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第38章（第3页）

问题是做生意犹如赌博一般，开初设想的美好，但是，结果是不是好，有些风险因素只能说是尽可能地预计，却是没有办法百分之百的保证。大公司有些项目投资失败，都是属于合乎常理。，

在商业地产项目运作中，一个项目有没有失败，最关键的是要看招商。

很简单的道理，建了房子卖不出去租不出去，不就是投资失败？

同样的道理，把一个好项目变成了失败的项目，或是把失败的项目扭转成为成功，一样要看的是招商。

招商这一块于是显得举足轻重。长达人事部给顾暖他们新人介绍招商为公司内部重要部门，这话本质里并没有任何过错。

只是这样肩负起重任的工作反而是最难做的。

没有人喜欢难做的工作，都喜欢容易的，高效率的，伸手就能拿到钱的。

眼看车快到目的地了，唐庆中叫醒了睡觉的方永兴。

方永兴自己不爱带表，在唐庆中手腕上的机械表上看了一眼，见是两点。

去到那里，可能两点多差不多。这个时间段刚好人家上班。

由于他们现在是被动方，要拿出诚意，只能是上门去和人家谈，那就必须提早比人家到达公司，等人家老板上班。

至于今天能不能顺利会不会有转机，方永兴心里头其实没有底。应说，自从他从招商一组接手这个项目以后，到现在为止工作的开展都不顺利，不顺利到出乎了他的预料。

简单一个例子，之前他上门去找的品牌商，基本上，都是清一色的一口把他拒绝在外。而且，是见都不见他，各种藉口都有。比如说老板出差了，比如说老板生病了，诸如此类。

老板怎么可能天天出差？这分明是借口，不想做长达这个项目的生意。

更诡异的是，似乎所有人都知道他方永兴此刻在做的是明悦这个项目。

虽然他做哪个项目这事儿，不算公司机密，可如此之快地传播出去了，让所有人都把他方永兴看成了病毒，多少让他感到工作上的棘手。

方永兴因此对唐庆中交代：&ldo;我们这次要去，目的不是要和他们谈生意了。&rdo;

唐庆中愣了下，不是去谈生意是去做什么？

方永兴道：&ldo;去刺探，务必搞清楚了，他们对明悦为什么反感。&rdo;

这正好是顾暖看了半天明悦资料最困惑的一点。她都有这个困惑，想必亲自在做这个项目已有半个多月的方永兴和唐庆中体会更深。

文件上说的头头是道，明悦广场这个项目优点多多，顾暖几乎找不出明悦有什么致命的缺点。

但是，这是卖方所想的，买方顾客怎么想的，不一定是卖方能全部想到的。

沟通，是做生意的第一要诀。东西要能卖出去，必须切中对方需要的软肋。

顾暖早已经合上了手头上的资料。文字的东西看的再多，远不如实践和现场。

犹如兵书不如实战，决胜的是现场而不是文字。

方永兴从车前镜看到她居然靠在车窗边闭目养神，不由挑了挑眉。

这个新人，是有些出乎寻常的另类。不知是好是坏。他方永兴见过的人也不少，但是，像顾暖这样的特殊聋子，真是第一次见。

唐庆中把车子驶到了某座办公大楼前面的停车位，这里距离明悦广场有一定距离的。

由于整片区域暂时没有完工的大型商业综合体，只有一些大大小小的办公楼穿插于住宅区之间。按理说，公司搬到这片区域的数量也不少，长达在这里建综合体其实蛮符合到这边发展的公司的需要。

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