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第19章 让柿饼换个赛道（第2页）

池桂芳把位置让给了李小柱，和王羽站在一块，轻声说道：“哥，我觉得你和以前不一样嘞。”

“哦，哪不一样？”

“你以前可闷，爱拉着个脸，和你说话也不搭理俺，俺还以为你看不起俺嘞。”

“是吗？”

王羽扶着把手问李小柱，“我以前是这副德性吗？”

“可凶，板着个脸，俺妈说你看着跟俺全村欠你的一样。”李小柱拉着前座的扶手说道。

池桂芳不知从哪个兜里掏出把枣来，摊着手伸到王羽跟前：“哥，吃枣。”

王羽拿过一颗，放进嘴里，枣上还带着残留的体温和淡淡的女人香，这时，司机刹了脚车，池桂芳没拉扶手被巨大的惯性引导着就扑到了王羽的怀里。

王羽只感觉一个香喷喷柔软的身体撞进了自己的怀里，低头一看，一张清秀满含着春意的脸正仰头看着自己。

虽然现在是10月，王羽却感到一股燥热在身体里升腾起来，经过眼神和身体的双重确认，这小娘子对自己有意思啊。

“前身啊前身，你当时装什么呢？哎，花开就一次成熟我却错过。”

王羽想着，稍稍往后退了一步，毕竟是公共场合，还是要注意下公序良俗的，关键，人家结婚了啊，曹公虽好，岂是谁都能当得了的。

下了车，王羽和池桂芳分了手，跟着李小柱去了集市。

李小柱估计是因为常来，地头很熟，找了个位置把布袋口打开一放就算开张了。

村长说得不错，柿饼在山里真的不算个稀罕物。除了少数几个像李小柱这种少年单干户外，绝大多数的摊子上都有柿饼出售。

每一个摊位，王羽都去转悠了下，还问了摊主一些哪里产的，什么时候做的之类的问题，并把摊主的回答记到了本子上。

一圈转下来，王羽手上已经多了七八斤的柿饼，这是他从各个摊位上精选出来，具有代表性的柿饼。

他现在觉得自己昨天晚上的想法没错，千万不能走普适性的消费市场路子，这条路上已经有无数人在挤了，他就算再猛，也不能让柿子吃出猕猴桃的味道来。

国内市场很大，需求也很大，很多企业都会盯着这个12亿人口的巨大市场，杰哥曾开玩笑说，国内每个人给他捐一块钱，他就有12亿。

这不是一个玩笑，很多企业把这个逻辑奉为圭臬，食品企业也不例外，导致生产出来的产品首先满足的是口腹之欲，这本身是没有问题的，问题在于很多企业仅仅满足于此，他们忽视了人在吃饱了之后还想吃点好的。

另外还有一个问题，12亿人的市场的确很大，但生产同一产品的企业也多。就像柿饼，王羽问了十几个摊主，光产地就有山西、河北、山东、陕西，还有本省好几个地方，但凡能种柿树的，就出柿饼。

单一的功能和价值，加上生产厂家众多，就导致了大家都只能低水平层次竞争，于是，为了争夺市场，有人开始降价。

不过，在价格上厂家体谅了消费者，消费者就要在品质上体谅体谅生产企业了。

低质导致低价，低价促生了低质，无数企业就在这个赛道上推来搡去。

有句话王羽一直记得：

你如果只想赚10万，那你一定要去满足消费者的需求，你如果想赚1000万，那你一定要去创造消费者的需求。

王羽要让柿饼换个赛道。

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