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第5部分（第1页）

很多企业家把产品的中文商标印在衣服醒目的位置上，然后在惨痛的营业数据面前疑惑不解：我的裁制很好、款式很新、价格适中……为什么消费者不买账？

是因为没有洞察到消费者的内心世界。

5。　中国服装品牌要善于表现“设计师文化”

世界很多知名品牌都是以设计师的名字命名的，为什么？

设计师文化是服装文化的主流，服装和设计师是两个分不开的概念。世界服装品牌成功必不可少的元素是著名服装设计师的加盟。

世界著名服装品牌范思哲帝国的建立来自世界消费者对品牌创始者詹尼·范思哲的设计赞誉。它的标志是希腊神话中的蛇发女妖玛杜莎，美女的头发由一条条蛇组成，发尖是蛇的头。她代表着致命的吸引力，她以美貌诱人，见到她的人即刻化为石头，这种震慑力赋予范思哲品牌无穷的魅力。

从20世纪50年代开始，世界上的时装帝国逐渐建立起来。而皮尔·卡丹无疑是世界时装帝国的佼佼者。从西亚到东亚，从北欧到南欧，从北美到南美，世界各地的人们都可以看到皮尔·卡丹。皮尔·卡丹的帝国现在究竟有多大，皮尔·卡丹曾在加纳海滨浴场游泳时概括说：

为什么洋品牌都有“九条命”（8）

“我可以毫不客气地宣称，我每天使用的东西都是皮尔·卡丹的。早晨起来，我刮胡子时使用的是皮尔·卡丹剃须刀。洗浴之后，我全身上下的衣服、领带、鞋子、内衣都是皮尔·卡丹生产的。然后，我就到皮尔·卡丹所拥有的饭店，巴黎的马克西姆餐厅就餐，或者前往皮尔·卡丹的影剧院看文艺表演。在我的房子里，每件东西都是皮尔·卡丹的，我穿的，吃的，用的都是皮尔·卡丹的。不过，我使用的许多东西并不一定是在法国生产的，我的创新精神使得皮尔·卡丹产品遍及全球。”

皮尔·卡丹品牌帝国的成功皆出自皮尔·卡丹这位伟大的设计师之手。

日本并不是一个服装强国，而三宅一生这个品牌却得以在世界服装品牌中脱颖而出，是营销制胜？定位巧妙？服饰出众？答案是，三宅一生的设计师魅力感动了世界。

1935年，三宅一生出生在日本。从1959年开始，三宅一生在东京念大学，学的是绘画，但是他真正的梦想是成为一个时装设计师。1965年，他到了时装之都巴黎。1968年和纪梵西一起工作。1970年他真正开始成立自己的工作室，并于1971年发布了他的第一次时装展示。发布会同时在纽约和东京举行，并获得了成功，他也从此步入了时装大师的设计生涯。

作为出生在日本的设计师，独有的审美情趣使三宅一生表现出超越西方风格的感觉。如果说服装的细节能够说明一个服装设计师的特点，那么，提到褶皱，就没有人能够忽略三宅一生。虽然不能说三宅一生是褶皱的首创者，但是他的褶肯定是最为独特和最出名的。

意大利Gucci背后是才华横溢的汤姆·福特；

法国Chanel宣扬Karl　Lagerfeled的设计天才；

英国Burberrry在两位设计大师Roberto　Menichetti和Christioher　Balley加盟后，重塑英伦格子形象，使这个一度老化的品牌成为年轻人的新宠，成为高贵经典的代表，成为时代追逐的焦点……

服装离不开设计，世界知名品牌更需要设计师文化内涵的注入，设计师不仅能使服装妙笔生辉，更能使服装品牌栩栩如生……

6。　中国服装品牌需要个性化营销

有这样一个故事：

在纽约一家饭店里，一位挑剔的女顾客对服务员说：“我要热苹果派，不要把冰淇淋放在上面，要单独放在里边。另外我还要一份草莓冰淇淋，不要生炒的。如果没有，我要现做的掼奶油……”

正像美国消费者协会主席艾拉马塔沙所说：“我们现在正从过去的大众化消费进入个性化消费时代，大众化消费的时代即将结束。现在的消费者可以大胆地、随心所欲地下指令，以获取特殊的、与众不同的服务。”

个性化消费的日益盛行，一方面是由于人们消费水平的不断提高，价值观日益个性化，进而要求产品的“文化色彩”或“情感色彩”更加浓厚，更能体现主人独特的素养。二是产品越来越丰富，供大于求，消费者可以在众多的同类产品中随意挑选。所有这些，都向营销者提出新要求，企业要生存和发展，就要具备个性化的营销能力。

上海有一家“组合式”鞋店，货架上陈列着7种鞋跟，9种鞋底，鞋面的颜色以黑白为主，搭配的颜色有50多种，款式有近百种，顾客可挑选出最喜欢的各个部位，然后交给店员组合，前店后坊，只需等上十几分钟，一双符合顾客个性的新鞋便可到手。

在传统的目标市场营销中，消费者所需的商品只能从现有商品中选购，消费者的需要可能得到满足，也可能得不到满足，这时消费者只能选择与自己理想的产品最接近的商品。而在个性化营销中，消费者选购商品时完全以“自我”为中心，现有商品不能满足需求，则可向企业提出具体要求，企业也能满足这一要求，从而让消费者买到自己的理想产品。

中国服装业发展到今天，已经深知品牌建设的重要性，各家企业也都不同程度地运用了现代的市场营销理论，在品牌林立的今天，如何让自己的品牌脱颖而出？答案有很多，但万变不离其宗——实施个性化的市场营销组合。

中国“入世”后，中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力，如何迎接双重挑战，是摆在所有中国服装企业面前的现实问题。

近年来我国经济不断增长，服装业更是发展迅速，服装的生产量与出口量均居世界第一。我国是服装大国，但不是服装强国。与发达国家相比，我国的世界品牌资源稀缺，至今还没有真正意义上的世界名牌。相信所有的中国服装企业绝不甘心做国外名牌的加工基地，都热切期待中国自己的服装名牌叫响世界。

企业战略的核心是品牌战略

建立个人和企业的良好信誉，这是资产负债表之中见不到、但却是价值无限的资产。　……李嘉诚

战略就是如何有效地围绕目标整合资源。

战略是以建立持久竞争优势为目的的一系列整合行动。

战略就是首先做正确的事情，而战术则只是把事情做正确。

成功企业总要解决市场中至少一个核心问题，并且明显优于竞争对手。

企业要想长期成功，就要能够使客户得到与众不同的效用，同时树立差异化的品牌形象。

企业要在竞争中取胜，就要给竞争对手设置障碍。

在全球化的商业社会中，品牌是一种图腾。

在市场化全球化的今天，品牌已成为企业最有价值的资产之一。

那么品牌战略实施有什么好处？

品牌战略实施能在不增加营销广告费用的前提下提升品牌资产，基于品牌战略的广告才是有策略的广告，建立在策略与创意上的广告能够体现品牌的核心价值，为企业的品牌做加法，广告效果会更加明显。那么，品牌战略必然要统帅和整合企业的一切价值活动，同时优选高效的品牌化战略与品牌架构推进品牌资产的增值并且最大限度地合理利用现有的品牌资产。这包括要时刻注意消费者消费价值观、生活形态的变化与未来趋势的发展。

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