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品牌的效应,辛夷打算好好利用。
大家都是卖药的,她不想抢普通卖药人的生意,也不愿意垄断市场,引来别的商家嫉恨。因此,经过谭家应诊的事,她对药铺有了新的定位——
除了“三不医,四不治”的规矩要严格执行外,如果不是治病救人的药材,例如香膏药脂,护肤品类,一律走高端路线——赚富人们的钱。
辛夷药铺收好草药的事情,很快便传开了。
她买了那些人的草药,付的是高价,那么,有好草药的人,便不再满足于按市场价格出售了,一传十,十传百,他们自行便将草药分出了三六九等,上等的给辛夷药坊,别的卖给其他人。
从初一那天开始,药坊的角门便陆续有乡民来卖草药,辛夷家的兰汤包尚未开始销售,名声就打响了。
为了增加品牌效应,辛夷又让良人去厢坊的告示牌贴上周道子写的“广告”,限量五百包的消息,传得沸沸扬扬。
犬子隔日一早,又送来一背篓艾草、菖蒲、紫苏等草药,还带了一个和他差不多大的小姑娘。
“娘子,她的草药,你帮她收了吧?”犬子说完看着辛夷的神色,又补充,“她不是我们村的,我,我不要佣金。”
那小姑娘比犬子矮半个头,瘦瘦小小的,背篓没有装满,松松半背篓,全是艾叶,品质明显比犬子的差。
“我不能收。”辛夷道。
收下一个便坏了规矩,到时候她五两银子的兰汤包,怎么卖得出去?
犬子一听就红了眼,“哦”一声,望着那垂头不语的小姑娘,小声道:“那,那你等我一会儿,我交了草药,陪你去市场上卖。”
小姑娘微微点头,不发一言。
辛夷看得有点不落忍,然后看着她道:“以后有好的,拿来我这里,我给高价,好吗?”
小姑娘又点点头,还是没有抬眼看她。
辛夷觉得有点奇怪,但她没有多说,辛夷也不多问,在他们离开的时候,将桌上的桔红糕和几个香梨全塞给了他们。
“买卖不成仁意在,拿着吃吧,小妹妹。”
犬子躬身道谢,小姑娘却始终看着自己的脚尖,不抬头,也不说话,人也没有离开。
犬子叹了口气,“走吧,你别难过了。张娘子家收的草药都是顶顶好的,你这个是差了一些,回头我陪你去西河采,那里的草药长得好……”
小姑娘突然抬头,看着辛夷,将糕点推了回去。
“我不能要。”
辛夷以为这是小姑娘对自己不收她药材的还击,不料,那小姑娘迟疑一瞬,突地看着她道:“这些艾草,不是我采的。”
辛夷听着这话觉得不对味儿,沉下脸来,但没有说话,只是目光温和地望着小姑娘。
小姑娘绞着手指头,犹豫了许久,这才小小声地道:“是有人给我使了银子,让我,让我找犬子的……我,我骗了他。”
犬子大惊失色:“你骗我的?你说你娘是个瞎子,你要卖了草药治病,是骗我的?”
小姑娘轻轻地点头,又慢慢地摇头。
“我娘是瞎子,我想为她治病是真的……但艾草不是我采的,我也没有草药卖……是别人给我的,让我这样跟你讲,再请你带我来,把这些艾草卖给张娘子。”
“天啦!”安娘子望了辛夷一眼,“会不会又是……”
辛夷抬手制止了她,蹲身看着小姑娘,微笑道:“你真是个善良的好孩子。你放心,这事我不会说出去的,不会让人知道……你偷偷告诉姐姐,那人给你多少银钱,他长什么样子?
你认不认识?”
小姑娘慢吞吞从腰间的布袋里掏出一小块碎银。
“是给的银子。他长得很高,很壮,我不认识他。”
辛夷看了看这块小碎银。
对普通人来说,确实是很合算的买卖,平白拿银子,艾草还能再卖一笔。
“安娘子。”辛夷回头示意安娘子去取出一块小银子来。
比小姑娘手里的要大上许多。
辛夷看着她道:“我们换,好不好?”
小姑娘似乎有些不解,咬紧下唇不作声。
辛夷微微一笑
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