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第1721章 深藏功与名（第1页）

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多层面的考虑，孙正义决定接受周不器的这个方案。前世，没有周不器的参与，日本的手机行业其实就有类似的变化。软银顶不住苹果的压力，加在自身的竞争压力的考量，在2011年向kddi开放了iphone的代理权。至于行业老大ntt，则没这么好运了。直到2013年苹果和软银的合同到期，ntt才终于拿到了出售iphone的资格。可是，黄花菜都凉了！ntt在智能手机领域已经被kddi和软银甩在了身后。要知道，智能手机才能赚大钱！智能手机有更丰富的玩法，需要耗费更多的流量。对运营商来说，就可以从用户身上收取更多的咨讯费。从市场规模上来看，ntt是日本最大的运营商，可是从公司利润来看，ntt只排名未完，点击下一页继续阅读在国内打造的这一整套供应链感兴趣。”周不器不太相信，“这种话，听听就好了，我不信苹果能这么自信。”周绍宁道：“不过，他们重视供应链是真的，我有过评估，如果iphone都从国内的供应商拿货，成本可能会降低25。”周不器道：“嗯，iphone的供应链体系就是库克一手打造的，他想进一步地优化、改进，也不奇怪。”“所以苹果有意跟爱斯达合作，但我提出的一个条款，他们的态度非常坚决，说什么都不答应！”“哪个条款？”“就是你设计的那个‘tt战略’下iphone和aster捆绑，一起入选2的要求。”“理由呢？”“理由很强大，苹果很重视iphone的声誉，他们甚至都不会邀请明星来代言iphone，而是让乔布斯出面。因为明星经常会出现负面新闻，会影响到iphone的品牌形象。苹果愿意跟爱斯达合作，但是不希望把iphone跟aster捆绑，他们担心一旦aster出了形象危机，会牵连到iphone身上。”周不器沉吟片刻，“嗯，不捆绑就不捆绑吧，这样也好。真要是捆绑了，2形成的爆款销量，一定会对其他手机品牌形成致命打击。到时候，难免会有阴谋论出现，说是苹果和爱斯达联手毁掉了日本的手机产业。”“至于吗？”周绍宁有些好笑。周不器很轻松地说：“现在形势变了，不需要捆绑的条款了，苹果不答应也无所谓，正好可以去争取其他的好条件。”“不需要了？”周绍宁不清楚，“孙正义那边有不同的处理方式？”周不器笑道：“猜对了，他只愿意向kddi开放iphone的代理权，不愿意跟ntt合作。kddi你知道，是排名第二的运营商，市场份额不比软银高多少，话语权不重。所以我们根本不需要苹果的支持了，由软银出面就好了，kddi想拿到iphone的代理权，就要接受tt战略，并把iphone和aster列为2。他们没有选择权和谈判的余地。”周绍宁虽然是爱斯达的董事长、ceo，全部的精力都在做手机业务。可是，他更多的目光都盯在欧美市场。对韩日市场的了解，还真比不上周不器。周不器身份很高，可以很容易地跟现代、软银方面交流，掌握到最全面的市场趋势，周绍宁却不行。所以在韩日市场的决策中，主要还是依靠周不器。周绍宁对他也足够多的信任，“不能和ntt合作吗？”周不器道：“ntt可以卖咱们的手机，但是ntt不会和软银合作。而且，ntt是巨无霸，是行业的领导者。就算软银向ntt开放了iphone的代理权，恐怕ntt也很难接受2的安排，除非苹果出面。ntt有行业话语权，可是kddi没有。如果只是跟kddi合作，就不需要跟iphone捆绑了。”“这样就好。”周绍宁松了口气，随即又担心起来，“没有ntt的市场，一旦ntt全力推动三星，还是会形成很大的竞争压力。”周不器道：“软银这边提供的数据，在智能手机的销售市场里，ntt的份额只有20。只要拿下了软银和kddi的2选择，两三年内可以压制住三星。”“确定了？”“嗯。”“行，跟苹果这边达成了统一，我会去东京把这件事处理好。”“跟苹果的条件怎么样？”周绍宁笑着说：“挺好的，除了捆绑的条款他们不答应，其他的基本都能接受。估计跟你说的一样，苹果也是对谷歌和三星很不满，想跟爱斯达合作，给谷歌上眼药呢。”“都有哪些？”“专利费下降了，每部手机6美元。而且还增加了教育优惠条款。”“哦？”这倒是意外之喜了，不在周不器的计划之内。周绍宁却很关注，因为这关系到aster手机的成本。本来在校内网团购就卖不出什么高价，要是还要额外支出许多衍生费用，爱斯达的损失就太大了，他笑着说：“教育优惠条款，每一部在校内团购中出售给大学生的手机，专利费只有1美元。”周不器挺满意，“苹果对教育的支持力度还是挺大的，还有吗？‘说明书’项目怎么样，能进苹果的官方零售店吗？”“能！”周绍宁知道大老板很重视这个围绕着智能手机销售搭配的“说明书”的产品，所以在讨论的时候表现得很坚决，“不过，苹果的要求很高，有说明书可以，但质量一定要好……苹果说他们会派设计师参与设计，成本我们来负担。”周不器笑道：“只要不干扰说明书中app的推荐榜单选择就行，这是好事！”p

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