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第五章 竞争（第1页）

那一双一直观察着韦国明的所有行动的眼睛就是同村的刘永胜。

刘永胜长得牛高马大，身强力壮，年龄比韦国明大接近十岁。他观察了韦国民好几个月，已摸清楚韦国明的赚钱模式，村里开介绍信的领导又是他亲叔。刘永胜想：“就是倒卖商品赚钱，太简单了，我一定会做死那家伙。”

自从刘永胜开始跟着摆地摊以后，韦国明的生意一落千丈。

韦国明琢磨着多一个刘永胜，生意都没法做了，假设再多两个那就更惨。如果打价格战，大家也没有利润，这个生意也没办法做。到底还有没有其他的出路呢？

韦国明心想：“恶意竞争肯定是行不通的，如果能够去更上游的地方配到更多的货，然后批发给刘永胜这样一类人，生意就可以做到更大，而且不用天天守着小地摊，也不用天天去挑货。广州可能有源货，去广州看看。”

说去广州，就去广州。离韦国明家不远的地方就有一个小型火车站，每天有两趟火车到达广州，他决定搭乘火车去广州找货源。虽然他也不知道到了广州以后去哪里找到货源，但是他就想去碰碰运气，行动才有结果，他相信只要寻找，就能寻见。

一天的清晨，韦国明起得特别早，赶上早上6点去广州的第一班火车。这列火车叫“慢车”，沿途经停的站点特别多，挤满了一车人，每个人身上的味道都非常独特，太上头了！

人生百态，火车上几百人有几百种生活，从眼神中就可以明显的区别出来，韦国明的眼神充满梦想，对周围景物完全不在乎；而有些人的眼中带着一些迷茫，他们为什么会坐上这趟火车，可能他们也不太知道；有些人的眼中带着一些无奈，可能他们这趟的出行是迫于无奈；有些人看起就傻乎乎的，压根也没有想过未来，也不知道目标在哪里，更不知道怎样才能赚到更多的钱去改善生活。

经过六多个小时车程，火车终于到达广州火车站，火车站出口满满都是人头。虽然在做生意的这两年中韦国明见过很多大场面，但是省会城市火车站这样的人流量，他也是头一回见。从出口出来，他开始没有方向了，不知道往哪一边走，也不知道货源在哪里。

他深深呼吸了两下，然后从背包里面拿出一点干粮和水，心想先填饱肚子再想办法。

填饱肚子后，韦国明走向出口旁边一个岗亭，岗亭里面坐着一位身材高大的执勤人员。

他靠上前问道：“大叔，我想打听一下，在广州哪里可以批发到一些日常用品？比如说是牙膏、肥皂等等之类的。”

大叔头也不抬说：“去广州荔湾区的十三行吧！”

韦国明说：“去十三行到哪里坐车呢？”

大叔缓缓抬起头，向右边方向指了一下，说：“去对面的流花车站。”

“谢谢大叔！”韦国明连忙朝着对面的汽车站走去。

坐上开往十三行的共交车，一个多小时后韦国明终于到达了十三行。

十三行是一条长长的街道，两边都是两三层楼高的小洋房，一层全是门店，摆放着形形色色的各种商品，门店后是仓库。在改革开放的春风下，十三行成了全国商品的集散地。韦国明心想：“我来对地方了。”

此时是下午四点钟，正是十三行最热闹的时候，车水马龙人潮涌，很多人在挑货和打包，也有很多小板车往外拉货。

十三行主要是做日常生活用品的批发的，

店面前摆放着各种商品的样品，当各地商贩选购好样品后，再到仓库配货。80年代并没有什么物流系统，商品打包好后，商贩会在附近去找大型的货车帮忙拉货。货车的种类也比较齐全，有3吨的，5吨的，15吨的，更大型的货车都有，根据商贩自己的货量还有距离商讨运货的价钱，只要价格合适可以发到全国各地。

韦国明挨个店去看，眼睛都看花眼了。

商品种类比镇上的供销社多太多了，有些产品韦国明是头一回见，比如是电子表、录音带等。他心想：“如果把这些货都拉到镇上去卖，或者做二道批发，这个可是很大的生意。”

正因为思维方式的差异，私营企业家和国营的供销社会存在根本的差异，供销社的思维就是上面给我配什么，我就卖什么；私人企业家会想尽办法把更多的商品流通到更多的人手上，从中他们就可以赚到更多的钱。

韦国明走进一家叫“明记批发”的门店，可能是对“明”这个字有一份熟悉的感情。老板俩夫妻在忙着打包商品，眼角看到一位矮矮小小的小男孩走进来，还以为是来凑热闹的，压根不想去搭理他。

韦国明在店里看了一圈以后，跑到老板跟前说：“老板，我想进一些货。”

这时候，老板抬起头，半信半疑的对着韦国明说：“你有钱吗？”

韦国明说：“有一些！我在我们镇上做日常用品生意已经有两三年了，还是存了一些钱的。”虽然有点水份，韦国明还是想在老板面前更有威信。

老板拉了一张凳子让韦国明坐下，说：“坐！你叫什么名字？”

韦国明说：“我叫韦国明，从东莞过来的。”

老板说：“真巧！我叫陈子明，我们都叫阿明，你这么年轻就出来做生意啦？”

韦国明说：“嘿嘿！没办法啦！想钱吧！”

韦国明向陈子明靠近一点说：“看到‘明’字好亲切，所以想和陈老板做生意，想在你这里进点货到镇上去卖。如果卖的好的话，我们可以长期合作，但是我不知道你们这边到底该怎么做？”

陈子明认真地看着韦国明，好像不相信这句话会从一位十来岁的小孩口中吐出，他感觉韦国明很老练，在生意场中没少历练啊！

“那你到底想要什么货？”陈子明说。

韦国明问：“那种电子表和录音带好卖吗？”

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