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省城的分店经营效果不错,营业额直追黄土县批发站。因为成本稍高一些,利润相对也薄一点,但是发展势头却相当喜人,每日都呈上升趋势。
我高兴,白落雪更高兴。这分店是她一手建立起来的,她更有成就感。
为了鼓励她,我专门下文件奖励10万元。她口头上说我多此一举,但对这个奖金还是欣然笑纳了。
不知是精神的鼓励,还是金钱的奖励,白落雪的创业劲头有增无减,尽管她现在主管着两家分店还有一个罐头厂,依旧窜掇我再开分店。
这一次她改变了策略。
开分店的模式既不同于黄土县直接购房直接铺货,也不同于省城租房搞门店招聘员工自己进货自己卖,而是来取加盟的方式。
她把这个营销模式的好处从头到尾详详细细给我讲了个通透,把我说服了。
这是一种快速扩张的方法,成本低见效快。最关键的是省心,一旦弄成了,几乎就相当于坐等收钱,风险还相当低,何乐而不为呢?
首先要进行策划。
白落雪虽然会策划,为了减轻她的劳动强度,保证策划方案更完美,在我的坚持下还是聘请了一家专业策划公司。结果证明,30万的策划费我都觉得花得值。
从形象品牌的确立,到店面统一格局统一样式的确定,到店员服装的设计,以及供货渠道的独特方式,乃至分成模式的设计,做得滴水不漏。
最为关键的是广告推广。
增加连锁加盟店,我既没有在电视上做广告,也没有在网络上大肆宣传,而是从自己的客户资源上寻找对象。这等于是内部营销。
批发站的销售情形,那些商贩们是亲眼目睹的,给他们一个自己也可以开这样店铺的机会,对谁来说都是巨大的诱惑。前提是只要他们有店面。
他们本身就是商贩,店面都是现成的,除了改造装修,需要花掉并不多的费用之外,就可以开始正式营业了。
那些商贩变成了当之无愧的店长。如果有店员,继续雇佣就是,如果没店员,可以根据销售的需要决定是否增加人手。那是他们自己的事儿了。
对他们最为有利的是,开业之初根本不需要他们下什么本钱,店里的货物我会直接给他们铺满,规定一个进货价格,一个批发价格,一个零售价格,就可以试着销售了。
虽然给他们送了很多货,前期我是不收钱的,那些店长们没有经济上的压力,可以放心大胆地经营。
我对自己的货心里有底,根本不愁卖,即便是有同类的产品,又怎么比得了我这货的质量和味道?
试销期就定一个月,赚钱了,店长就继续经营下去,不赚钱或者是赔钱,剩下的货还是我的,我派车拉回来。
不仅如此,从装修店面开始直到我拉货的时候,店里面的所有损失我如数赔付给店长。
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