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第15部分（第1页）

5）现金流中断

其实，这五个风险因素的核心全都是团队风险，也就是“人的风险”。团队没有经验、没有充分准备怎么就去冒险创业？Idea　没想好、没想透就动手干还能不遭遇到失败？找不到客户是你的产品不行还是你的销售能力不行？找不到投资人是你根本没有投资人的资源、融资的知识，还是明天公司就揭不开锅了但你今晚还在漫天叫价？现金流中断其实还不是综合的管理能力出了问题？总之，统统都是“人”出了问题。

所以，我们把早期的创业阶段称之为“死亡谷”，投资早期的公司，等于在“死亡谷”里蹦极。为了赚取暴利而盲目跳了下去，非常可能摔个粉身碎骨。投资早期创业公司的VC，无异于和魔鬼和死神打交道的人们。

解释一下这张图。

◎纵轴：收入的增加

◎横轴：创业行军的时间延伸“创业起跑点”开始下滑然后逐渐往上爬直到“IPO”的曲线：创业公司

的成长轨迹。粗线的、标有A、B、C、D、E的阶梯：创业企业在IPO　前要经过的融资阶段，A轮、B轮、C轮、D轮、E轮……有些企业经过两、三轮融资就上市了，有的四、五轮钱进来了以后还在为生存和前途担忧、挣扎。创业者们，注意千万不要被误导：ABCDE　五轮融资不等于100　万＋300　万＋800　万＋2000　万＋4000　万=IPO！每一轮融资都有其相对应的企业价值，光是钱不代表企业价值，一家公司？册资金2个亿，但没有任何产品、收入、利润和现金流，这家公司可以IPO　吗？企业的价值是什么？价值是一家企业自己生血的能力，优秀的企业产生的利润比投入的资金大很多。

“死亡谷”：创业企业从起步到产生收入的阶段。瞧，收入对一个创业企业来说是多么的重要。

早期种子期：（　天使VC）

这是一个企业的洪荒时期，无论有多么伟大的抱负和愿景，都是空穴来风，天晓得能不能变成现实？有人掏钱来支持你创业，管它是几分钱、几块钱、还是几十几百万，其境界和去贵州、去青海资助希望小学一样高尚，否则怎么会称他们为“天使”呢？没有创业者、没有人支持创业，国家不会富强，国家没有希望。

成长期：（VCPE）

创业公司产生了收入，公司的模式被证实有市场价值，就像一个孩子开始进入发育阶段，要多买些好吃的，让他们能吃得多、长得快。

扩张期：（PE）

出色的创业企业，就像这孩子长得像姚明，14　、15　岁个子已经1米98，弹跳2米，那身体的机灵劲儿也没话说，盖了帽儿了！这孩子绝对是进火箭队放IPO　的料，需要大钱来发力，比如花钱收购和兼并竞争对手，要让这？业迅速成为行业领袖！

IPO：这不用解释，满街的大妈大爷都明白。

弟兄们，作为一个从创业者蜕变而来的VC，今天咱们说说心里话。我生性喜欢挑战，曾？？在创业的枪林弹雨里出生入死？？？？我向投资人们发过誓要帮他们赚回大钱，还把自己毕生的信誉、外加所有的时间、精力、未来也全部押了进去，募集了创业基金来支持你们？？？？我岂敢去胡乱砸钱，岂敢任凭你过把瘾就死？！

第61节：在“死亡谷”蹦极（3）

早期的创业投资是在“死亡谷”里蹦极。

这里需要的是勇气、智慧、专注、？？验、资源？？？？岂止是钱？！创业者们，想好了、想透了就站出来，让我陪你在“死亡谷”里玩蹦极吧。鱼目混珠的，没胆子的，别来这儿瞎凑热闹、一边歇歇去吧。真正的创业者是稀有动物，他们有可能要摔死的，成功的只是少数。

借用《泰坦尼克号》来结尾吧：那个？？家对准备跳海的罗丝说：“我看你不敢跳，瞧那冰冷冰冷的海水？？？？你根本不知道它有多么冷，它顷刻间会把你变成冰人？？？？我看你不敢跳，　You　jump，I　jump！”（你跳我也跳！）

创业者们，千万别忽悠我，我最怕的是我们说好一起跳，结果我跳下去了你没跳！

第62节：VC的X档案（1）

VC的X档案

俗话说“知己知彼，才能百战百胜”。创业者们，这句话用在你们找VC　融钱的时候，一样没错。

除非问妈妈要钱，宝贝儿子开口，老妈会在所不惜地掏腰包。VC　可不是慈母，要不是他们感兴趣的行业，他们适合的阶段，你的项目再好，他们才不会塞钱给你呢。换句话说，你不应盲目去找VC，逮住一个VC　就像有奶便是娘似的。你得找准对象，找对了适合你的VC　去攻打，找到钱的概率才会增加，VC　才有可能认你这个儿子。

怎么才叫“找准对象”呢？

1。　VC　投资的方向

VC　并不是什么行业都投或者只要是好项目就投。每一个VC　都有他们自己投资领域，比如互联网、媒体、新能源、生物工程、现代服务业……在你和VC　接触之前，去网上搜索下载一份VC　的清单，然后再去它们网站上好好地挨个儿做一番家庭作业，搞清楚这些VC　投不投资你公司的业务方向。把那些和你不门当户对的VC　名字划掉，专攻那些和你业务方向相关的VC　。别做无用功。

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