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第12部分（第1页）

角度讲，这是最佳的投资方案。回报率也是最高的。有的人的看法已经悄悄的发生了变化。

于晶咳了一声，打破了会议室的沉静。她笑笑说，“肖助理，听了你算得这笔帐真是让人兴奋。可见收购药厂的利润是可观的，甚至可以用非常可观来形容它。可风险呢？螳臂捕蝉，麻雀在后啊。即便是按你所说成功收购，可市场呢？现在的市搀规律是以销定产，你的生产能是受制于销量。众所周知，现在的市场竞争异常激烈，我们的销售队伍需要重新组建，可以说是一切从零开始。这种时不要想得太乐观了，况且人家开出的是8000万呢……”

她喋喋不休的还要说下去，陈斯洋敲了敲桌子打断了她的话。

“好了，大家的意见已经很充分了……对收购药厂的事，我可以明确的告诉各位：收购第一制药势在必得！我们是有先决条件的。除了它的债务之外，职工我们可以全盘接收。我完全同意经贸部的底数，也可以说是报价。如果不行那就再增加1000万！这事由肖楠全权办理。好了，就这样定了。”

第七章

陈斯洋推开了经贸部的门，“肖楠走啊，和我出去办点事。”

“好啊。”肖楠拿过背包。

上车时陈斯洋告诉她，“今天池玉笙他们公司开业。”

“哦，好事啊，看来是你的同学当总经理了。”

“是啊。”

“总经理准备送点什么礼啊？”

“我让于晶订了一对花篮送去了。”

肖楠看看车上的电子表：十点半了。

“11点18才剪彩呢……”陈斯洋说。

“要要要发，很吉利啊。”肖楠说。

“是啊，会选时辰。玉笙啊，为承包这个公司真是不容易啊。前后小半年，上次你见到他时就来和我商量……可他没竞争过，别人上去了，他说是钱送少了。可那人上周出车祸死了，局里又让他干。”

“看来他还有这命啊。”肖楠说。陈斯洋一笑，“也许是吧。”

近一段时间，陈斯洋经常带肖楠参加一些贸易洽谈之类的场合，他是有意让肖楠增长见识。肖楠也从中学到了不少知识。这也使她对陈斯洋有了更深层的了解，和全方位的观察。她发现陈斯洋的知识面非常丰富，这使得他在谈判桌上挥洒自如。不像有些人那样，知识单一，谈到一些专业性问题，和所学专业外的东西时会出现卡壳现象，顾左右而言它。甚至会影响谈判，影响成交。浓厚的文学功底，在谈判中为他增添了不少亮色。交谈中，他那精辟的见解，诙谐幽默又不失风雅的谈吐，博证旁引的论证；加之讲利讲义，见利又让利的慷慨豪爽，常常会影响对方。使谈判方向沿着双方期望的目标发展。他可真个百事通啊，肖楠由衷地感叹。在讨价过程中他反应敏捷，有时对方还在按计算机他已报出数来。这让学经贸的肖楠不由得暗中折服。他慷慨豪爽中又不失精细，有时万元可让，有时分厘必争。交谈中，天平不知不觉的向他那里倾斜了，合同很自然的就签订了下来。

有的客户当着肖楠的面说，陈总这人仁义，和他做生意能让人信得过。肖楠还发现，因为生意上风波，陈斯洋也曾被客户告上法庭。可事后告过他的客户还会来看他，这让许多下属都感到意外。他让肖楠知道了什么叫买卖不成仁义在，什么叫不打不相识。陈斯洋告诉她，在商场上没有永远的敌人。

令肖楠惊讶的是他可以通过电话、传真就能和素不相识人、未曾谋面的公司做成上百万的生意。双方只是合同一传货款就到了。她还发现陈斯洋做大生意时，都要求对方先打款、先发货，等对方的货款和货到了之后再发货、打款。有时合同都不签。有一次她问陈斯洋，“陈总，你这样要求人家……”他很坦诚的告诉肖楠，“这样做风险才最低啊。”肖楠说，“那他们为什么都愿意按你的意思做呢？”他一笑，“这就要看你怎样让客户信任你了。”肖楠说，“骗子也会骗取人们信任啊……”陈斯洋一笑，“那可不一样。”

“那客户和你做就不担心上当受骗吗？”她问。陈斯洋很自信的说，“我想不会的，会的话他们就不和我做了。”

肖楠完全被他的魅力倾倒了，心说陈总可真是个商业精英啊！

陈斯洋肖楠刚到楼下，天阴了下来。

陈斯洋看看天，“报着没雨啊……”

肖楠一笑说，“有时天气预报都不如我爸报的准，他的腿伤过，一阴天下雨就疼，特别灵。”

“是吗，你说气象台怎么就不请几个有老寒腿的人呢……那样就会大大提高准确率了。”肖楠给他的话逗乐了，“陈总，我才发现你这人还很诙谐幽默呢，那恐怕也不行啊，天有不测之风云啊！”

“是吗，你才发现啊，我这人啊优点多了。”说着他笑了，“你瞧我这人多大言不惭啊？”

“没有啊，总经理这叫坦率。”

车驶入了十字街广场，那座七十二层大厦迎面压来，黑黝黝的好似一个幽灵。肖楠望着烂尾楼不无感慨地说，“想不到江城的标致性建筑竟是一座拦尾楼。”

“是啊，好大的讽刺啊！”陈斯洋附和着，“你知道吗，这还要感谢一个人呢？”

“谁呀？”

“天鹰老总贺丽丽啊……”