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第34章 我本慈悲（第1页）

贾瓒道，“那就把卖的货物先整合一下，就拿这米店来说吧，咱们这店铺比不得那些大米行，品种多样，做的也都是大主顾的生意。看往日里来咱们铺子里的都是些什么人？

想必主顾应都是城里头的寻常百姓，吃的也都是普通的米面，那就把那些粳米、碧粳米都减了，只针对这些百姓卖普通的米面，货仓腾出来了，货品单一，每一样货的量就大些了，进货价格也就能压一压，卖的时候不要短斤少两，让伙计们态度好些，再加上一些手段，自然能够多卖些出去。”

也就是先找准市场定位。

孙四同不解地道，“不知能用些什么手段？”

“比如，找家口碑好的豆腐铺子，每天用咱们家的黄豆和他家换上几十块豆腐，凡来咱们家买米，超过十斤的，前几十个人，送一块豆腐。再就是态度好些，但凡是年岁大的人，买米超过十斤，让伙计们帮忙送到家里去。只要把口碑打出去，还愁卖不好？”

三人只觉得匪夷所思，还有这等卖法！

这不像是一个少年人能够想出来的，便是京城里最老道的商人都想不出这般法子来。

细想，又全是道理。

他们这点小心思能瞒得过他？

钱大贵心中忐忑，问道，“东家，您看，生药铺子又该怎么弄？”

贾瓒还真没有开药铺的经验，他想了想道，“从源头把进价降低，药材要好，坐诊的大夫医德要好。这药铺比不得别的，盈利不是目的，给百姓便利，不出岔子才是关键。”

钱大贵听这话，只觉得柳暗花明，笑道，“东家宅心仁厚，是百姓的福气，也是小的等的福气。城里一些同行时常会亏本，这生药铺子在我手上还从未出过岔子。只是，若不想着盈利，就不知道小的那宅子啥时候能够回来呢。

让东家知道，小的那不成器的儿子，前不久说了一门亲事，原打算年底前过门，听说宅子没了，如今要闹着退亲呢。”

此言一出，卢孟望和孙四同都竖起了耳朵听着，若钱大贵能够得逞，是不是代表着他们也有了指望？

贾瓒看在眼里，笑道，“这是好事啊，不知婚事打算什么时候办，回头我让安伯封个红包送过去。”

钱大贵心说，东家听不懂吗？

他讪讪一笑，“也不知道能不能成呢，亲家听说家里宅子没了，闹着退亲呢，这亲事怕是不成，就不知东家能不能格外开恩？”

“宅子没了？你们不都住在宅子里头吗？难不成那姑娘家还要你们把宅子当彩礼不成？再说了，宅子的房契在我这里，如何到了我这里，你那亲家问起来的时候，你又是怎么解释的？”

贾瓒说着话，似笑非笑，声音也渐渐严厉起来。

钱大贵忙站起身来，把话听完了，知露馅儿了，索性噗通一声跪在地上，“东家，您就行行好，给小的指条路吧，就如今这般，小的实在是不知道啥时候能够把宅子赎回来。

小的在铺子里做了一辈子了，总不能一辈子啥都没给后辈儿孙攒下来。小的，小的在这里给您磕头了！”

其余二人犹豫着，要不要加入钱大贵的行列中去。

“钱掌柜，你是不记得我的身份了吧？我如今行这一招，本就是在救你的命。你觉得，东府和西府要是看到了这几年的帐当会如何？”

三人均是一愣。

“我若父母还活着，这家里有当家管事的人，任你们三人贪占我贾家上千两银子呢，只要我爹娘不说一个字，便无人追究。可你们看看，我如今住哪儿？

实话告诉你们，不是我非要住进荣国府，是老太太发了话，一定要让我住进去。昨儿我去县衙行拜师礼，西府老爷亲自领着我去，你们也不想想，这是为何？”

用后世的一句话说，就是他贾瓒还未成年，死了爹娘就要另外指定监护人。

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