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第一百零二章 签合同（第1页）

乔治·穆尔对于苹果公司开出的条件很是不满，又谈判了十几分钟，然而，苹果却不再让步，一口咬定105美元一块芯片。鉴于双方都没有丝毫妥协的意思，于是，第一轮谈判宣布结束。明天上午再进行第二轮谈判！

谈判结束后，乔治·穆尔立马打了一个电话，告知亨利谈判情况。

亨利想了想，手持电脑Newton总共都卖不到一万台，要是ARM公司按件计费，就亏死了！

“既然苹果出了两套方案，那我们就选择第一套方案，只拿芯片设计费和生产授权费！！！”亨利说道。

乔治·穆尔一听这话，却急了，连忙说道：“威廉姆斯先生，如果按照第一套方案，我们会损失很多钱……”

亨利打断他，道：“乔治·穆尔，我们会损失很多钱的前提是苹果公司的手持电脑Newton会大卖，但如果Newton销售不出去呢？如果Newton卖不到一万台呢？我们不能抱有侥幸心理！”

乔布斯用过newton之后，认为它是个垃圾，一无是处，他一上台就砍掉了Newton。而乔布斯上台之前的苹果ceo斯卡利则认为，Newton之所以失败，是因为太超前，苹果公司野心太大了，妄图改变整个个人电脑。在亨利看来，超前是超前，但是技术不成熟，导致很多功能都不完美，产品就是一款失败的产品，自然而然也就卖不出去。乔布斯果断砍掉Newton，绝对是明智之举！

乔治·穆尔听了亨利的话，沉思了起来，随后认同的说道：“没错，威廉姆斯先生，你说得对，我们不能抱有侥幸心理。万一苹果公司的Newton卖不出去，我们就亏了！这样，那我们ARM选择第一套方案，但是要他们加钱！！！”

“呵呵，这样才对！”亨利笑了笑，接着道，“嗯？就让苹果公司再加一百万美元！！！”

苹果公司既然这么野心勃勃的想要开发Newton，从而一举改变个人电脑市场，显然对Newton抱有极大地信心，销售目标至少五十万台以上。如果按件计费的话，ARM公司将会赚到很多钱，所以，苹果公司一直想要逼迫ARM公司选择第一套方案。如果ARM公司愿意妥协，选择第一套方案一次性授权苹果公司自己生产，那么，苹果公司并不介意多给出一些钱！

乔治·穆尔点点头：“好的，我会与苹果公司商议此事！”

第二天，等苹果公司谈判团队来了之后，乔治·穆尔就对罗纳德·里德说道：“里德先生，ARM公司经过慎重考虑，决定选择第一套方案，但是你们苹果公司必须再加一百万美元！也就是说，设计费和授权费总共需要三百万美元！如果苹果公司同意的话，我们可以立即签约！！！”乔治·穆尔的语气斩钉截铁，根本不容苹果公司讨价还价。

ARM公司能够选择第一套方案，罗纳德·里德很是满意，蛮有兴致的品了品咖啡，表情略带一丝得意，“乔治·穆尔先生，苹果公司只能加价五十万美元！”

“好吧，既然苹果公司只愿意加价五十万美元，那么ARM公司只能选择第二套方案了！”乔治·穆尔看了罗纳德·里德一眼，淡淡道。

罗纳德·里德顿时如同吃了一只苍蝇一样难受。

要是ARM公司真的选择第二套方案，他吐血的心都有了！！！

此刻，乔治·穆尔脸上一副无所谓的样子，你苹果公司爱咋咋地，反正我破罐子破摔了，要不给我加一百万美元，要不我就选择第二套方案……

罗纳德·里德心中无奈，语气放缓的说道，“好吧，既然ARM公司愿意选择第一套方案，我们苹果公司理应也该做出让步，一百万美元就一百万美元吧……”

乔治·穆尔笑道：“呵呵，那真是太好了，看来，我们已经达成协议了。”

“没错，现在就可以拟一份合约，立马签约！”罗纳德·里德害怕ARM公司过段时间会反悔，赶紧催促ARM公司签合同。

乔治·穆尔点点头：“好的，没问题！”

半个小时后，ARM公司和苹果公司正式签署了合同。

ARM公司能够崛起，离不开苹果的培养。这一次合作，ARM公司将会崭露头角，虽然Newton卖得不好，但ARM公司的技术却得到全球的认可。随后订单不断，虽然没有Intel那般大红大火，但是养活自己并且发展壮大却是一点问题都没有！

签署合同后，乔治·穆尔给亨利打电话通知他：“威廉姆斯先生，ARM公司已与苹果公司正式签署了合同。合作方式，选择第一套方案，苹果公司愿意支付ARM公司总共三百万美元的费用！”

亨利笑道：“很好，那就努力设计出一款好的芯片给苹果公司！苹果公司会是我们的一块跳板，Newton会是我们展示ARM实力的最好平台，我相信，经过通过这次合作，AMR公司可以取得非常不错的成绩！”

乔治·穆尔点点头，自信道：“威廉姆斯先生请放心吧，ARM公司不会令你失望！”

……

……

另一边，罗纳德·里德等人回到酒店，高兴地开了一瓶香槟庆祝。

罗纳德·里德笑道：“来，让我们干一杯，庆祝这次谈判圆满成功！！！”

“干杯！！！”

“干杯！！！”

大家一边畅饮，一边调侃，ARM公司太蠢了，太怂了，被自己稍微逼迫一下，就选择了第一套方案。

然而，当苹果公司把别人当成傻瓜的时候，却不知自己才是傻瓜。

你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。苹果公司太自以为是了，罗纳德·里德等人还自认为他们成功了，逼迫ARM公司选择第一套方案！却不知ARM公司已经决定放弃第二套方案，选择第一套方案。如果苹果公司态度强硬一点，那么ARM公司到最后也一样会选择妥协！

AMR公司现在要靠苹果公司吃饭，所以，不管苹果公司开出如何苛刻的条件，AMR公司最后只能接受！

罗纳德等人现在开香槟庆祝，日后等到Newton发布的时候，他们才会后悔莫及……（求推荐求收藏！！！作者君建了一个书友群：424930141，欢迎大家加入……）

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