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陈德胜被林安说动了,直接用林安店里的电话给大长江公司销售部打电话。详细说明情况后,陈德胜报出林安这台电话机的号码,然后挂断电话。
“他们说要请示领导,稍后会打电话回消息。”
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等待大长江回电话的空隙,林安极力回忆前世的销售方案,倒是想到了几种效果比较不错的办法,只是每一种都离不开厂家的支持。
大长江公司的效率很不错,两人只等了二十多分钟,就有了回复。
“进货量超过一百台,每台车在现有进价的基础上优惠一百块钱。进货量超过三百台,每台车优惠两百块钱。进货量超过五百台,每台车优惠三百块钱,只计算一周之内的进货量。”
“另外,公司会派业务经理过来协助配合,观摩促销活动,总结经验。”
陈德胜把大长江公司的回复讲给林安听,从他自身角度来讲,还是比较满意大长江公司的态度,有优惠总比没优惠强。
“派业务经理过来,怕不是监督你的吧!”林安嗤笑一声,“估计厂家是害怕你借着促销名义要优惠,拿到优惠后串货给别的经销商。”
听林安这么说,陈德胜脸上笑容瞬间消失,“这是不相信我?”
“人之常情,换做你是厂家,也会这样考虑,防患于未然嘛!”林安笑着安抚陈德胜,“不管怎么说,给支持就是好的,厂家多出一百块钱,咱们就能多一点竞争力。”
确定厂家愿意给支持,刚才想到的促销方案就有了用武之地。
“胜哥,上次去江门时,你说有朋友在番禺卖家用电器,他都经营什么家电?”
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陈德胜本能以为林安自己要买家电,轻松回道:“主要经营的就是电视机和洗衣机,其他家电也能搞得到,你想买什么?”
“不是我想买!”
林安摇头,笑容确实更多,“你问问常用的家电都是什么价位,拿货多少能给最优惠价格。”
陈德胜狐疑打量林安,“你想卖家电?”
“不是卖,是送!”
林安再次摇头,“送给购买摩托车的顾客!”
“送?”
陈德胜一时间没有反应过来,皱眉道:“请模特已经花了不少钱了,还要免费送家电?”
“对呀,不送家电怎么能体现促销优惠力度大呢?没有大力度的优惠,怎么吸引顾客花钱购买呢?”
林安自信笑着,“除了正常送,还要搞抽奖,只要买了摩托车就能参加抽奖,最大奖设定一台彩色电视机,你觉得怎么样?”
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陈德胜有些懵,此时此刻他有点分不清,是林安傻,还是自己傻。
见陈德胜如此反应,林安起身走到柜台边找出纸和笔,“胜哥,之前你答应一台豪爵摩托车给我五百块钱的分红,除了这五百,还有两百块钱的人情优惠价格。也就是说,一台豪爵摩托车你可以让出来七百块钱的利润,对吧?”
陈德胜点头。
林安在纸上写了700的数字,然后问道:“你觉得我刚才说的送家电有吸引力吗?如果按照我说的来做,买一辆摩托车直接送一台电风扇,会不会比平时好卖?”qqnew
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