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第26章 政老师回来了（第1页）

周三上午来公司上班，再次见到了政老师，国有，股份制，城商行，农商行总教练，这是人事再次跟我和彭林介绍政老师，最开始我和彭林觉得政老师还是蛮腻害的，各大银行都能给到这个总教练的称号。有的时候发现经不起推敲，发现宣传和实际上有很大的差距。如果真的是各大银行的总教练，御用教练，公司的规模不可能不扩大，就不会需要去找项目了。

人事把现在跟进的项目让陈超对接给我们，陈超以前是政老师的手下，准备离职了，政老师让我和彭林跟进陈超的项目，给了一些联系方式，分派了工作手机给我们。彭林很好奇，银行业总教练应该微信好友很多吧，打开工作手机才发现好友总共200人，全部都是中华银行的客户。彭林不厚道的拉着我看工作手机，我打开我的工作手机，里面才150位客户，都是浦东银行的客户。通过工作手机微信，大致推出来，政老师是包装过度，没有宣传中那么腻害。看了一下过往的合作案例，发现漏洞百出，其中有一个案例竟然是江南大学附近的一个支行，彭林发微信问浦东银行的同学，路大先丰公司有没有给你们讲过营销课程，随后发了一张政老师的个人宣传照。彭林的同学回复道，没有见过这个人，问了一下领导也不是我们的总教练。我和彭林瞬间笑喷了，还有这样的逗比冒充各大银行总行的总教练，瞬间让我们笑掉了大牙。私人企业老板为了搞业绩，真的是无底线无节操，让我和彭林瞬间发现了新大陆。关键是给我们的项目手册话术也是这样编的，曾服务于浦东银行，中银，各大股份制银行，银行总行御用总教练，荣获国家银行业培训津贴，由于我们俩也会问银行的同事，感觉这个话术真的好假。

最关键的是，给我们的客户联系方式，只有分行地址和分行名称，用高德地图都可以查到的，没有任何的优势，关键是没有对接人联系方式，还需要我们发动人脉圈找到负责人，这就是总行的御用总教练，分行对接人的联系方式都没有，看来关系也没有想象中那么好。项目手册里面，给了很多开拓思路，对于我和彭林来说，有点纸上谈兵了，没有任何的新意，无外乎就是缘故开拓，陌生开拓，关系开拓，都是用过很多次的方法，对于我们来说没有任何的帮助。粗略的学习了项目手册，关键的一些点整合了一下，组织了话术，跟进手机里面的客户。

云南培训项目，政老师开了复盘总结会，对于我和彭林来说，作为新人也是第一次参加，整个复盘总结会都是在追责，没有任何的一些改进方案，对于政老师来说，收到钱才是王道。整个项目的主题都搞错了，最开始是培训存款的主题，后面临时改了银行保险的培训，桌牌竟然忘记带了，项目的通关老师超时了，超时了30分钟，导致参加培训的学员打的都是低分，对于政老师来说是很不利的。在整个项目里面，政老师负责讲解课程，助教负责协助，很多细节在现场就很乱了，回来公司再复盘其实意义也不大。最开始我和彭林觉得政老师还是不错的，很大度，直到参加了项目，露出了嘴脸，让我们重新认识了这个所谓的银行培训总教练。在很多事情上面睚眦必报，甚至对员工苛刻到了极点，周末加班的时候，还要求员工必须加班到晚上20点，让我和彭林有了最新的认知。

前期没有项目的时候，会让我和彭林，还有金月三个人做前期项目的流程，项目前期，中期，后期的流程图，通过我们三个人讨论，修正，再汇报给政老师。最开始我和彭林觉得这个氛围还是蛮不错的，毕竟政老师在总行地位很高，可以跟着他学到很多，现实很快啪啪打脸了。通过我们的观察，发现政老师是徒有虚表，很虚伪的一个人。前期汇报项目的时候，政老师还是很和蔼的，给我们的印象是这个领导蛮好，我们也要多努力接项目，多赚钱回报政老师。抱着这个心态，我和彭林还是很努力的，每天都是早出晚归，为了做方案，也是加班到晚上11点，为了尽快适应这个岗位，我和彭林做了很多功课。

前期给了我们一些小项目去跟进，中华银行支行的项目，主要是做一天的基金营销培训，让我和彭林去跟进，我和彭林提前约好了中华银行的孙老师，带着公司的宣传页，还有政老师给我们准备的录音笔，做过的项目拜访案例去了中海大厦拜访孙老师，孙老师很热情的招待了我们，询问了我们做过的其它中华银行支行的效果，我们也是第一时间晒出来了其它支行的好评，以及培训后支行这边业绩增长的数据。强调了和外面培训机构的不同之处，政老师之前是总行出来的，曾经做过分行一把手的，一路从客户经理做到个金部老大，再做到分行一把手，在银行这边保险，基金，黄金的销售业绩也是排名总分行前三，有自己的一套独特的营销方法，获得学员一致好评。曾经给浦东银行总行做过总教练，培训出了一批很腻害的客户经理，两金一险的销售业绩也是遥遥领先，在同业市场上面超越了民升银行等一众股份制银行。政老师由于是银行出身，更能了解到我们银行需要什么样的培训，毕竟银行才能更懂银行的心理嘛，做过客户经理，更能有同频的话题去沟通，了解客户经理营销的痛点，才能有更好的培训给到我们银行，通过培训，可以助力我们银行中收的增长，才能更好的超越其它分支机构嘛。现在银行市场也卷，整个深港市大大小小的银行差不多有1500家嘛，对于支行来说也是很大的挑战，各家银行都是想办法提升自己的竞争力，这样才能在市场上面抢到更多的客户，获得更多的份额嘛。

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