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第15部分(第2页)

姚明发的速度依旧惊人。第二天,我们还在宾馆床上,他已带了他的法律顾问和秘书带了合作协议来了。协议上双方的义务、责任写得明明白白。我要负责项目的品牌推广、市场营销、广告策划三大块内容,其中广告策划一块中,要负责项目宣传推广的总体策划思路及阶段性广告推广操作方案。项目创意策划服务及相关广告设计、制作服务。项目推广中各阶段的媒介策略和具体发布计划、媒介预算建议(包括相关媒介资料的提供与分析)、发布监控及效果评估。平面广告制作到菲林,送至甲方指定地点。电视广告提供创意、撰文,并参与甲方组织的创意讨论、分镜头本的编写,协助甲方进行委托设计制作、监制到成品。电台广告创意、撰文,并协助甲方进行委托制作,监制到成品。软性新闻的创意、撰文。项目宣传推广过程中各种宣传品的建议、设计和制作。各种宣传品包括但不限于项目楼书、交房文件、参加各类评选活动的参赛文本、公司内部各类宣传印刷品。各种宣传品制作到菲林、打样,并提供印刷监控至成品。户外广告设计。房交会的相关工作,内容包括确定参展主题、展会期间的媒体发布计划、房交会相关宣传资料的策划、创意、组稿,展出内容布局安排、展板设计、布展监制并提供房交会后的《市场调查报告》。项目各类相关社会公关活动的策划、设计和会场布置。有责任为甲方提供对甲乙双方合作有利的第三方资源,如文字记者、摄影记者、房地产研究专家及外协单位等,负责公关、促销活动的计划建议,并协助甲方跟进落实。项目售楼部的室内外展示设计及布展监控。设计、制作项目VI管理手册,并提供监控制作至成品。按照甲方要求,设计、制作项目VI管理手册。项目VI管理手册中相关内容如销售案场导示系统、园区标识系统等制作提供监控至成品。

最关键的是,服务一经启动,即付预付款30%,即34万。这笔钱到达我帐户以后,我按比例分了13。5万给王实辅。

看在姚明发这么讲求效率的面上,我当下开始撰写市场推广和产品建议。我强调了“江南园林风格”的重要性,我解释,“江南民间园林”可以成为楼市一大亮点,大有噱头可做,为以后的分期宣传打下基础;目前带民间园林风格的住宅区在这个城市尚不多见,少量如XX园、XX山庄、XX水乡由于宣传与实际不符,影响并不大,因此本案的推出,有可能迅速聚集公众视线;项目地处这个城市城北,现代气息较弱,走民间路线,符合城市地域整体风格;中式园林并不强调明显的、对称性的轴线关系,只内在地表现出精巧的平衡意识和强烈的整体感。此特点正与项目地块平面格局适应;另外,项目潜在客户以平民阶层为主,民间意识较强。

然后,在产品建议上,我特别强调了园区景观设计这一块。我要求园区建设必须仿典型的中国江南的民间园林风格,但加以变化(实际上是简化),使之具现代风味,宣传时可以称“江南民间园林的现代版”或“有中国民间园林特色的园区”。具体:整个园区带上一定的中国民间园林风格,里面设四个“庭院”(即目前规划中的四个分区),四个庭院之间缀以小桥、流水、古树、石山等,各园区相互贯通,以漏窗、竹林等相互借景、维持统一性。特点:栽种江南典型植物,如果树、柳树等;造石桥、曲溪;用天然石材、清砖等,力求自然,并有民间感觉。追求中国式的高贵,在材质、制作上力求精致、高档。风格:区别于欧陆风格,表现典型的中国江南风貌。

在名称方面,必须有浓郁的中国民间文化特色,各组团统一在一个主题下面。名字建议在以下这些名字中选取:顺和院、嘉和院、宝和院、安和院、广和院、金和院、庆和院、清和院、仙和院、天和院。选中一个作项目名称以后,再选其他的作为内部的组团名称。这一系列的命名以“和”为统领,构成完整序列,传达出中国民间的和顺、和贵内涵,同时又有中国式的贵族感,不失档次。至于里面的建筑名称,取名如下:天和阁、仙和阁、登云阁、景明阁、雅颂阁、华景阁等。主要景观元素命名方面,中央水景:景明湖、梦泉湖、七星湖;三座假山:蓬莱山、上林山、瀛洲山;中心亲水平台:采芳洲;中心绿地:庆宵台;沿河绿带:绿野仙踪、杏花春雨;沿河景观步行道:香堤踏春;泄洪渠道:月色江声;幢间景点:方竹园、龙潭、小西天、五龙亭、烟雨楼、水心榭、冠云亭、来凤亭、初阳台、一片云、秀萃堂、雨心亭;小石桥:飞虹桥。

然后,我神情严肃地眯了眯眼,作诗一首,作为以后售楼书的扉页用诗:

一阵蓝天擦着云朵飞过

从远方带来古老的消息

另一个世界在生息,人们刀耕火种

栽花植树祈雨祝酒且歌且哭

放花无语对斜阳

然后斜倚门框,想念将来未来的我们

想像我们之间

错踪复杂的爱情,禁不住相视一笑

唤声娇妻

你织布,我待把锄挖夏天

种下土豆和质朴的好心情

花 过去的我们进入我们

动物的话语植物的话语水的话语

还有骨头的话语

在我们的血管中行走就像

现代化在地铁里行走;就像

我们在各自的结局里行走

影子连着影子,在热热闹闹的大地

看朝阳一升升了几千年

就这样把这个项目概念定位与推广战略给搞定了。连干了几个晚上,我毫无疲惫之感,反倒有一种施虐的快感。做这个方案的时候,我好像真的成了坐镇梁山,胸怀天下的及时雨宋江。

“但是,”我对自己说,“古代绝不会像现在这样的。”

不会像现在这样,人群熙熙,皆为房来;人群攘攘,皆为房往。绝对不会。

古人的生活多悠闲、多快活啊。

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