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第24部分（第3页）

G。融资计划

4。营销计划

S。附录

5。生产和经营计划

A。业务体系

B。营业周期

C。地理位置

D。物理条件

6。管理团队

A。组织

B。主要管理人员

C。管理报酬和所有权

D。协议和企业章程

E。董事会

F。其他股东权利和限制

7。总日程表

8。关键风险、问题和假设txt电子书分享平台

5。2。2创业计划书内容分析一

1。经理人摘要

创业计划书的第一部分就是经理人摘要。为了吸引风险投资家和合作伙伴的注意，创业者将创业计划的核心提炼出来，形成经理人摘要。所以经理人摘要也是创业计划书的精华。

很多风险投资家就是凭借经理人摘要就可以很快的判断出该项目是否值得投资，很多时候经理人摘要是风险投资家唯一看的部分。一般经验表明，经理人摘要本身的质量不会使投资者马上决定投资你的项目，但却可以使他们决定不投资。所以，经理人摘要需要开门见山、简明扼要地阐明创业的基本思路，将创业者的创意条理清晰地展现出来，篇幅不宜过长，一般仅限于一两页纸的内容。创业者撰写经理人摘要时，应该准备充分，反复推敲，摘要结构明了，语句清晰、流畅且富有感染力和说服力，内容需要突出重点，强调关键部分。写好后应该反复推敲检查，争取外行读者能快速一目了然地看懂。正因为经济人摘要的重要性，一般情况下，经理人摘要是在创业计划在其他部分都完成之后再准备撰写。

经理人摘要讲述了创业机会背景，创业机会存在的理由，目标市场描述，谁来把握创业机会，我们的优势是什么，团队介绍等等。主要介绍一下几点内容：

（1）描述企业和企业理念。简要介绍企业的名称、成立时间、注册地点、经营场所、公司的法律形式、法人代表、注册资本、主要股东和股份比例等。重点介绍企业成长过程、发展目标、发展方向和发展战略。描述企业理念（也叫企业使命、理想、宗旨），也就是企业能为目标客户带来什么价值，一般企业理念都是建立在产品或服务价值之上的。如*的理想是“*为您生活添色彩”。假如你的企业是为年轻情侣拍摄爱情记忆的摄影公司，那你公司的理念就可以是“记录梦想开花的日子”。企业理念是企业的指导思想，通过透过企业理念可以看出企业发展的高度。

（2）商机和战略规划。描述创意的由来，商机出现的背景，说明商机存在的理由。从中我们可以分析出商机出现的条件，市场空白程度，竞争者的问题，行业趋势等。概述存在的商机，然后重点说明如何执行战略主抓商机。这一部分是风险投资家最为看重的，企业的建立，所有的出发点都在于商业机会的出现并把握它。所以风险投资家往往只分析商业机会的科学性和可行性，就足以判断是否投资。其他的创业规划和行动基本上都是围绕着创业机会而展开。另外，制定合理的战略规划来抓住创业机会也十分关键，因为创业机会的出现是一回事，能否利用合理的战略抓住它是另一回事。这里的战略规划是简要的，后面的创业计划中很大部分上是在执行战略。

（3）目标市场。明确你的目标市场吗？了解你的顾客吗？你如何满足他们？如果能回答以上三个问题，说明你已经成功了一半。充分地了解所在的行业和市场情况，分析市场结构，细分市场，估计细分市场的大小和成长率，锁定细分市场，明确目标市场，准确市场定位。预计你的市场份额，了解顾客的特点、需求及需求变化。风险投资家往往根据你的目标市场来判断投资潜力和确定投资额。企业拥有明确的目标市场和较大的市场容量，往往能得到风险投资家的青睐。

（4）五力竞争分析。很多人几乎同时能够识别一个商机，这些人都可能成为你的竞争者，另外一部分先行者更是你强有力的竞争。一个商业机会是否具有投资价值往往需要根据竞争状况来判断。所以创业者必须在创业计划中分析出竞争状况，切忌盲目蛮干。创业者可以借助迈克尔波特五力竞争模型，充分分析消费者讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力、替代品的替代能力、潜在竞争者进入的能力和行业内竞争者现在的竞争能力。这样对竞争状况有一个全面的认识，可以理性清晰地针对竞争者制定相关竞争战略。

（5）优势。必须突出创业机会的优势，有哪些有实际效用的创意，突出核心优势。通过竞争分析，应该突出竞争优势。需要总结商机拥有的优势，企业拥有的优势，团队把握商机的优势，从而突出重点，发挥优势，明确方向。突出优势可以给自己增加信心，也可以给风险投资家增强投资信心。

（6）经济性。概述企业达到盈亏平衡点和现金流为正的大致时间，关键的财务预测和投资回报预测。简要介绍毛利、营业利润和现金转换周期。说明需要多少投资，资金安排。这些内容尽量用数字说明，力求简练。

（7）团队介绍。概述创业带头人和每个团队成员的相关知识、经济、专长和技能，注明以前获得的成就，特别要强调成员的专业分工以及成员担当相关工作的能力和经验。总体说明团队有能力和信心建立企业。创业项目考核之后，风险投资家接下来就是考核团队，考核团队的实力，确认团队否能够将企业做强做大。

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