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第573章 全球化战略（第1页）

亚当-萧华的底气在于NBA有影响力的豪门俱乐部球票根本不愁卖！

而像夏洛特山猫、密尔沃基雄鹿、孟菲斯灰熊、西雅图超音速这些小球市俱乐部的利益，联盟根本不需要考虑，他们本来也就是打酱油的，球票卖多卖少，要看跟谁打！

这是个无法解开的死局！彼得蒂尔甚至有点后悔去跟NBA联盟谈判……

李和平同样陷入了沉思中。

就在这时候，工作人员走进来汇报道：“总裁阁下，亚当-萧华来了，在会客室等您！”

亚当-萧华显然是个商业谈判高手，一看到彼得蒂尔就开门见山的说道：“彼得，考虑的怎么样了？把PayPal在线票务系统植入NBA官网，对我们双方来说，都有莫大的好处！”

“亚当，我给您介绍一下，这是前海资管的李和平先生，也是PayPal科技的创始人……”彼得蒂尔没有直接回答亚当萧华的问题，先隆重的介绍了李和平。

亚当-萧华连忙站起身，微笑着伸出手说道：“李先生，久仰大名……”

李和平也客套一番之后，开门见山的说道：“亚当先生，PayPal非常希望能够和NBA联盟达成战略合作，我们甚至愿意利用前海资管的所有资源，帮助NBA在全球推广，可对于您提出的把PayPal在线票务系统，授权植入NBA官网的计划，不太感兴趣……”

对于李和平的断然拒绝，亚当-萧华却丝毫不以为意，微笑着说道：“李先生，联盟愿意拿出总票房的1%，作为PayPal授权NBA官网使用在线票务系统的服务费！”

李和平不为所动的说道：“非常抱歉！亚当先生，PayPal和欧洲五大联赛已经有了合作模板，我们不能厚此薄彼，这有悖于PayPal对于任何合作伙伴，一向一视同仁的原则！”

亚当-萧华一脸遗憾的说道：“那我们只能重新寻找新的合作伙伴，我相信会有其他互联网公司，愿意为我们量身定做新的在线票务系统！”

这几乎就是赤裸裸的威胁！PayPal不愿意把在线票务系统授权植入NBA官网，总有其他互联网公司愿意来做，全美境内数百万，甚至近千万的NBA球迷，就是亚当-萧华的底气！

任何一家互联网公司，只需要开发出一款电子支付工具和在线票务系统，就能够轻松获得数百万球迷用户，如果再加上其它三大北美职业体育联盟的支持，PayPal将凭空多出来一个强劲的竞争对手！

彼得蒂尔又怎么会让谈判就这么轻易破裂呢？连忙打圆场道：“亚当，有什么分歧我们可以慢慢谈嘛！有现成的合作伙伴，又何必舍近求远，重新去寻找呢？”

亚当-萧华见有台阶可下，也改口说道：“当然，我们还是更希望和PayPal合作，你们有着更成熟的电子支付体系，而包括NBA在内的北美四大体育联盟，同样有着数千万的球迷群体……”

李和平也退了一步说道：“亚当先生，PayPal可以在其他商业合作方面，给予NBA联盟足够的补偿，但在线票务代理合同，必须在欧洲五大联赛的合作模板基础上讨论！”

谈判再一次陷入了僵局，谁也不肯做出重大让步。

彼得蒂尔也只能有些遗憾的说道：“亚当，说实话，PayPal和NBA联盟都是双方最好的合作伙伴，可PayPal从成立的那天起，就从未区别对待自己的客户，这是PayPal作为独立电子支付工具的底线！”

亚当-萧华耸耸肩，一脸百思不得其解的说道：“即便是1%的授权提成，一年也有超过千万美元的收入，加上其它三大职业体育联盟，也算是一笔不小的营收！哪有放着到手的钱不赚的道理？要是换成我，单独成立一家公司也把这单生意做成了，最起码不会培养自己的竞争对手！”

眼看就要一拍两散，李和平听到这里，却突然福至心灵的喃喃自语道：“单独成立一家公司？”

亚当-萧华诧异的看着李和平问道：“怎么？李先生有新的合作方案了？”

李和平沉吟片刻之后说道：“我有个建议，不知道亚当先生有没有兴趣？”

亚当-萧华问道：“什么建议？”

“由PayPal和NBA联盟联合成立一家独立的新公司，来代理各俱乐部球票的线上销售！同时负责NBA的商业推广，我们前海资管有足够的资源，可以帮助NBA获得更多的商业赞助和曝光率！”李和平直截了当的说道。

“NBA联盟一直有自己的商业推广运营团队，大卫斯特恩先生对他们的工作也相当满意……”亚当-萧华略一沉吟之后说道。

“大卫斯特恩先生担任联盟总裁以来，就致力于NBA的全球化步伐，中国内地市场，更是重中之重！据我所知，早在十几年前，为了拓展中国市场，大卫斯特恩先生就决定将比赛录像带免费专程运送到中国，去年，联盟更是史无前例的把季前赛放到中国内地！我相信这点门票销售提成，比起联盟的全球化推广战略，根本不算什么！也算不上什么难以舍弃的大蛋糕，联手把蛋糕做大，我们双方才能获得更多的商业利益！”李和平继续滔滔不绝的说道。

“李先生，前海资管在商业推广方面，确实有你们的独到之处！能不能就NBA的全球化战略，详细说说您的计划？我也好向董事会有个交待！”亚当-萧华饶有兴趣的问道。

李和平略一沉吟之后，直言不讳的说道：“据我所知，大卫斯特恩先生的全球化战略并未取得多大的进展，尤其是中国内地市场，至今为止，除了观众比较少的地方体育频道，央视每周也只有2-3场NBA比赛的直播，周边产品的销售，更是约等于无！相比于英超和意甲，NBA在中国的推广，可以说非常失败！”

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