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第2977章 艰难合作（第1页）

很快，他们来到了京都公司分部。这座现代化的办公大楼矗立在繁华的商业区，彰显着美团外卖在京都的影响力。宋安和陈浩走进大楼，立刻感受到了一种忙碌而有序的工作氛围。分部总经理朱娟早已得知他们的到来，急忙迎上前去。

“宋总，陈总，欢迎来到京都分部。”朱娟恭敬地说道。

宋安微微点头，神色凝重地说道：“朱娟，我们这次来是有重要的事情要商议。立刻联系平常推广商家加盟的经理刘宜科，让他马上到办公室来。”

朱娟不敢怠慢，立刻安排人去通知刘宜科。没过多久，刘宜科匆匆赶回公司，走进办公室。当他看到宋安和陈浩时，顿时惊吓，脸上露出紧张而又敬畏的神情。他连忙向宋安和陈浩问好，毕恭毕敬地站在一旁。

宋安看着刘宜科，满意地微微点头。他知道，刘宜科在推广商家加盟方面一直表现出色，为美团外卖在京都的发展做出了重要贡献。

“刘宜科，你的工作一直做得很不错。我今天来，是想了解一下你在京都与商家推广合作的情况。”宋安温和地说道。

刘宜科听到宋安的夸奖，心中稍感放松，但依然保持着恭敬的态度。他清了清嗓子，开始汇报工作：“宋总，目前京都共有餐饮店13万家，其中4万家餐饮店加盟了我们每团外卖平台，有5千家是独家合作的餐饮店。我们通过不断地拓展市场、优化服务，与商家建立了良好的合作关系。在推广过程中，我们注重与商家的沟通与合作，了解他们的需求，为他们提供个性化的解决方案。同时，我们也加强了对商家的培训和管理，提高了他们的服务质量和运营效率。”

宋安认真地听着刘宜科的汇报，不时点头表示赞同。他对刘宜科的工作成绩给予了充分肯定：“你的工作非常出色，为公司做出了很大的贡献。不过，我们不能满足于现状，要不断创新和进取。我现在有一个新的计划，想在京都开展线下团购业务，你觉得在京都推广团购业务的可行性如何？”

刘宜科微微一愣，显然对这个新计划感到有些意外。但他很快冷静下来，开始认真思考这个问题。过了一会儿，他缓缓说道：“宋总，团购业务在京都推广有一定的可行性。首先，京都的餐饮市场非常庞大，消费者的需求也非常多样化。团购业务可以为消费者提供更加实惠、便捷的餐饮服务，满足他们的需求。其次，我们在京都已经有了一定的商家基础和用户基础，可以通过现有的渠道进行推广。再者，随着互联网的不断发展，消费者对线上购物的接受度越来越高，团购业务也符合他们的消费习惯。但是，也存在一些挑战。比如，市场竞争激烈，其他团购平台也可能会进入京都市场；商家对团购业务的接受度和配合度可能会有所不同；消费者对团购商品的质量和服务要求也会比较高。”

宋安听了刘宜科的分析，微微点头。他知道，刘宜科的分析很有道理，团购业务在京都推广确实面临着一些挑战。但他也坚信，只要他们能够充分发挥每团外卖的优势，制定出科学合理的策略，就一定能够克服这些挑战，成功开展团购业务。

“刘宜科，你的分析很到位。我们确实面临着一些挑战，但我们也有很多优势。比如，我们的品牌影响力、用户基础、技术实力等等。我们要充分发挥这些优势，制定出切实可行的推广方案。”宋安说道。

陈浩也在一旁补充道：“对，我们可以先选择一些热门商圈和热门餐厅进行试点，了解市场反应和消费者需求。同时，我们也要加强与商家的沟通和合作，让他们了解团购业务的好处，提高他们的参与度。”

刘宜科听了宋安和陈浩的话，心中充满了信心。他知道，有宋总和陈总的领导，团购业务在京都一定能够取得成功。

“宋总，陈总，我一定会全力以赴，制定出科学合理的推广方案，确保团购业务在京都顺利开展。”刘宜科坚定地说道。

宋安满意地看着刘宜科，说道：“好，我相信你一定能够做好。现在，我们来讨论一下具体的推广方案吧。首先，我们要确定团购商品的种类和价格。我们可以选择一些热门菜品、套餐或者优惠券作为团购商品，价格要具有吸引力，让消费者感到实惠。其次，我们要制定出有效的宣传推广策略。可以通过线上广告、社交媒体、线下传单等多种方式进行宣传，提高团购业务的知名度和影响力。再者，我们要建立完善的售后服务体系，确保消费者的权益得到保障。如果消费者对团购商品不满意，我们要及时处理，给他们一个满意的答复。”

陈浩也提出了自己的建议：“我们还可以与一些知名的餐饮品牌合作，推出独家团购活动，吸引更多的消费者参与。同时，我们也要加强对商家的管理和监督，确保他们提供的商品和服务质量符合我们的要求。”

朱娟也在一旁说道：“我们可以利用京都分部的资源，组织一些线下活动，如美食节、团购品鉴会等，让消费者亲身体验团购业务的优势。同时，我们也可以邀请一些商家代表参加活动，加强与他们的沟通和合作。”

大家你一言我一语，讨论得非常热烈。经过几个小时的讨论，他们终于制定出了一套初步的推广方案。

方案确定后，宋安又对大家提出了更高的要求：“这个方案只是一个初步的框架，还需要进一步细化和完善。我们要尽快行动起来，争取在最短的时间内推出团购业务。同时，我们也要密切关注市场动态和消费者反馈，及时调整我们的策略，确保团购业务的顺利开展。”

刘宜科、朱娟等人纷纷表示一定会按照宋安的要求，全力以赴做好团购业务的推广工作。

刘宜科带领团队回到办公室后，立刻开始了紧锣密鼓的筹备工作。他们深知，要在京都地区成功推广团购业务，首先必须找到一批有影响力且愿意合作的商家作为突破口。团队成员围坐在一起，桌上铺满了各类市场分析报告和商家资料，每个人脸上都写满了紧张和期待。

经过一番深入讨论和分析，他们决定将目标锁定在地区销量最好的连锁快餐店——顺其餐饮。顺其餐饮以其快捷的服务、实惠的价格以及遍布京都的分店网络，赢得了大量消费者的喜爱。刘宜科认为，如果能够与顺其餐饮达成合作，无疑将为团购业务的推广打开一扇大门，为后续的市场拓展奠定坚实基础。

于是，他亲自拨通了顺其餐饮老板关鑫源的电话，礼貌而热情地介绍了自己的身份和来意。然而，出乎他意料的是，关鑫源对团购业务的态度却异常冷淡，甚至带有一丝不屑。

“团购？哼，你们每团外卖不是已经做得很好了吗？为什么还要来搞这个？”关鑫源的声音中透露出明显的抵触情绪，“我觉得你们还是把精力放在外卖上吧，别总想着搞些花里胡哨的东西。”

刘宜科闻言，心中不禁有些失落，但他还是尽力保持着礼貌和耐心，试图解释团购业务与外卖业务的互补性。然而，关鑫源却似乎并不买账，语气中透露出明显的嘲讽和拒绝。

“实惠？客流量？你们别总是说得那么好听。我看你们都是想着怎么从我们商家身上榨取更多的利益吧？”关鑫源的声音突然提高了几分，语气中充满了不满和抵触，“刘经理，你还是省省吧。我们顺其餐饮可不需要你们这种不切实际的团购业务。”

说完，关鑫源便毫不留情地挂断了电话。刘宜科握着手机，心中充满了无奈和沮丧。他没想到，与顺其餐饮的合作竟然会如此艰难。然而，他知道，自己不能就这样放弃。于是，他振作起来，决定继续寻找其他合作商家。

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