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第451章 德罗斯特效应的另一种运用（第2页）

哎……要不说她秀外慧中呢。

看向沈毅诚和方舒扬，朝他俩抱歉地笑了笑，随后我一边翻动楼盘的宣传册，一边开口问道：“能劳烦您二位给我介绍一下为什么之前找的这几家都不合你们的心意吗？”想了想，我又补充道：“我的意思是，他们的方案是那部分让你们觉得不够好，是概念部分，还是具体环节的部分？”

“我们的楼盘名字叫‘镜花水月’”当先开口的是沈毅诚，他说道：“所以这几家公司无一例外全部都是围绕着几个字，从传统文化的角度切入去做文章，本来这也没什么问题。但我们我们这楼盘虽然名气有些古风，一些设计布局也加入了这些元素。但根本上还是现代的，主打的是智能化管理。”

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指了指手册，沈毅诚说道：“你看这页……里面讲了很多智能家居和物业智能化管理的内容。虽然几家公司的方案里都有提到这个，但包括秦总在内，我们都觉得，如果发布会从核心上，一味腔调古风，那我们最大的卖点就被淡化了。而且说实话，古风和现代化科技，本身就是有点矛盾的，所以在宣传页上也有刻意去淡化这点。”

“既然核心卖点是智能化，那你们干嘛一开始要叫这名？”秦莉忽然没好气地问道。

“这不是当年设计招标的时候，做这个案的公司方案的单位效果看上去最好嘛，而且当时的说法是，古典和现代的碰撞……只是这种概念性的东西，听的时候觉得头头是道，真到了落地的时候，又是另外一回事了。”沈毅诚颇为尴尬地答道，“后来我们做了市调，就目前市场上的绝大部分人都觉得，智能化这东西技术还不成熟，开发商如果过度宣传这点，如果让他们抱有了期待，后期这些技术但凡出现一丁点问题，都会引起很大的负面情绪。所以我们才会在宣传册上弱化这点，准备正式开盘后，让售楼部的人口述。”

“那这些内容你们有跟那些供应商说吗？”我疑惑问道。

“当然说了。”方舒扬接话道，“而且我们还强调了，有些东西怕适得其反，所以没在媒体上大肆宣传，但在现场弄一下肯定是必要的。只是这些供应商在把两个矛盾结合的过程中，都差点意思。”

说到这里，方舒扬无奈吐槽道：“甚至最差的那家，单纯就是直白地把技术做在展板上进行展示。我们有样板房，这些东西去样板房看不是更直接？谁还看什么展板？”

沉吟片刻，我总结道：“所以你们现在的需求是想要一个能结合镜花水月这个古风概念，又能彰显技术改变生活的包装策略，顺着这个策略，结合现场的一些展示活动，来体现楼盘的整体理念，是不是这么个意思？”

“没错！”沈毅诚点头道。

“那……我问一句，几家供应商里，有人用镜子做文章吗？”

“啊？没有。”方舒扬摇了摇头。

呵呵一笑，我看了眼秦莉微笑着说道：“这可不是我要肉麻的啊。”

听我这么说，秦莉立刻明白了我想说什么，略带娇媚地白了我一眼，她没好气地说道：“切！爱说不说。”

看了看有些不明所以的沈毅诚二人，我清了清嗓子道：“我这儿有一套关于镜子的理论，比较形而上的那种，二位浅听一下，看看是不是对你们有帮助……”

说着，我便把当初忽悠……不对，感动秦莉的那番“德罗斯特效应”的理论简单解释了一下，当然，这回代入的不是男女之间的爱情关系，而是关于开发商与购房者之间的供求关系。

因为在宣传手册以及刚才跟沈毅诚二人的沟通中，我理解到，泰安这次的“镜花水月”项目所主打的智能化管理，根本上是想让业主在入住后，体会到更安全，更便捷，更人性化的物业、商务、甚至养老和医疗服务。

这些服务从根源上说，就是想业主之所想，急业主之所急。替他们未雨绸缪，在他们想到之前就已经主动服务上门。

那这不就是一面镜子照到你的心里，什么都不用说，什么都不用做，直接就映射出你内心的需求吗？

所以在我看来，要论形而上的意识流，现场可以运用一些用大量镜子布置的装置艺术，一方面看上去造型华丽，实际上成本并不会很高，营造出美轮美奂的氛围感的同时，也能点到“镜花水月”的题。

要脚踏实地的展示卖点，那就通过“德罗斯特效应”这套理论为切入点，将开发商、业主从简单的供求关系，转化成彼此心有灵犀，可以心照不宣的挚友关系。那怎么体现出挚友之间的默契呢？顺理成章地，就可以展示出智能化管理的相关服务。

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