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第189章 广交会（第1页）

杨墨赶到会场的时候，骆炳辉刚刚送走粤东省委和商业部的大佬们，正指挥工作人员对展区商品的摆放，做最后一次调整。

“骆总，你这黑眼圈怎么看着像夜场的男公关？”杨墨打趣道。

骆炳辉一脸疲惫之色，苦笑道：“你在新加坡躲清净，只能我硬着头皮上了，也是见鬼了，不就是个商品展销会嘛！粤东省委、商业部、计经委、机械部、冶金部的大佬，走马灯似的来……”

杨墨叹息道：“这也不能怪他们，第一次工业品唱主角，紧张啊！台子搭好了，戏也开锣了，万一没有什么观众来，就无法收场喽……”

“我们给致远集团所有海外客户都提前发了邀请函，并承诺展会期间的订单，根据订货金额和货款支付方式，分别有2-7%的优惠力度，同等情况下，致远集团旗下所有企业的生产安排，也会向展会期间订单倾斜……”骆炳辉介绍道。

杨墨点点头：“对客户承诺过的优惠，哪怕零利润也一定要做到，不要人为的设置获取障碍！”

“你是说最高7%的优惠额度啊？那个需要在展会期间全额预付订单货款，小韩说这叫转嫁生产资金成本……”骆炳辉微笑解释道。

“展厅确实小了一点，很多大家伙都放不下，不过位置不错！”杨墨看了看展厅里的部分样品问道。

骆炳辉解释道：“本来我们还想租一个车队和仓库，把致远重工所有产品都拉过来陈列的，一是展厅不够，也找不到合适的仓库，就干脆把集团所有的客车、轿车都派过来了，想观摩样品的可以直接去大铲岛，也让他们见识见识什么是现代重装备工业！”

4月15日。

第60届广交会正式拉开帷幕。

这时候主办方还没有开始把工业品、日用消费品、纺织服装食品分成三期来举办，仅仅是为工业品设置了超过一半的展厅就已经让主办方惴惴不安了。

因为每个展位并不是企业花钱就能拿到的，需要提出申请，并拿出有出口能力的产品，最终商业部权衡各方利益，分配参展企业名单。

当然，像致远集团这样的企业，是不需要申请的，一样能拿到最好的展位。

一上午，整个工业品区都冷冷清清，别说签合同，询价的都没几个………

赵玉坤急的像热锅上的蚂蚁，不停的在杨墨和骆炳辉身边晃。

“赵厂长，你能不能安静的坐一会儿，晃的我眼晕……”杨墨戏谑道。

赵玉坤苦笑道：“杨总，您是不知道，我来的时候，可是和曹磊一起向钟市长拍着胸脯保证过，这次广交会，临海市外贸出口额全国第二肯定是没跑了……”

一旁的高宏明不乐意了，开始挤兑道：“老赵，干嘛第二啊？直接拿下第一！”

赵玉坤转头看了高宏明一眼说道：“第一咱老赵不敢想，怎么也干不过致远重机，不过争个第二，应该问题不大，咱们两家公司还能干不过一个卖铁疙瘩的……”

众人哄堂大笑。

“那你还急的到处乱转？一把年纪了还毛毛躁躁的，你看看人家曹磊，就比你沉稳！”高宏明嘴上也不肯吃亏，出言挤兑道。

杨墨也笑道：“赵厂长，你这一看就是没见过世面，外商来咱们这边需要倒时差，说不定都在宾馆睡大觉呢！我们当初第一次去汉诺威工业品博览会，接连几天，都没一个人搭理我们……”

直到第二天下午，工业品区才慢慢有了一些人气，不过客户实在有限，基本是一些老客户，冲着展会期间的优惠力度来的，毕竟致远集团的机床、冰箱、彩电、压缩机、显像管、轴承、齿轮等成熟产品，在欧美和东南亚市场，还是有一些有竞争力的。

赵玉坤倒是很快谈成一个泰国客户业务，难怪赵玉坤有底气，致远-西玛机床可能是致远集团旗下性价比最高的产品，海钢提供的基础材料+德国精密制造工艺+内地廉价的工时费，这两年已经陆续抢走斗山机床和山崎铁工所很多市场份额。

展会第三天，海钢、致远重机几乎都还是一无所获，高宏明泄气的想打道回府，海钢产品本来就不愁卖，订单都忙不过来，还在这里干耗着。

骆炳辉心里也开始有些惴惴不安起来，虽然致远集团创业之初，人生地不熟的，他就跟着杨墨一起，参加过汉诺威工业品博览会。

可他也知道杨墨从新加坡赶回来，绝不是为了卖几台挖掘机、压路机……

杨墨拍拍骆炳辉肩膀，笑着说道：“稍安勿躁！广交会客商本来就比较少，我要是没记错的话，去年春季广交会外国客商，一共还不足5000人吧？总有一天，中国会发展成为一个制造业强国，我们也会有自己的工业品博览会！”

骆炳辉叹息一声说道：“但愿吧！汉诺威工业品博览会组委会，前几天还发来邀请函，希望致远集团今年能够报名参展……”

“是时候去和那些国际装备巨头掰掰手腕喽！老骆，你准备好了吗？”杨墨若有所思的说道。

“这几年，致远重机的产品虽然基本已经成熟，客户一直以东南亚和内地市场为主，一想着要跟小松、卡特彼勒、利勃海尔这些国际装备巨头同台竞争，心里总觉得没底……”骆炳辉挠挠头不好意思的说道。

“瞧你那点出息！只有跟这些国际巨头同台竞争，才能发现自己的不足，时时刻刻如芒在背的危机感，是一家企业的生命，太安逸的生存环境，会让我们失去斗志！”杨墨说道。

两人正有一搭没一搭的闲聊，致远重机展位前，走过来几个外国客商，围着致远重机展出的履带式潜孔钻机，仔细察看起来……

工作人员连忙走上前，用流利的英语介绍起来，可是从这群外商迷茫的眼神，能够看出来，明显没有听懂他在说什么！

杨墨见状，眼神里露出一丝不易察觉的微笑，就像一名经验丰富的猎手，看见等待多时的猎物一样……

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