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第29章初访长石县29（第2页）

进了城门，就是长石县城。城中不甚大，看起来倒是比较繁华。两横一纵的大街，临街都是店面，各行都有；巷口也都有些挑担摆摊卖货之类，街上行人络绎不绝，穿着容貌也相差甚大，从绸缎到布衣到褴褛，从白净到黄黑到病容。

庶务长老是会偶尔来县城的，就让首村正的儿子把驴车赶到一家熟识的邸店，开了三个房间。

首村正的儿子便要回去，时余强留他一起吃饭，又问了些村里的事情。见他紧张，塞给他一把水果硬糖，让他带给孩子吃。

这个高大汉子尝了一下，欣喜得整张脸都红了起来，仔细包好放在怀里。

再回答时余问题的时候，虽然不再那么紧张，但眼见得更恭敬了，啰啰嗦嗦地知无不言言无不尽。

时余心下暗叹了一回。在回程时，又从邸店中采购了一些酒肉蔬菜，给他装在驴车上。

对时余来说，这点东西不值什么钱，但那汉子却像是受了什么大恩惠般，推辞了许久。最后见时余态度坚决，终于千恩万谢地走了，一步三回头，频频行礼。

送走那汉子的驴车，时余对庶务长老笑道：“多亏贵派在此耕耘数百年，人心颇为可用。”

庶务长老略有些不解：“不知令狐道友此举是何意？那汉子送我等来此而已，本不必赠他那些东西的。”

看来，庶务长老依然没理解建立利益共同体的必要性。

时余想了想怎么解释：“我们做此事，以后所需的人手，第一批便应该从附近村民中选。这样一来，和村民的关系就会有些变化。若是驱使他们做事，虽然以贵派的名望，应该会有人主动前来；但是长此以往，必然有些人会有些怨怼。过去，村民视贵派如仙人，可远观可敬，但敬而远之。未来，在他们眼中，贵派不只是仙人，而且是能带他们致富，不光可敬，而且可信。让他们知道，为我们做事就能有好处，这便是立信。”

庶务长老点点头，又想了一下：“我等需要从村中选多少人手？”

时余掰着手指头为他计算：运输的、生产的、销售的，一个县城大约需要五到七人。这仅仅是坐商。若是加上送货或者到府做菜服务，大约要十人。这还是在采购、记账、管理皆由青苍山负责的前提下。

若是这业务可行，就要打响字号，迅速铺开。附近县城乃至郡治也要开店经营，按这个数量计算，大约明年便需数十人。而青苍山人手显然忙不开，就需要从村民中选一些机灵的，逐步学习写字记账经营，如此才能逐步发展扩大开来。

庶务长老算了算，似乎有点犹豫：“如此说来，人手就有些匮乏。便是开店，也要不少银钱……”

“先滚动发展，也可以引入外部投资。不过现在还没到那个时候。”时余说，“贵派之前赠我二百两银子，便先做启动资金好了。应该能用一段时间。”

以眼下的兑换率，一两银大约换一贯钱，二百两银子的购买力还是挺惊人的。

庶务长老大惊，又和时余拉扯了一番。时余提出以这二百两银子和技术、经营规划入股，占一成股份；庶务长老连称不可，说最少应该占七成。好说歹说，降到五成便不肯再降。

时余当然也不愿意。他在这里不会住太久，差不多让这个小生意走上正轨就会离开。若是长期空拿一半盈利，必然会有人不满。

生意这样做，长久不了的。

所以时余不得不又详细解释一番，随口说了个员工全员持股方案，又把股份分配细节展开谈了一遍。

例如给未来投资者留多少，给当地公共基金留多少，给员工留多少，给青苍山留多少等等，一一说明。

开玩笑。就算你是修行门派，也得考虑其他人和其他势力啊。