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第75章 走别人的路真爽快（第2页）

刚坐下就交给他一份最近谈判明细，“李总，基本上谈的差不多了。

前期由元通快递那边，直属部门负责培训，等熟悉之后我们自己接手培训新人；

基本上各个大学城都可以谈，我的意见是稳步接手，优先安排订单量稳定的校区；

收集信息培养团队，复制成功的经验后，一个个拿下校园市场1

“行，就这么安排！记得把交大纳入第一批，收发快件能够接触到，更多的潜在客户；

要利用好这一优势，树立吃了么和蜂鸟众包的良好形象1

这就是他费尽心思，也要将快递，外卖合而为一的原因。

快递在他眼里，就是跨区域的物流；外卖，就是城市内的物流，都是物流，为什么不能一起做？

紧接着，顾时节又将谈好的价格提了提，看得出来他有顾虑，

“现在和元通那边谈好的价格是揽件2.5元起步，送件1元起步；

但是元通拒绝我们建立集中运转散货的申请，这一点谈过，对方没有妥协的可能。”

李泽华也不惊讶，

“这不是早在预料之中吗？

燕京元通，就是掌握了集散运转中心，才有和总部叫板的实力；

吃一堑长一智，他们不可能再把市内集散中心交给我们。”

顾时节却有不同意见，“这完全不一样，我们又没有单独做物流的计划；

我看了您对物流建设的计划书，如果没有集散分拨中心，我们就永远没有主动权；

哪些区域做得好与不好，人家一看就知道，万一将来出点变故，我们连还手的机会都没有。”

“你能想到这一点，我很欣慰，不过事情要分开看。”

李泽华起身为他接了杯温水，意味深长的说，

“全国有这么多家物流公司，我们难道要在一棵树上吊死？”

顾时节眼前一亮，“你的意思是，后续我们还找其它快递合作？”

“不然我为什么要接受1+1合同？第一年还只签到09年底？”

李泽华靠在办公桌上，手指敲敲打打，随着富有节奏的声音响起，

“与元通的合作，只是一次大胆的尝试，现阶段人强我弱，所以不要斤斤计较，先上车，才能达到目的地！

只要我们变现出足够的实力，你觉得其它快递公司，会不动心？”

同时心里想着，更何，物流快递的核心，永远不在运输，而在于网购平台的订单量。

现在的他没机会，去染指淘淘这种巨无霸，可全国的网购平台，又不止这一家。

他只想通过和元通的合作，积蓄实力，磨练团队！

等到开花结果的那一天，未必就不能打通上下游！

顾时节显然看不到那么长远，只是眼下的动静，就让他充满信心，

“这样的话，我就没什么心里压力了，快递外卖一块做，大有可为啊1

“好好努力吧1

李泽华望着窗外，目光深远，“我们现在就是用自己的双手，一点点改变这个世界！

今天是我们求着别人给机会，将来我们要自己创造机会，让别人上赶着来求我们1

顾时节对此充满了信心，

“一定会有那么一天的1

（本章完）

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