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第27章峰回路转（第2页）

“李深实，现在是副主任！”李想想爽快报出父亲的名字。

“李主任是你父亲啊，这还真是有缘！”辛明笑眯眯道。

“辛董跟我爸认识吗？”李想想问。

“听过令尊讲课，记得当时是组织民营企业座谈会，令尊主讲民营经济的历史发展和在市场经济中的地位问题，市里的一些民营企业家都去参加了，我个人很受益。令尊学识渊博，讲课却通俗易懂，不像很多专家，讲课过于晦涩学究。我说看你仪表不俗，原来是将门虎女啊。”辛明半开玩笑半认真道，喝了口水，接着道：“当时安排了招待晚宴，我和令尊都参加了，相互敬过几杯酒，算是数面之缘。”

李想想发现老爸居然在民营企业家眼里竟然还挺有存在感，心情大好，说话更不拘束：“我原来一直觉得我爸可烦了，每天讲一堆大道理，不过现在我开始慢慢理解了。”

辛明苦笑道：“恐怕所有的儿女都一样，我记得我也喜欢教育我那女儿，结果越说越不听，最后还是她自己选择出国去了，人生的路，都是自己走出来的，不经一堑不长一智。”

朱平刚才看辛明和李想想聊的开心，一直没插话，这时候想到平时跟李想想的谈心，忍不住插了一句：“人生阅历这门课，恐怕还得小孩们自己经历，时代在变，观念也在变，有些东西，讲是讲不透的，还是实践出真知。”

辛明点头道：“说得好，实践出真知。”又向李想想道：“跟我讲讲你在鸿源经过一年多的实践，学会了什么？”

李想想一时语塞，这一年多经历了很多，学到的东西也很多，要说清楚固然不易，但说不出来也不合适，灵机一动脱口而出：“学到了商业和管理！”辛明问的问题宽泛，李想想回答的也宽泛，但又画出一个基本的框架，把谈话的方向往这个主题来引。

辛明饶有兴趣问：“商业怎么说，管理又怎么讲？”

李想想快速整理思路道：“商业嘛，就是做生意，做生意简单来讲就是贱买贵卖，赚取价格差。那么赚取价格差的办法就有很多了，比如降低成本，比如利用信息差，比如卖到稀缺市场。当然了，现在市场充分竞争，各种类型的产品层出不穷，生意要先做基本盘，再走可持续，基本盘最重要的是围绕着核心客户群体的需求，建立利基市场，通过扩大产能，降低成本，守住自己的市场地位。那么可持续性就需要推动研发和创新，满足市场对于不同品质，功能，价格的需求，建立品牌效应，领先市场，这样的话企业就可以持续的发展下去。”

李想想这一番理论夹杂着实践，包含了书上看来的，大佬们的指导，以及自己的实践感悟，听得辛明连连点头，这个年龄有这样的认知，算是难能可贵。又问：“那管理又怎么讲？”

李想想略一思索：“我认为管理最主要的是三管：管钱、管人、管机制。钱是最重要的资源，要合理配置，关键是用到刀刃上，每一分投入要算回报；人才是做事的关键，选贤任能，尤其是对于关键岗位，要选拔德才兼备的人才。建立约束和激励机制，就像给火车铺上轨道，整个公司在轨道上跑，避免出轨......”李想想侃侃而谈，头头是道。

朱平心里暗暗点头：不错，挺能侃。

辛明则笑而不语，等李想想说完这一大套，忽然问出一个问题：“你对商业和管理的理解如此深刻，为什么没把鸿宝书做成功呢？”

李想想张口结舌，一下子不知道作何回答。这个问题问到了李想想的痛点上，虽然已经竭尽全力，但就是做不起来，李想想自己也是百思不得其解。

朱平打圆场道：“这说明眼高手低，纸上谈兵，还需要再历练。”

辛明见李想想无言以对，哈哈笑道：“怎么，刚才还口若悬河呢！”

李想想面露惭愧之色：“我们其实想了很多办法，就是做不成，我也做过各种分析，但就是找不出原因。说实话，我也不知道为什么！”

辛明见李想想说的坦诚，毫无推卸责任或闪烁其词，心下宽慰，道：“这倒也不算什么，记得当年我创业，带着几个兄弟盖出个门面房，就觉得自己干的不错了。当时改革开放初期，我有次去义乌，看到人家的大批发市场，占地几十亩，一排排密密麻麻的商铺，太震撼了。我也跟着学，以为跟盖门脸房差不多，结果盖来盖去盖不成，没办法了，去义乌找专家来指导，才明白结构设计出了问题，承重不行。然后又学习那些什么钢结构，混凝土浇筑，砖混结构的各种施工工艺，最后把批发市场盖起来了。最难的时候，没钱发工资，饭都吃不上了，全靠大家伙一股子气顶着，拼命干出来。那时候才开始理解，创业跟打仗差不多，商场如战场，是你死我活的，这点恐怕你还没领悟到。”

李想想听的入神，这是第一次跟辛明接触，也是第一次听到辛明早期创业的故事，不禁悠然神往。在改革之初下海经商的年代，一个个来自五湖四海的草莽英雄，几乎一夜之间创立出闻名全国的品牌，在那个市场经济体制混乱，金融体系不完善的年代，企业的生存发展格外艰难，有些企业脱胎换骨，屹立至今，有些则烟消云散，成为商业书籍里的故事。李想想遇到的真人，这是第一个。

朱平感慨道：“创业不易，守业更难，鸿源走到今天，太不容易了！”

辛明仿佛也沉浸在曾经奋斗的时光里，叹道：“我年纪大了，精力跟不上了，不像年轻的时候，总觉得有用不完的劲。想想，你的那个鸿宝书我看了，想法很好，方向我认为也对，我希望你还能再把它做起来，你觉得怎么样？”

李想想不禁迟疑起来，朱平也觉得费解，明明已经关停了，为什么又要重新启动这个项目？

辛明挑衅道：“怎么，不敢？”

遣将不如激将，年轻人经不起挑拨，李想想一听这话不服气了，不假思索道：“那有什么不敢的，做就做！”

朱平看着李想想暗自好笑，这姑娘聪明是聪明，就是性格太直，太沉不住气了。忍不住道：“之前没有做成功，这次再做，是不是要调整一下策略？比如人员配置之类。”朱平自己觉得，上次纯用管培生，都太稚嫩了，如果搭配一些经验丰富的老将，或许效果会好一些，这时候提出意见，也有这层意思。

辛明摆摆手：“干新事就要用新人，想想继续牵头，这个事，是一把手工程，直接对我汇报。当然，想想可以考虑团队的结构和配置，尽快拿个方案出来。”

想到重启鸿宝书项目，李想想不服输的脾气又上来了，一时间热血沸腾，心潮澎湃。这是她跌倒的地方，此时心里暗暗发誓要从这里再爬起来。

而周楠，此时也遇到新的契机。

付天云又找到周楠，跟她谈王府项目改造的事。上次汇报完，辛明会后又跟付天云交代了一番，这次改造极为重要，涉及面广，难度大，绝不能有任何纰漏，要求付天云成立一个专项的工作组，付天云作为组长，再选几个小组成员，要确保成功重新开业。

事关项目成败，对于人员的考虑，付天云非常谨慎，王府项目的项目总监姚林，营运出身，作风比较稳健，但缺乏干事的魄力，是个守成的人才，担不起这么重要的任务，付天云准备自己兼任这个项目的负责人。集团的招商总监郑哲，算是他这条线上的人，后续谈品牌入驻，招商部是重头戏，郑哲可以作为副组长。建筑改造涉及到大量的施工，李健康也作为副组长。

一正两副的配置出来，付天云还需要一个专职协调员，这个人要负责编制资金计划，各部门的工作计划，还要跟踪和汇总工作进度，一旦出现问题要及时预警和提醒，协调各方解决问题。付天云本来想让毕主管，但又觉得不放心，当时康晓月知道了他和周楠的事情，他就一直在分析原因，对身边的人，他不得不有所怀疑，能够知道他和周楠的关系，又有康晓月联系方式的人，确实不多。对于毕主管，付天云不再像以往那么信任。但承担协调员任务的人，不能太陌生，否则磨合起来可能就要耽误大事。思来想去，付天云想到了周楠，之前做品牌调整的时候两个人合作过，周楠的拼劲、灵活机敏和社交手段都给付天云留下了深刻印象，更何况，两个人又有过如此亲密的关系。

对于付天云的想法，周楠非常犹豫，她知道这是个东山再起的好机会，但也明白，一旦接受这样的工作安排，意味着又将与付天云朝夕相处，不排除再生情愫，就像有天晚上，付天云喝醉了酒，打电话给周楠，犹豫再三周楠还是去见了付天云，再那样的深夜，面对迷离的付天云，周楠自己仿佛也迷离起来。

周楠又想到魏国强，从付天云跟康晓月离婚的消息传出，周楠大概也能猜到魏国强为什么疏远自己了，她不甘心又无可奈何，造化弄人，尤其是专弄薄命人。现在魏国强这边无望，付天云那伸出的橄榄枝就格外重要。

最终，周楠还是答应了付天云的邀请，不管怎样，至少比现在半死不活强。

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