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第六章 冯琳琳的计划（第1页）

我看着冯琳琳期待的眼神，我知道她是认真的。

“那个，琳姐，我已经离职了，已经不是公司的人了，除了和你发发牢骚我也做不了什么了吧！”我有点心虚的问。

“正因为你已经离职了，所以我接下来的计划由你来执行最合适。”冯琳琳端起咖啡轻轻的喝了一口后幽幽的说;“你应该知道，KA渠道现在的销售业绩和费用支出比例已经严重失调，这其中毫无疑问存在着很大的问题，这个问题不解决始终是分公司很大的一个隐患。而公司KA渠道一直是张文祥在管理，他在西安分公司经营了十几年，在KA渠道已经深耕七八年了，可以说KA部门上到主管下到业务员促销员都是他的人，每年上报到集团的广告费，推广费，残次品处理，新品推广等费用数额巨大，可最终的实际效果甚微，这其中就有很大问题，尤其是广告费，和其他城市分公司相比，我们的投入产出比严重失调！这其中如果说没有猫腻绝对不可能！”冯琳琳说完眼中透漏出丝丝狠厉。

“琳琳姐，其实这些我们大家心里都明白，这些问题不用你调查大家都知道是真实存在的！”听完冯琳琳的话我很认真的继续对他讲：“其实虚报残次品和客诉数量，虚报广告投入，虚报陈列合同套取专柜费用，甚至虚报促销人数等方法，大家都是心照不宣，默认其的存在，有的时候是公司各个部门为了从集团套取费用留存下来用做不时之需，你一直在集团总部，不知道分公司也有难处，很多急需的，突发的活动资金没办法立即解决，只能另寻他法，这时候小金库的资金就可以解决不时之需。”

“来分公司这么久了，其实你说的这些我也知道，但是你也知道，这两年集团的状况不一样了，去年ZL集团已经收购了母公司，ZL集团是大型的国有企业，她的财务审计越来越严，如果不采取措施改善甚至杜绝这些问题，作为分公司的法人和和实际管理者，到时候可不仅仅是工作饭碗的问题，侵吞国有资产数额巨大可是要承担刑事责任的，我不能不重视！”冯琳琳一脸严肃地看着我说。

“哪有这么邪乎，我们的竞争对手YL公司前几年也是被国企收购了，听前几个月跳槽过去的小曹吐槽说，他们的部门也是这样操作的，这几乎是我们这个行业的潜规则，没这么大问题吧？”

冯琳琳意味深长的盯着我说：“火山没有喷发的时候，火山脚下的人都可以靠着火山灰形成的肥沃土壤生活的很滋润，可真当火山爆发的时候，只有提前离开的人才能躲避掉灾难！”

“确实是！”听完冯琳琳的话我思索了一会后问到;“作为你的完美合伙人，那你可以告诉我你的计划了吗？”

冯琳琳闻言立马开心的说;“我计划组建一家商贸公司，取代KA部门的一部分工作职能，以后KA渠道的商超卖场将从分公司剥离出来，交给新组建的商贸公司经营管理，KA渠道的业务员将继续由分公司招聘管理，但是服务现组建的公司，新公司自负盈亏，独立经营，必要的市场费用将会由分公司出面向集团申请解决。”

“这么大的一块蛋糕从KA部门剥离出来，张文祥能答应？张副经理可是在KA部门摸爬滚打这么久，轻易让他松口可不容易，稍不留神有可能招来大麻烦，琳琳姐我可提醒你，张副总这个人可不简单，这么给你说吧，你抢了他分公司老总的位置她可能不在乎，但是你要是动他KA渠道的利益，他有可能找你拼命！你是知道的，KA渠道一年从集团弄回来数额巨大的各种费用，你这样做就是断人财路，会把人逼急眼的！”我一脸焦急的对她说道。

“嗯，你说的我都知道。”冯琳琳点了点头对我说到。

我意识到问题的严重性，冯琳琳丝毫没有意识到她即将要招惹到怎样的存在，情急之下我焦急的站了起来，坐到冯琳琳隔壁座位低声对他说：“你知道张文祥是怎样进的分公司吗？”

冯琳琳被我这样的举动整得有点不知所措，也许是靠的有点近，她的耳根子绯红一片，她身体扭捏了一阵子说道：“我以前一直在集团总部，刚来分公司，这个我还真不知道!”

“哎！”看着这个不知者无畏的女强人，我不由得叹一口气后继续对她低声说道：“分公司的低温产品部门是在七八年前组建的，那时候集团还没有城市分公司，只有省分公司，当时很少有公司注意到低温产品这个赛道，你知道的，中国人喝水都要喝热水，低温产品起步很艰难，刚开始的时候公司豁的出去，招聘了大量的业务员四处铺货，那时候城中村是重点区域，因为那里人流量大，产品有市场，我们有一段时间主打城中村，大小商超一律赊销进卖场，公司冰柜免押金投放，到处搞促销，整产品宣发。前期效果很好，可慢慢的情况就不对了，不断的有人来骚扰捣乱，甚至我们送货的车辆会被挡在村口不让进去，城管市容联防队不断地干扰，但是我们很纳闷，我们当时就是一个名不见的小公司，也不可能有什么恩怨纠葛，怎么就有人纠缠上了，而且我们是快消品，产品金额也不大，也不应该被人眼红啊？公司上下都很头大，他就是这个时候张文祥张副总进入了公司。”

说完以后我喝了一口咖啡，润了润嗓子问她：“你听懂了没？”

“你是说，这事最后是张文祥解决的？”冯琳琳还是有点惊讶的问到。

“看来你还不是很傻！”这句话说完我就后悔了，人家一个三十岁不到的大集团分公司老总，怎么说也比我更聪明睿智，我感觉到了冯琳琳的目光不善，赶紧转移话题说到;“你知不知道张文祥的哥哥是张文强，在南郊那一片，大家都称呼他为强哥！”

我看着冯琳琳期待的眼神，我知道她是认真的。

“那个，琳姐，我已经离职了，已经不是公司的人了，除了和你发发牢骚我也做不了什么了吧！”我有点心虚的问。

“正因为你已经离职了，所以我接下来的计划由你来执行最合适。”冯琳琳端起咖啡轻轻的喝了一口后幽幽的说;“你应该知道，KA渠道现在的销售业绩和费用支出比例已经严重失调，这其中毫无疑问存在着很大的问题，这个问题不解决始终是分公司很大的一个隐患。而公司KA渠道一直是张文祥在管理，他在西安分公司经营了十几年，在KA渠道已经深耕七八年了，可以说KA部门上到主管下到业务员促销员都是他的人，每年上报到集团的广告费，推广费，残次品处理，新品推广等费用数额巨大，可最终的实际效果甚微，这其中就有很大问题，尤其是广告费，和其他城市分公司相比，我们的投入产出比严重失调！这其中如果说没有猫腻绝对不可能！”冯琳琳说完眼中透漏出丝丝狠厉。

“琳琳姐，其实这些我们大家心里都明白，这些问题不用你调查大家都知道是真实存在的！”听完冯琳琳的话我很认真的继续对他讲：“其实虚报残次品和客诉数量，虚报广告投入，虚报陈列合同套取专柜费用，甚至虚报促销人数等方法，大家都是心照不宣，默认其的存在，有的时候是公司各个部门为了从集团套取费用留存下来用做不时之需，你一直在集团总部，不知道分公司也有难处，很多急需的，突发的活动资金没办法立即解决，只能另寻他法，这时候小金库的资金就可以解决不时之需。”

“来分公司这么久了，其实你说的这些我也知道，但是你也知道，这两年集团的状况不一样了，去年ZL集团已经收购了母公司，ZL集团是大型的国有企业，她的财务审计越来越严，如果不采取措施改善甚至杜绝这些问题，作为分公司的法人和和实际管理者，到时候可不仅仅是工作饭碗的问题，侵吞国有资产数额巨大可是要承担刑事责任的，我不能不重视！”冯琳琳一脸严肃地看着我说。

“哪有这么邪乎，我们的竞争对手YL公司前几年也是被国企收购了，听前几个月跳槽过去的小曹吐槽说，他们的部门也是这样操作的，这几乎是我们这个行业的潜规则，没这么大问题吧？”

冯琳琳意味深长的盯着我说：“火山没有喷发的时候，火山脚下的人都可以靠着火山灰形成的肥沃土壤生活的很滋润，可真当火山爆发的时候，只有提前离开的人才能躲避掉灾难！”

“确实是！”听完冯琳琳的话我思索了一会后问到;“作为你的完美合伙人，那你可以告诉我你的计划了吗？”

冯琳琳闻言立马开心的说;“我计划组建一家商贸公司，取代KA部门的一部分工作职能，以后KA渠道的商超卖场将从分公司剥离出来，交给新组建的商贸公司经营管理，KA渠道的业务员将继续由分公司招聘管理，但是服务现组建的公司，新公司自负盈亏，独立经营，必要的市场费用将会由分公司出面向集团申请解决。”

“这么大的一块蛋糕从KA部门剥离出来，张文祥能答应？张副经理可是在KA部门摸爬滚打这么久，轻易让他松口可不容易，稍不留神有可能招来大麻烦，琳琳姐我可提醒你，张副总这个人可不简单，这么给你说吧，你抢了他分公司老总的位置她可能不在乎，但是你要是动他KA渠道的利益，他有可能找你拼命！你是知道的，KA渠道一年从集团弄回来数额巨大的各种费用，你这样做就是断人财路，会把人逼急眼的！”我一脸焦急的对她说道。

“嗯，你说的我都知道。”冯琳琳点了点头对我说到。

我意识到问题的严重性，冯琳琳丝毫没有意识到她即将要招惹到怎样的存在，情急之下我焦急的站了起来，坐到冯琳琳隔壁座位低声对他说：“你知道张文祥是怎样进的分公司吗？”

冯琳琳被我这样的举动整得有点不知所措，也许是靠的有点近，她的耳根子绯红一片，她身体扭捏了一阵子说道：“我以前一直在集团总部，刚来分公司，这个我还真不知道!”

“哎！”看着这个不知者无畏的女强人，我不由得叹一口气后继续对她低声说道：“分公司的低温产品部门是在七八年前组建的，那时候集团还没有城市分公司，只有省分公司，当时很少有公司注意到低温产品这个赛道，你知道的，中国人喝水都要喝热水，低温产品起步很艰难，刚开始的时候公司豁的出去，招聘了大量的业务员四处铺货，那时候城中村是重点区域，因为那里人流量大，产品有市场，我们有一段时间主打城中村，大小商超一律赊销进卖场，公司冰柜免押金投放，到处搞促销，整产品宣发。前期效果很好，可慢慢的情况就不对了，不断的有人来骚扰捣乱，甚至我们送货的车辆会被挡在村口不让进去，城管市容联防队不断地干扰，但是我们很纳闷，我们当时就是一个名不见的小公司，也不可能有什么恩怨纠葛，怎么就有人纠缠上了，而且我们是快消品，产品金额也不大，也不应该被人眼红啊？公司上下都很头大，他就是这个时候张文祥张副总进入了公司。”

说完以后我喝了一口咖啡，润了润嗓子问她：“你听懂了没？”

“你是说，这事最后是张文祥解决的？”冯琳琳还是有点惊讶的问到。

“看来你还不是很傻！”这句话说完我就后悔了，人家一个三十岁不到的大集团分公司老总，怎么说也比我更聪明睿智，我感觉到了冯琳琳的目光不善，赶紧转移话题说到;“你知不知道张文祥的哥哥是张文强，在南郊那一片，大家都称呼他为强哥！”

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