上，得益于政府的关怀和帮助，当然，也得益于龙天稳扎稳打的经营理念和向管理要效益的前瞻性思维。前几年，当很多企业都在高速扩张的时候，龙天选择了沉下心来做产品、抓管理、练内功。直到2005年，我们才尝试走出去。先在北京试水成功后，才开始加快步伐，在华北、华东、西北、华中等区域安营扎寨，深度开发。即便是现在，我们也没有大规模进军全国各地，而是选择了重点聚焦、以点带面的战略。所以，在年销售过百亿的房地产企业中，龙天进入的城市并不多，但每进一个城市，都一定有良好的口碑、成熟的客户群和相当高的市场占有率。按我们的规划，2010年，我们将在北京、天津、上海、西安等中心城市，做到销售额前五名，在周边二、三线城市做到销售额前一、二名，总产值达到400亿。当然，这有一个前提，就是顺利实现与资本市场的接轨。”

段小若将真诚的目光投向两位领导，语气深沉地说道：“不瞒两位领导说，上市的目标，我们早在5年前就有了。2006年我们正式开始筹备，但当时刚刚转向规模化经营，很

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