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第二百三十七章 新的竞争对手出现了（第1页）

“降价销售已经是行业默认的趋势走向，公司收集到的信息是，大部分摩托车生产企业都在积极提升产能，压缩生产成本，各地区的经销商也在降价销售，这次的降价幅度很大呀。"

罗金生的回答让林安心头一凛，“豪爵还能保持价格优势吗？"

"不好说。"

罗金生略显迟疑道："竞争对手最终降价到什么区间，主要取决于嘉陵是否要继续降价。国产摩托车企业当中，嘉陵的生产能力是最强的。"

“嘉陵不仅拥有自己的配套生产工厂，还带动山城出现不少实力不错的配件生产企业，俨然在当地形成了产业规模。如果嘉陵想要继续压低价格，很容易就能把生产成本压下去，所有摩托车生产企业都会难受。”

“关键是，嘉陵不同于普通国营企业，你懂我的意思吧？”

林安的脸色逐渐变得不那么自然，照罗金生这样说，这次行情波动一时半会儿估计是结束不了！

"林老板，你不要有太大的思想包袱。不管以后行情如何，最起码现在豪爵还是有一定价格优势的。”

“好吧，我知道了。”

结束通话，林安把林山叫到跟前，"你找一个关系比较熟的搭客仔，让他去其他车行打听一下价格。”

“现在吗？"

“对，抓紧时间去弄，多给点钱，别让搭客仔吃亏。"

临近收工时，林山领着一个年轻搭客仔进店。

林安一眼认出对方，“阿鹏，小山找你帮忙了？”

林安在陈记车行帮阿鹏修车，用一只化油器帮他省了一台发动机的钱。从那以后，阿鹏修车只找林安。

只是现在林安很少亲自动手修车，两人见面不如以前那么频繁了。

林山给阿鹏拿来一瓶冰镇啤酒，阿鹏没有客气推让，咕噜咕噜灌下半瓶，把问来的价格讲了一遍。

“安仔，豪爵依旧是最便宜的，我可以发动朋友帮你介绍客户。

阿鹏说的最便宜确实不假，关键是现在的价格差距跟五月份之前正常卖货时差不多同样的价格差距，在高价销售和低价销售时，给人的感觉会出现偏差，价格优势也会随之改变。

打个简单的比方，五月份之前，嘉陵125摩托车卖元，豪爵卖元。

老百姓自然会计算价格差距，但初听价格时的第一反应绝对是，嘉陵将近两万，豪爵一万出头。

这种概念偏差会让老百姓购买摩托车时不由自主地选择更便宜价格。

现在豪爵卖元，嘉陵卖元，都可以称之为一万出头，消费者做选择时心态就会发生变化。

说简单点，跟后世的营销手段差不多，100元和99元虽然只差一元，给顾客的感觉和实际销售效果却截然不同。

当然，林安不会当着阿鹏的面说这些，“好，以后你介绍客户过来，介绍费再给你加一百块。"

"真的？”

阿鹏双眼放光，不自觉吞咽口水。

今天帮忙打听价格的费用是一百块钱，这种钱只能赚一次，介绍费可是长期有效的，哪怕一个月只介绍两三个人过来买车，收入也是很可观的。

“我不在店里的时候，你找小山，一分钱都不会少你的。”

个人手段在低迷的大环境中很难发挥不出作用！

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