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第3部分（第1页）

这时，两人停下来喝了点儿水。年轻人拿出笔记本，写下了一些要点，作为给自己的提示：

当我专注地追求

自己真正的需要时，

我就会变得更果断，

也能更快地作出更好的决定。

〃我们想要的东西很多，〃弗兰克说，〃但我们需要的东西很少。当我们只专注于那些与我们的需要有关的决定时…这些决定能给我们带来真正的成就感　…作决定就容易多了。

〃举个简单的例子，我的妻子过世了，因此总是自己去采购食物。第一次参加完徒步旅行后，我试了试学到的东西。在采购的时候我会问自己：〃这是我想要的，还是我需要的？〃

〃我发现这个问题对我非常有帮助。

〃那次我买回家的食品比以前更健康、更美味，而且我的心情也比以前更愉快。现在，注重饮食健康已经成了我的习惯，而我也比过去更开心了。〃

年轻人问：〃怎样才能分辨出什么是自己想要的，什么是自己需要的呢？〃

弗兰克回答：〃有一个很实用的办法可以帮你做到这一点。

〃要知道某个东西到底是不是你想要的，你可以问一问自己：〃我希望怎么做？〃

〃要知道某个东西是不是你需要的，你可以问一问自己：　〃如果回过头去看看，我希望自己怎么做？〃

〃比如，我会在超级市场种类繁多的食品货架前问自己：　〃过一段时间以后，我希望自己现在吃的是什么？〃〃

年轻人说：〃这个办法太有用了。通常，我在得到了自己想要的东西，而结果却差强人意的时候，才发现自己想要的东西和需要的东西之间有着很大的区别。〃

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第10节：Chapter　2　专注于真正的选择（4）

〃公司里经常有很多人这样做，〃弗兰克说，〃他们做自己想做的事，却将需要做的事置之不理，这对他们的公司和他们自己都没有好处。〃

〃在我的公司里，我发现，有越多的人努力去完成那些真正需要做的事，整个公司就会发展得越好。〃

〃不论是在工作中，还是在个人生活中，〃弗兰克说，〃我们都可以这样问自己：〃真的满足自己真正的需要了吗？〃这样做对我们非常有好处。〃

年轻人说：〃我开始明白这有多重要了。〃

接着，年轻人谈起了他的一个朋友。那个朋友在出版社当编辑，但是做得相当失败。他与一位大学教授签约，请教授写书，但那些书只能吸引很少的读者，结果书出版之后却卖不出去。

他之所以失败，就是因为他只追求自己想要的东西　…名望，而把真正需要的利润赔了进去。他忽略了一个事实：不论出版什么书，都必须获利。

弗兰克说：〃你能想像得出你的朋友在确定请哪位教授写哪本书的时候，作出了多少个决定吗？那些决定是否体现了他的真正需要？〃

年轻人发现，答案是否定的，因为那些决定都没有体现出版一本书时的真正需要：出版有影响又能赢利的图书，保证一定的销量，用以支付所有成本，其中包括编辑的工资。

年轻人意识到自己在工作中的许多决定可能也是不必要的，他决心把精力全部集中在公司真正的需要上。通过减少没有意义的工作，他可以帮助公司，同时也帮助自己得到更好的发展。如果工作效率提高的话，他甚至可以比现在早一些下班回家。

年轻人决定取消一些自己想做的事，因为它们都不是他真正需要的。现在他可以专注于那些真正需要做的事情，集中精力作出更重要的决定了。

他思考着自己需要作决定的事。

弗兰克说：〃不要守株待兔。那可能只是你想要做的事情。看清自己真正的需要，然后全力以赴地实现它。〃

他接着说：〃如果在开始的时候就弄清楚真正的需要，找准努力的方向，最后你就会得到更好的结果。〃

这时，年轻人想起旅行开始前大家提出的那些问题。在吃午餐的那个时候，他们曾经纷纷问自己：〃我们究竟是想经历一次刺激的登山活动呢，还是想进行一次有深远意义的旅行？〃

他注意到，大家最终都选择了有深远意义的徒步旅行，所以决定从比较平缓的东麓上山。大家都很清楚，在这个周末，他们需要一些时间安静地思考自己的某些决定。

弗兰克说：〃问一问自己：〃我是不是在满足自己真正的需要？〃你会很快作出更好的决定。〃

两个人默默地走了一会儿，想着各自的心事。跟年轻人讨论了第一个问题，弗兰克自己也对这个问题产生了兴趣，不禁深入思考起来。他望着远处的山，思考着自己真正需要做的事情是什么。

两个人决定安静地走路，不让聊天扰乱他们的思维。

年轻人努力思考，自己如何才能把学到的东西更好地应用到实践中。

自己真正的需要是什么？如果自己只能做好一件事，那么这件事是什么？

他思考着自己需要作的决定，又问了自己几个实际的问题：〃我是不是正在满足自己真正的需要，告诉自己所有可能选择的方法，并对事情深思熟虑？〃

◇欢◇迎◇访◇问◇BOOK。◇

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