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经过快一年时间的发展,Google早已经不是刚刚建立时的大猫小猫十几只的状况,不断的招募新员工的加入,同时也是扩大着公司在写字楼的区域。
如今已经是占了整栋写字楼的其中三层,这使得公司面积更大,轻松的容下了公司的上百名的员工。
而就在公司最大的一间会议室里面,Google与红衫资本双方各自相对坐在会议桌前,表情很是严肃的看着对方,涉及到了几亿的投资,使得双方都很是谨慎对待。
“这是我们最新的线上搜索数据,还有广告业务营收报告。”
既然是要谈判,那么卡奥斯等人自然是要将公司最好的一面展示给对方,以求得到对方更加的看重。
“哈哈,客气了,我们红衫对于现在的这些数据,并不是很看重,我们更加重视的是Google的未来前景。”
麦克·莫利茨结果资料文件,眼睛轻轻的扫了一眼,将文件随手往一边放下,似乎真的不是那么在意现在的数据。
如果不是卡奥斯敏感的察觉到对方拿到文件,眼睛的随意那一扫,其实看的就是广告业务的盈利报告。恐怕还真要感觉自己遇到了一位伯乐了。
“多谢,我们相信Google的未来,绝对不会让投资人失望,同时也会给世界带来不一样的美好。”
虽然察觉到了麦克·莫利茨的小动作,但卡奥斯并没有拆穿,反而是笑着很是认同。
“没错,Google不会让您失望的,不知道这次红衫给我们带来的最新报价是多少呢。”卡森同样点了点头,将话引入了今天的正题上面。
“介于Google的盈利与发展速度,我们愿意以10亿美金换取40%的股份,成为Google的股东与合作伙伴。”
麦克·莫利茨的开口依然是一幅很看好Google的未来,所以才会投资的样子。
不过10亿美金的价格却是让卡奥斯与卡森眉头皱了起来,40%换取10亿美元,也就是现在红衫资本对于Google的估值为25亿美金,这要远低于两人之前的期望。
卡奥斯没有急着开口,而是沉默着陷入了思考中。但是一边的卡森却是等不及了。
“莫利茨先生,这个价格可是有些太低了,据我们所知雅虎现在每年的广告收入才不过7000多万,市值却已经上升到了86亿美金了,而我们现在的收入预计将可以达到每年4000到5000万之间,您不认为25亿的估值太少了嘛,我认为至少估值在65亿。”
“我承认Google的广告业务收入很是惊人,但是我们收到消息雅虎也将进入线上搜索领域,在加上雅虎已经开始了全球布局,我认为在这个市场环境下,我们的报价还是非常的公道的。”
对于卡森的观点,麦克·莫利茨立刻给与了强烈的反驳,嘴里的话语不断的太高雅虎,贬低着Google,完全不愿意将两者放在同一个位置上。
卡奥斯能够理解麦克·莫利茨的心思,所以也并不恼怒,这本就是商业谈判中必不可少的策略。
而让他注意的是雅虎将要进入线上搜索领域的消息,这比历史上要提前了不少,看来是Google的提起出现,并迅猛的发展引来的变化。同时也是让他有些为自己开起融资的决定感到庆幸。
互联网除了是一个比技术的地方,同样也是一个玩资金的游戏,有时候谁的资金充裕,也将是一个很大的优势。
卡奥斯现在虽然有2亿多的资金在手,可是比起雅虎来,还是有些少的可怜,更何况对方如今正是迅猛的上升期,要知道2000年1月时雅虎市值高达1260亿美金。
也就是从现在到2000年1月,不到一年半的时间里面,雅虎就会再次暴涨12倍,1100多亿的市值。
这样一个可怕的数据下,代表的是海量的资金,卡奥斯不认为自己可以在金钱上面比过这个对手。这也是他选择现在拉入VC融资的原因,就是想要借助对方的资金和关系,迅速扩张Google的力量,承受住雅虎的压力。
只要等到2000年3月,那么这个可怕的对手也将不在那么的可怕,也是自己反超对方的时候。
想到这里卡奥斯看着卡森与麦克·莫利茨还在不断互相扯皮,就有些头痛不已,手指轻轻的敲击了一下桌面,将所有人的注意力吸引到了自己的身上。
“莫利茨先生,Google并不缺钱,我们之所有想要引入您作为战略合作伙伴,是为了明年初上市做准备,而我们只计划融资两轮。”
卡奥斯很是认真的看向麦克·莫利茨,伸手一根食指轻轻的摇了摇,嘴里很是肯定的继续分析着。
“而且我们这次最多只可能答应30%的股份,并且分为四家以上的VC入场,至于各家拿多少,就看谁给的价格让我们满意了,您是第一家,这是我们给与红衫资本的诚意,但也希望红衫资本给与我们一个诚意的价格。”
卡奥斯的话语使得麦克·莫利茨一时间沉默了下来,手肘放在了桌面上,双手顶在了下巴位置,陷入了沉思之中。
不管他之前如何的花言巧语,但那都是一种商业谈判中的手段,毕竟作为VC自然是想要拿最少的钱,赚取最大的利润。这种行为没有什么问题,可是他的心中却有着一杆秤。
会去仔细的衡量其中的细则,就和卡森说的那样,麦克·莫利茨给Google的估值其实被压低了。按照他心中的价格其实至少在70亿以上。这是他看到Google的广告业务收入,还有数据的增长后,给出的心理价位。
过去他将Google当作雅虎业务的一份补充,但是现在看来Google的未来盈利能力恐怕与雅虎也是不相上下,这是一个强大的竞争对手。
这让他现在不是急着毁灭掉这个嫩芽,而是越加迫切的希望加入其中。这就是VC和一般的经营公司不同的地方。别的公司想的是消灭对手,但是VC在见到无法消灭时,就会要加入进去。
这样不管未来如何,两家哪方取得最后的胜利,他们都不会损失更大。
更何况Google如果是真的明年初上市的话,那么也就代表着现在花去的钱,可以尽快的升值变现。
“60亿的估值,我们依然会投入10亿美金入场。”
麦克·莫利茨盯着卡奥斯,有些感叹现在的孩子真是了不起啊。恐怕这是最小的亿万富翁了吧,真是个疯狂的时间。
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