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第六十三章 王崤峻再进幽州城八（第1页）

见王崤峻介绍自己，范吾成和赵大伟一同起身，向冯程抱拳拱手致意。冯程上下打量了一下二人，坐在座位上略拱了拱手，算是还礼。

待范、赵二人重新落座，冯程接着说道：“你们既是王老板的结义兄弟，那也就是冯某的朋友，不必讲那么多礼数。冯某虽然为留守大人经营产业多年，但搞这玻璃生意还是头一遭。二位却是这方面的行家里手，还望二位不吝赐教。”

范、赵二人听罢连称不敢当，一再表示在生意场上自己是晚辈，还需多多向冯程这位前辈学习。双方又相互吹捧的说了不少客套话，才开始进入正题。

要说冯程这个人虽然办事好端个架子，很多时候在别人面前都是一副趾高气扬的样子。可一旦涉及到生意上的事，尤其是自己不懂的经营领域，他却能放下身段来虚心学习，听取别人的建议。虽然他这么做的出点是为了尽快了解这类买卖的精髓，以便今后可以自己**运作，不必再假手于人。但他这种做派却很能迷惑人，令他的合作伙伴很愿意将自己的经验倾囊相授。正在向冯程介绍营销计划的范吾成现在就是这种感觉，冯程的这种好学精神既让他感到意外，又让他的虚荣心得到了点小满足，讲解起计划来精神头就更足了。

范吾成介绍的营销计划是他和赵大伟以及其他商贸组的成员在来幽州城之前，花费了不少时间拟定的，可以说是相当的完善。整个计划从产品的特性到市场定位，从目标消费群体到销售区域的扩张，从防止竞争对手抢夺市场到如何形成对市场的垄断，可以说是面面俱到，内容十分的详实。

随着范吾成对计划的讲解，冯程一方面对玻璃生意的信心越来越足，对自己可能从中获得的利益充满期待。另一方面，他也不由得对面前这位侃侃而谈的范吾成范老板刮目相看，暗赞其在做生意方面的精明、老到。

冯程此前虽然从未接触过玻璃生意，但基于他多年经商的经验，加上范吾成出色的讲解，所以他很快就对这份相对比较复杂的营销计划有了一个大致的了解，并从中总结出了最主要的几条核心内容。而且，对范吾成所说的市场定位、消费群体、市场垄断等等新名词，虽然开始时感觉比较陌生，但经过范吾成的解释，他立即就能和他所熟悉的这个时代的相关名词一一对应起来，并且能现学现用。

对于这样的一位商界精英，范吾成很有点“想见恨晚”的感觉，两个人的谈话范围也越来越宽广，渐渐的已经不再局限于玻璃生意，而是扩展到了经商之道、经营理念等等方面。如果不是王崤峻看到势头不对，及时加以提醒，只怕这二位能聊到后半夜去。

与范吾成的侃侃而谈不同，赵大伟在对谈话内容的把握上就很有分寸。他的言基本都是围绕着营销计划进行的，并未过多的涉及其他与此次商业合作无关的方面，更没有参与范、冯二人后来对于生意经乃至个人喜好方面的探讨。反而时不时的提醒一下范吾成，不要离题太远。他之所以这么做，其出点还是怕范吾成谈得兴起，说话的时候不注意，讲出不该讲的话。正所谓“言多必失”，与像冯程这样的精明人打交道，必须要小心谨慎。毕竟他所代表的是萧思温这个大“地头蛇”，更何况这个萧思温还有侵占他人家业这种“前科”。

赵大伟从刚才冯程与王崤峻的对话中，就已经感觉到其对那个所谓的“吴老板”这次未到良乡心存疑虑。虽然后来自己五哥用之前编好的故事暂时消弭了他的疑心，但这种人一旦对某事有了怀疑，是不会轻易放弃追究这件事的。现在他为了从双方合作中得到巨大利益，可以暂时不去管这件事，但这并不表明他已经将这个疑问抛之脑后了。他肯定还会时刻注意着你的一举一动，只要你哪怕是露出一个小小的破绽，都会被他抓住。

这会儿范吾成如此毫无顾忌的与冯程高谈宽论，实在是有些危险。好在，王崤峻同样看出了其中的危险因素，并且及时的打断了范、冯二人离题很远的谈话，然后在赵大伟的配合下，将话题重新拉回到双方的合作上来。此外，赵大伟还趁着王崤峻与冯程讨论双方利益分配问题的空档，小声的与范吾成耳语了几句，提醒他说话要注意分寸，小心出纰漏。赵大伟的提醒令范吾成意识到了自己的失误，他一面对赵大伟的提醒表示感谢，一面很快调整好了自己的情绪，将注意力重新放到玻璃生意上来。

双方的谈话重回正确轨道后，有关合作的协商很快就有了实质的进展。经过反复商讨，最终决定，此次合作由冯程提供相应的店面，并负责协调玻璃专营店与官府及各种地方势力的关系，使专营店能够长期平稳的展下去。“清园”一方则负责与吴老板这个供货商的联系，采购足够的产品来保证专营店的经营。

专营店的名称与良乡那家店铺一样，都叫“晶宝轩”。起初提出使用这个名字的时候，王崤峻还有些担心冯程不太愿意接受。毕竟良乡的“晶宝轩”现在已经开始对外营业了，作为后来者，幽州城的“晶宝轩”很容易被别人当成良乡“晶宝轩”的分店，而让人有级别略低一等的感觉。不过，冯程显然没有拿店铺的名字当回事。在他看来，这家玻璃店叫什么名字并不重要，只要是能为他带来源源不断的利润，就算被别人当成分店又有什么关系。

在专营店利润的分配方面，由于冯程这一方只负责提供店面和协调各种社会关系，实际的花费很有限，而“清园”一方要负责货物的采购，需要承担“极高”的资金压力。所以，经过双方的讨价还价，最终达成了妥协。对刨除所有的日常开支和花费后所得的净利润由双方四六分账，冯程所代表的留守府占四成，王崤峻等人所代表的“清园”兄弟占六成。利润分配每季度进行一次，具体数额由双方派出的账房先生共同确定。

在店铺的经营管理上，双方则基本没有什么分歧。冯程因为要经常到留守府去当差，并且还要管理萧思温的多处产业，所以希望幽州“晶宝轩”的日常经营由王崤峻他们负责，他这边只是派出自己的账房先生与王崤峻这边的账房先生一起管理店铺的账目，为每季度的分红提供依据。而他本人只在有空闲的时候到店里转转，了解一下销售情况，核对一下店里的货物和账目。冯程的这个要求正好与“清园”兄弟这边的想法一致，对于他们来说，冯程对玻璃店的经营活动参与得越少，越有利于自己这边保守玻璃的秘密。

所以，王崤峻很爽快的就答应了冯程的这个要求。只是当冯程提出，希望由范吾成负责幽州“晶宝轩”的日常管理时，王崤峻略微有些犹豫。他之所以犹豫，主要有两方面考虑。一方面，范吾成现在是商贸组的负责人，他长期待在幽州城，肯定会影响商贸组的日常工作。另一方面，刚才范吾成在与冯程交流过程中的表现，令王崤峻多少有些担心，怕他与冯程相处久了，混熟了之后，言谈举止方面会更不注意，从而给团队带来不必要的麻烦。

不过，这会儿冯程已经把话说出来了，王崤峻也不好直接拒绝，那样只怕冯程脸上不好看。就在王崤峻犹豫着该如何答复冯程的时候，还是回复到正常状态的范吾成出来给他解了围。范吾成向冯程说道：“多谢冯总管对在下的信任，在下也很希望能向冯总管多学习一些生意经。只是，因为在下在做生意这方面略懂些门道，所以被众兄弟推举出来负责管理在良乡的各种产业，实在是脱不开身。因此，这幽州‘晶宝轩’的日常经营，暂时只能由在下的这位十哥赵大伟来负责。

而且，要说起做买卖、谈生意，在下的这位十哥丝毫不比在下差，由他来经营幽州‘晶宝轩’，绝对不会有任何问题，这点冯总管尽管放心。当然了，幽州‘晶宝轩’开业后，在下肯定也会时常来看看，继续和冯总管请教生意上的学问。对于在下的这个建议，不知冯总管意下如何？”

范吾成的这番话让冯程很难拒绝，虽然他更希望是范吾成来与自己合作经营“晶宝轩”。通过刚才的一番交谈，至少他对范吾成有了一定的了解。知道此人做生意是一把好手，同时又不太注意小节，远比那个赵大伟更容易接近。对于冯程来说，与范吾成共事，更有利于自己今后对王崤峻和他的兄弟们的深入了解。但是，现在范吾成自己提出来因为职责所在，不能到幽州城来，他还真不好反对。他总不能硬要范吾成放下手中的各种生意，来幽州城主持“晶宝轩”，那样就显得还过霸道了，会对双方的合作产生不利的影响。因此，冯程经过一番权衡之后，还是接受了范吾成的建议，由赵大伟来主持幽州“晶宝轩”的日常经营。

王崤峻见冯程接受了范吾成的建议，心中暗暗松了一口气，范吾成在关键时刻的表现令他很满意。范吾成的建议既巧妙的婉拒了冯程的要求，又使王崤峻在安排幽州“晶宝轩”负责人这件事上不用再费心思。因为在他来幽州城之前，委员会并没有就由谁来负责幽州“晶宝轩”的日常工作给出明确安排，而是需要他根据实际情况来临机决断。之所以会出现这种情况，主要还是考虑到范吾成作为与冯程谈判的主力，为此次合作所做出的贡献肯定也不会小，如果委员会直接指派赵大伟负责幽州“晶宝轩”，可能会使范吾成心里感到不舒服。

不过，虽然委员会没有直接指派负责人，但这次既然只派了范吾成和赵大伟两个人来，那么这个负责人肯定是要在他们两个人中间产生的。再加上，范吾成在客观上无法长期留在幽州城内，所以赵大伟其实是唯一人选。原本，王崤峻是打算在与冯程达成初步合作协议后，回到客栈里再和范、赵二人商议此事，到时候再设法以良乡那边的工作不能放下为由，让范吾成同意由赵大伟负责幽州城这边的工作。现在范吾成自己提出了这个建议，省了王崤峻不少事，王崤峻自然是非常的满意。

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