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第九章 咱也买房啦（第3页）

“东西多吗？我们怎么拿？”

“你可以叫小陈拿。”

由于第二天一大早就要赶到，只好连夜搭火车走。我先到仓库领东西，管仓库的师傅拿手一指，我看了当即脚软，那是整整一包资料和一个庞大的模型，总之我提了提，没法完全提起来。

不一会，小陈来找我了，我见了他，心拔凉拔凉的。这个小伙子看起来还像是个大学生，瘦得嘛，像根豆芽菜。

小陈看着这如同小山一般的东西，也傻了眼。提提试试，还好，勉强能提起来。公司的车把我们送到车站，我背着自己和小陈两个包，而小陈则摇摇晃晃又拖又拽，终于把所有东西都弄上了火车。

火车上一颠一颠也睡不踏实，好象刚闭眼就到了洛阳。下了车好象是凌晨五点多，小陈守着模型在车站等我，我去找出租车，刚出了站，一个北方汉子就迎着我走来，我心里正发毛呢，人家出声了：“大姐，要打车不？”

这个汉字少说也有四十岁，他喊我大姐？我怒目而视，他反倒更热情了：“大姐，你保证公道的。大姐，我的车就在前面……”

证实了他的车的确是辆正规的出租车后，我带着他去找小陈，这个彪形大汉见了小陈第一句话就是：“大哥，我来帮你拿！”

我和小陈对视了一眼，彼此都找到了心理平衡。

在车上，和司机聊开了，我说：“你们这怎么见谁都喊大姐啊？”

“透着客气呗。”

到了酒店简单洗漱一番天已大亮，休息一下，去餐厅简单吃顿早饭就直奔明大公司。

到了明大傻了眼，这家公司在一幢旧楼里，我们需要去的部门在五楼，而且没有电梯。细胳膊细腿的小陈将模型搬到三楼已经是满头大汗，直喘粗气，他不顾自己西装革履的光辉形象，就往楼梯上一坐“歇会歇会！”

我看看表，与客户约会的时间已经到了，赶紧把他拉起来：“走走走，我们两人抬！”

我们俩一左一右使出浑身的劲终于把模型端到了四楼，眼看就要顺利了，突然我脚下一崴，鞋跟断了。

我想学电影女主角潇洒的将另一只鞋的鞋跟给掰下来，无奈另一只鞋子的质量实在太好，我使多大劲也没能成功。“我来！”

小陈很英勇地接过我的鞋，弄得一手灰硬是没能掰断。没办法，我只好高一脚低一脚的去见客户！

好在正个谈判时间都是在会议室里坐着，对方是个老--奸-巨滑的家伙，恨不得我们将机器白送给他。“同样的货，郑州那边厂家的价格要比你们低20%！”

“童总，我们的产品无论是稳定性还是科技含量都超过人家，而且我们还提供三年的保修，货比三家才知道谁是最好的。”

其实无论是卖什么，说得都是跟菜市场卖菜差不多的话。

“你说的这些我都会考虑，价格方面呢？这是最关键的。”

“对不起，这已经是我们公司的最低报价了，也是为了打开河南市场总公司特批的。如果再低，恕我直言，可能我们就没办法合作了。”

不能让，如果接近价格底线，那么我们一毛钱提成都拿不到，这么辛苦就白费了，我还搭上一双鞋。

“如果是这样，那就算了吧。”

对方看着我。

我心里小鼓打得那叫一个紧，实在拿不准是否该降下那最后1%的点，小陈看起来也很紧张，他轻轻踢了我一脚，不知道他究竟想提醒我降还是不降。

算了，我心一横，说道：“那真遗憾。”

顺势合上面前的笔记本，“跟童总商量一下，模型先放在贵公司，我们晚点找人来拖。这家伙，实在太重了。”

我故意拖延时间。

果然，就在我们站起来之前，对方又开口了，语气有点抱怨：“你们还是不诚心想做我们的生意呀！”

我一听，嘿，有戏，赶紧说：“我们千里迢迢（有没有一千里，地理学得不好，汗！）从南京坐夜车赶来，把这么重的模型给搬过来，我们小伙子都要累吐血了，童总，我们真很不得把心掏出来给您看看呐！”

这么一说，大家都笑了，气氛有所缓和，小陈接口道：“是啊，我们蓝姐帮着搬，把鞋跟也弄断了！”

对方思索了一番，终于下定决心：“好，就按你们说的价格办吧！”

然后又吩咐秘书：“让办公室哪个闲着的小丫头跑趟商场，帮蓝小姐买双鞋。”

中午对方招待，一顿饭吃得宾主尽，临走了，俺还收获了一双崭新的百丽羊皮浅口靴。

等不及回到南京，立即电话联络公司发货，做市场的，最怕的就是煮熟的鸭子飞了。

回南京的路上，我问小陈：“谈价格的时候你踢我一脚，是想让我降价吗？”

“我踢你了吗？没有啊。”

小陈一脸茫然，我费了很大的劲，才帮他回忆起他的确轻轻踢过我一脚。

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