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很多人都说,合伙生意最难做!
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这个难,不是说生意经营方面的困难,而是指合伙人如何长期维持良好的合作关系。
毕竟每个人都有私心,如果做不到绝对的信任和互相包容,合作过程中很容易出现分歧,甚至是埋怨吵架分道扬镳。
造成这种情况的主要矛盾点无非是付出和利益分配是否对等,做生意的最终目标恰恰是利益分配,在固定的利益分配标准下,难免会出现付出和收益不对等的状况。
所以,大部分合伙生意都避免不了散伙的结局,只是合作时间长短不同罢了。
林安和陈德胜之间的信任是从点滴小事积累建立起来的。
陈德胜相信林安的人品,不会耍小动作昧扣利润,更相信林安的经营头脑,所以敢把经营决断权完全交给林安,甚至都不热衷查账。
林安相信陈德胜不会做出过河拆桥的事,也被陈德胜展现出来的大度折服,哪怕知道自己现在的状况更像是给投资人打工,也没有任何不满怨言,并且可以全心全意搞好经营。
往小了说,这是双方合伙关系的差距!
往大了讲,这是生意能否长久的保障!
李双笙和黄民强看似拥有合作基础和合作优势,但他们缺少合作保障!
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不是林安以小人之心度君子之腹,像他们这种临时凑到一起的合伙人,互相之间能有多少信任?
古语说,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。
林安不清楚这俩人怎么走到一起的,但他十分笃定,这俩人绝对从对方身上看到了利益的诱惑。
想明白其中关键,林安有种豁然开朗的感觉。
因利而聚的人,并没有想象中那么难对付。
看似面对两个对手,实际上只需要针对其中一个人,打破他对合伙生意的期望,是不是就可以让对方的合作产生间隙,继而分崩离析?
……
“……我就是这样想的,柿子当然是要挑软的捏。不过,这样搞的话,就得舍弃掉年前的利润……好,有胜哥这句话,我就放心了。”
早上开门,林安第一时间给陈德胜打去电话,说明情况之后顺势讲出自己的想法,跟以往一样,陈德胜爽快同意,并且建议林安针对黄民强做文章。
用陈德胜的话来讲,光阳踏板的经销权在黄民强手中,黄民强绝对不可能把大股东身份拱手让人,一旦拼起价格,受损失最大的必然是黄民强。
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黄民强自身经济实力有限,再加上他还有配件生意,可以双管齐下针对他,让他腹背受敌。
有了陈德胜的支持,压在林安心头的阴霾一扫而空。
不敢轻易跟李双笙打价格战,难道还治不了你黄民强?
“小山,我去找珍姐说点事,你给陆拥军他们打电话,让他们马上过来。”
来到叶丽珍店里,林安直截了当告诉叶丽珍,让她针对黄民强的客户搞一次优惠促销,不求卖出去多少货,只要能让黄民强感受到压力就行。
年关本就是配件出货量最大的时候,每个配件批发商都想趁这个机会尽可能把库存变现过个肥年。
“好,今天就让忠叔做事。”
返回车行,已经来了几个踏板分销商,个别人手上还有没来得及清洗的油污。
看到林安回来,杨光明率先打招呼,“修车时接到电话,这么急找我们过来,有什么事吗?”
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